张拓荒向者东之梦

文 · 本刊记者 阚世华 图 · 由3G门户网提供

公司楼下，邓裕强刚买回来崭新的奔驰轿车，很扎眼地停放着。正当邓裕强美滋滋打量着这款豪车的时候，他背后突然传来一阵急促的脚步声，邓裕强回头一看，原来是自己合作伙伴张向东。

“你疯了！”还没等邓裕强开口，张向东便劈头盖脸的怒斥起来，邓裕强买车的事惹恼了张向东。“我们不需要这么好的车吧，咱们现在还没到那个阶段。”此时的张向东甚至觉得邓裕强是不是突发神经病。

张向东和邓裕强是一起创业的搭档，公司2004年初创时，由于资金紧张，两人一直在精打细算，不敢浪费一分钱，就连在办公室里都是邓裕强一人坐着，其他人站着——只有6平米的巴掌大点的地儿。

创业刚一年的公司还没有任何盈利，加之服务器的费用随着点击量的攀升要不断增加。那时，公司帐面上的资金，只能够勉强维持半年的开销。眼下，花一百万买辆奔驰，确实让人难以理解。

邓裕强硬是把张向东拽上车，“你觉得这车怎么样？”邓裕强问。

“很棒啊！”

“这对我们来讲，它并不是一个豪华、富有的象征，我每坐在上面都会感觉到一种压力，我觉得我压力不够，所以才买这么一个车。破釜沉舟，我希望对自己更狠一点，更折磨一下自己，才可以做出更好的成绩……”邓裕强解释说。

之后，那辆豪华的奔驰被邓裕强放到车库再也没开过，邓裕强的怪异行为，让人有些匪夷所思，张向东却理解了，因为他清楚，敢于这样孤注一掷，断了自己后路，也就邓裕强做得出来。

张向东和邓裕强所创办的是一个很特别的网站：建在手机上的网站，只要有手机的人就可以通过手机里的网络功能，进行在线浏览。这个当年还不被任何人看好和读懂的网络，当下已成为移动产业最热门的3G商机。

“我们要创业，五年之后要上市!”

1999年，张向东毕业于北京大学信息管理系，刚刚走出北大校园的张向东一直现在寻找适合自己发展的路径，偶然的机会使得张向东与大学同一寝室的两位同班好友邓裕强和常映明携手创业。

在校园时，张向东和邓裕强两个人住在一个宿舍，成了大学期间最好的朋友，两人无话不谈。刚上学的那段时间，正赶上互联网起步阶段，当很多同学对此还懵懵懂懂时，邓裕强却一下买了两台电脑，整天在宿舍捣鼓搞联网。

毕业后，张向东到一家杂志社做了记者，而邓裕强则去了中国移动。谁都没有想到，三年后，张向东与邓裕强再次走到一起。

2002年的一天晚上，邓裕强来找张向东，一进门的状态让张向东觉得有些不对。“很少见他有压抑不住的那种状态。”3G门户网创始人、总裁张向东告诉《中国新时代》。

“你听好，我们要创业，五年之后要上市。”邓裕强很严肃告诉张向东自己的想法，此时的张向东则“扑哧”的一下笑了出来。

“我们现在有一个很大的机会，这个机会就是手机上网。”张向东一听邓裕强提到的产业，当时就没了兴趣。张向东并不懂得互联网技术，对这种免费的手机上网模式也很怀疑，可当一页页翻看邓裕强的写满密密麻麻的小本子时，张向东的眼睛逐渐放起亮光。这个原来小本子就像个百宝箱，邓裕强几年来的所思所想都记录在里面，此时的张向东明白了邓裕强的真实想法。

第二天，张向东马上向杂志社领导提出辞职，毅然投入到与邓裕强一起创业的海洋中。“我们俩互相之间信任感比较强。因为我能理解他，很多东西我能感觉得到，不需要他说什么理由，你就信任他。我们是互相认可的朋友，我当然相信他。”张向东说。

邓裕强其实是一个比较内向的人，比较专著去做技术做研发，钻研一个事情的人，因为公司不可能只有这样一种人，必须要有一种要对外交流，要把这个东西推广出去的人。邓裕强清楚自己不善言谈的性格，肯定会成为公司今后发展的致命弱点，所以张向东是他的最合适的搭档。

“即使我和他坐一辆车，谈完工作他都不多说几句，对于其他人，他就只是沉默地不断地按手机看3G门户各个频道。”张向东回忆说。

2004年3月，3G门户网站正式上线，张向东和邓裕强成了WAP领域的拓荒者。在刚开始时，他们把全部身家都投入到这里。张向东一直谨慎地处理每一项开销，而邓裕强在没有和张向东协商，便买回奔驰车，更使得公司的财务雪上加霜。

公司发展不到一年的时间，网站就已经有一百多万的用户量。为了加速发展，必须得有足够的资金注入，找钱融资成了张向东最着急的事。“那段时间，我们一直在找钱，但根本人没有给我们投资，很多人也不认可我们所做的事情。”回忆那一段经历，张向东显得有些无奈。

为了找钱，张向东频繁约见各个投资商。因为当时公司环境太差，都没有落脚的地方，所以张向东都会把见面的地方约在咖啡厅。张向东的努力并没有白费，公司很快赢得了著名风险投资公司IDG的青睐，并准备投资200万美金。

然而在签合约之前，邓裕强险些将即将到手的投资给弄砸了。IDG合伙人杨飞提出要见见邓裕强，于是张向东带着邓裕强一起来到IDG的会议室。两人刚坐下还没五分钟，邓裕强起身就要走。原来，邓裕强在看合约条款时，对其中一条十分不满，认为会损害到公司的利益，态度一下生硬起来。

“怎么这么犟啊？换位思考一下，很多事情就明白了。”张向东在邓裕强与杨飞之间周旋大半天，最终杨飞同意投资，张向东终于解决了公司的燃眉之急。随着3G的逐步崛起，3G门户网的发展速度突飞猛进，资本当然跟风而上。2006年，张向东再次获得集亚洲、美国中经合集团和IDG三家国际著名风投联合提供的第二轮超过亿元的投资，这是中国无线互联网历史上最大的一笔投资资金。

3G门户网的发展从此进入快车道，并催热了中国新网络形态的诞生。资金注入之后，公司开始踏踏实实研发自己的“秘密武器”：手机流媒体软件，一款可以随时随地收看电视节目的产品。2008年初，软件研发成功，一投入市场，立即受到网民的追捧，注册的用户突破了5000万。

“与谁同坐，清风明月”

眼下，张向东每天琢磨最多的是公司发展和策略方面的问题。

随着3G整体的快速发展趋势，张向东的3G门户似乎已经等到了最佳的发展机会。而去年的经济危机并没有影响到3G门户的发展，“3G在今年仍然会高速成长，我们去年已实现盈利，今年成长比去年要好很多，金融危机对我们的影响不是很大。”张向东说。目前，3G门户网站的访问量已经达到10亿次的规模，成长非常快。

目前，众多手机厂商及运营商不断扩大对3G的宣传，市场的追捧似乎对张向东非常有利。“我们称之为飓风效应。只有用他们来做才是最好的，他们提高整个社会和手机互联网的认知度，而且投入资本也很大，这绝对不是一般的企业可以做得起的，今年整个手机互联网的行业会借飓风效应快速上升。”张向东说。

在张向东看来，电脑是倍数增长，手机则是几何增长。未来手机互联网将是电脑互联网发展速度的三到四倍。“最近，摩根史丹利刚刚发布一个报告，基本上跟我们的判断是一样的。他说五年，手机上网的用户在全世界范围能够超过电脑。我觉得中国三年就可以了。”

虽然3G的快速发展可以拉动张向东的3G门户的发展，但3G门户的盈利模式似乎并不成熟，张向东一直在琢磨未来盈利的新兴增长点。“我觉得手机互联网还没有到商业模式成型的地步，大的商业模式都是那么回事儿，没有什么变化。比如说广告，我们称之为媒体价值。然后还有就是像娱乐收费及品牌费用。虽然方向好，但它的商业模式并没有把自己的价值和特点发挥出来。”

张向东认为，大家可能始终对于互联网有误解，认为互联网模式现在成熟了，实际上并没有。比如广告，互联网在全世界的广告比例是比杂志只多一点。“其实，现在很多朋友对3G门户不太了解，包括业内的很多专家。今年是3G发牌之年，但3G门户网在2004年时就已经在中国开创了无线互联网的独立模式，当时我们就已经不把这个行业理解为封闭的行业，我们是第一个在中国做开放的无线互联网门户的公司，就是在那一年3G互联网的流量超过了运营商流量的总和。”

中国互联网的发展，始终都会给所有的互联网创业者比较大的压力，促使其不断产生新的内容。“互联网圈里的朋友，大家开玩笑都说这个产业真是一个催命鬼。”在张向东看来，最重要的竞争对手不是别人，而是昨天的自己。“我们现在更多的是静下心来，一定要有与自我斗争的思维，有时候还要反省一下自己，要真正地静下心来去实现自我的价值，去把手机理解透，这才是真正我们应对这个世界的贡献。”

张向东有一个梦想，希望将3G门户网打造成为一家具有魅力的互联网公司。他认为，所谓的魅力，不是因为有钱，不是因为有名，而是因为大家喜欢。3G门户网的快速增长让众多投资人经常找到张向东谈投资的事情，此时的张向东已不再缺钱，有了钱的他现在有时也会发愁，钱多了，该如何更好的将企业发展好。上市似乎是很多创业者的梦想，但张向东并不着急，在他看来，该来的迟早都会来，更何况自己不是为了上市而做企业。

如今，3G门户网已经逐渐走向成长型企业之路，公司规模已经超过100人。当初，张向东和邓裕强创业时，两个人挤在六平方米的办公室，每晚喝瓶啤酒，互相鼓励；如今网站开始赚钱了，别说喝酒了，一个能见一面都是很难得的。随着职业经理人的引入，使得张向东可以稍微地轻松一些。

从2007年开始，张向东突然热衷于骑自行车外出旅游。至于为何发此奇想，张向东笑言：“我就是这样的人，容易突发奇想，决定的事情就会立刻做，别人挡不住。”

张向东喜欢一个人骑行，可能别人不能太理解，但他却非常享受一个人的快乐。目前，张向东的骑车路线已经走过欧洲和亚洲的最好路线，这些路线都是世界环法自行车赛的比赛路线。今年，张向东刚骑完青海路线，“青海湖是亚洲最好的，真的很美。我明年准备去澳洲金海岸线。”

“与谁同坐，清风明月。”张向东喜欢孤独，也一直很享受那种孤独。张向东觉得社会诱惑很多，竞争很大，一定要学会自我沉静，才不会受外界影响扰乱自己的精神，更多的是要想完善自我。