盘点第二十五届全国植保“双交会”

文/浙江新安化工股份有限公司 严玉听

2009年11月17日，业界瞩目的第二十五届中国植保信息交流会暨农药械交易会终于在白雪皑皑下的泉城济南落下了帷幕。对于今年的全国植保会，褒贬不一，有人说乱，太花哨，就是在烧钱，没有实质性的内容，有人说收获颇丰，有道是：外行看热闹，行家看门道。对此，盘点总结和分析一下，今年的植保会大概有以下四个方面的特点：

宣传形式有点“花”，费用有点“贵”：

各农药厂家宣传可以说是八仙过海、花样百出，极尽吸引眼球之能事，令人眼花缭乱、目不暇接。在15日的植保会展会现场，有吹唢呐的，有做人体广告的，有抬花轿的，有唱歌的，有跳舞的，有请来巨人来巡回展示的，还有包青天审案的，有的厂家更是把自己的展台装扮的像洞房一样，大红灯笼高高挂 总之， 参展客商多以企业形象、产品品牌展示为主，你想到的、想不到的都能在植保会上看到，难怪国内某大型知名农化企业老总感叹道：现如今做农药都做到这个份上了，事实上，对于投巨资参加全国植保会是否值得的讨论在农药企业当中一直就没间断过，一般的特装展位从展位费到展台设计、装修到维护，少的要十多万，多的要近百万，像参加个植保会协办、特别支持之类的赞助活动，没有个30-40万，你压根就不要去想，好的展位当然也就没你的份了，但是效果呢，真的很难讲，从展会开幕到大部分人离开展会，有效时间也就短短的一天半，很难做出有效的量化和评估。在今年经济危机的大背景下，对很多中小企业来说，在植保会上露露脸，最起码能告诉业界同行和经销商朋友一个信息：你还活着。

参展人员有点“多”：

据第二十五届全国植保会组委会官方数字，本届植保会有1300多家企业参加，参会人数15万人，为历届植保会之最，已成中国植保界规模空前的盛会。厂家的参展人员、专业的展台搭建和维护人员、来自全国各地的经销商、农技、植保部门的代表等等在短短的两天内一下涌进了泉城济南，据说大会开幕第一天就把济南高新国际会展中心外的大门挡板挤破了，大批观众鱼贯而入。一时间凡是济南城内挂星的酒店、宾馆全满，房价比平时翻了两番，平时百把元的普通间都涨到了300-400元/间，就这不提前预订还订不到房，贵的就更不用讲了。出租车师傅们也乐得合不拢嘴、笑开了花，直夸全国植保会比全运会还好，口中、眼里透漏出留恋之意，巴不得下一次全国植保会仍然放在济南召开。

农药厂商有点“忙”：

在植保会上，农药厂家忙着布置展台、接待客户、开座谈会，经销商们也忙的不亦乐乎，他们忙着逛展台、选产品、收资料、打照面、游景点，凡是多少做的有点名气的经销商，厂家请客的饭，吃都吃不过来，一天要赶好几个场，真是看花了眼、跑断了腿、喝伤了胃，整个植保会下来搞得是身心疲惫。当然也不能说一点收获都没有，有的经销商在展台上收集了一些平时自己感兴趣的产品资料及厂家的联系方式，至于价格、代理方式、区域、推广等等，都要等到会后在进一步洽谈；有的经销商通过多种渠道了解了2010年病虫害的发生趋势和农药械需求预测分析与展望，心里更加有底了；有的厂家通过植保会收集竞争对手的包装、产品开发、装置和行业的发展趋势，为下一步的冬储提供参考资料；也有个别厂家将经销商约到宾馆里，进行一对一的深度交流，避开喧闹嘈杂的人声鼎沸，闹中取静基本敲定了2010年的渠道布局和具体营销操作方案。

“会中会”让植保双交会锦上添花：

除了国际会展中心锣鼓喧天、熙熙攘攘的产品展示外，穿插其间的各种各样的论坛和交流会使本届植保会显得更加充实和丰富，11月15日举行的年度新有效成分农药产品报告会、中国农资连锁经营发展论坛、“江山杯”第三届全国普及农药知识大奖赛、中国农资经销商风暴营销高峰会等吸引了众多的农资经销商和科研院所、农药企业代表参加，11月16日植物保护与粮食安全论坛、农药政策论坛（有关农药政策解读、农药管理条例修订解析）、农化证券论坛、农资品牌创建论坛、市场营销论坛等使与会代表都可以根据自己的职业特点和工作性质进行有选择地参与。尤其是2010年国家职能部门对农药行业管理政策的变化和调整的解读与分析，引起了大批知名农药企业高层管理人员的关注。

特别值得一提的是，半官方、半民间性质的第一届农药产品经理研讨会也趁全国植保会召开之际，在众多农药企业营销精英、山东农药工业协会、山东仕邦农化等单位的共同努力下，经过短短10多天紧锣密鼓的精心策划、组织和宣传，就横空出世了。 这次研讨会完全是农药企业产品经理自发组织的，授课的老师基本都是来自农药营销一线的产品经理和市场经理，免费为大家现身说法，研讨会更加贴近实战，研讨会不带任何商业性质，参会人员只是象征性地收取100元，用于支付会议的场地费和餐费，为大家提供了一个非常好的经验交流、信息互换、扩大不同交际层面的机会，所以原定参会100人，结果有80多家农药企业、近200人到会，会议的组织和安排受到与会代表的高度评价。据说第二届农药产品经理研讨会目前已在酝酿中。

锣鼓喧天、热热闹闹的全国植保会过去了，很多农药企业可能会认为终于可以松口气了，其实不然，更严峻的市场形势还在后面，切不可刀枪入鞘，马放南山。俗话说的好，旺季做销售、淡季做市场，一个植保会不可能帮助农药企业解决所有的经营难题，还有很多事情如产品冬储、品牌宣传、营销策划、招兵买马、培训充电等着我们去解决，打起精神卯足劲，为下一个农药销售旺季的到来而未雨绸缪吧！