统分结合创效益

湖北省老河口市春雨苗木果品专业合作社2006年正式登记，是湖北省首家农民专业合作社，全省5个最优合作社之一。合作社以经营精品高档果品与绿化苗木为主要内容，现拥有成员562名，有苗木、果品生产基地3596亩。

合作社成立后，组建了机防组、修剪组、嫁接组、营销组和财务组。产品营销组有销售人员12人，销售网点主要设在桂林、广州、上海、杭州等地；生产技术组有骨干成员10多人，主要负责果树苗木的修剪、嫁接和病虫害防治，提高农民的生产技能；财务组负责建立健全会计账目，搞好资金核算，及时进行财务公开，接受监事会和社员监督。

在管理方式上，合作社实行了“统”、“分”结合的管理模式。

“统”就是六统一：统一拟定生产计划，由合作社对市场进行准确分析，从而确定种植的品种及规模，进行市场定位；统一购买生产资料，供货商将生产资料送到合作社，合作社先预付50%的货款，剩余部分到年终结账，以实现为成员节省生产成本的目标；统一技术培训，合作社邀请大中专院校、科研单位专家来合作社讲课，另外，合作社还推行老户带新户，由有技术的老种植户与新种植户结成对子，实行技术挂钩，年底根据新种植户的种植效益定奖惩；统一组织嫁接，由合作社统一组织内部技术人员（有经验的种植户）和请外地技术人员进行嫁接，费用由合作社支付，计入合作社成本；统一包装，由合作社统一负责制包装盒，统一购泡沫网袋，统一检验产品、分级；统一销售，由合作社统一与客商谈判。“六统一”的全面实施，彻底改变了果农“散兵作战”的不利状况，抵御市场风险的能力大大提高。

“分”就是分户管理：对整枝抹芽，田间锄草，果园看护，套袋分到成员个人，实行分工管理。管理中宜统则统，宜分则分，以最大限度地提高经营管理效能为标准。同时，对与合作社松散结合的农户，合作社积极为他们提供产前、产中、产后服务，2006年组织果园专用肥350吨，全部按成本价提供给他们，积极开展技术服务，结合重要生产环节，邀请市里的知名专家开展技术培训，现场指导。

在销售上，合作社建立了果品配送中心，为果农解除销售之忧。合作社与12家大超市达成协议，直接面向城市超市、社区市场和便利店配送精品果。还在广东、福建设立了销售窗口，与北京、上海、等地客商建立了稳定的业务关系。2009年，合作社以每天10万公斤的数量向各大超市配送果品，创造了老河口市果品销售的一个奇迹。