弱势企业成长的“工具箱”

○刘建恒 高振凤

冬天按照规律，是来了，冻死很多害虫的节气来了。但我们也看到，在这个寒冷的季节，一些弱势企业的“冬天”也来了。

如何过冬？笔者认为，这些弱势企业需要一个入冬的“工具箱”。

工具1：孙子智慧与吴子素养

员工永远有两种类型：心里愿意做的和不愿意做的。愿意做的又分两种：认真做的和应付地做的。认真做的又分两种：做后总结的和做后没有总结的。做后总结的又分两种：专业去做的和敬业去做的。专业去做的又分两种：把工作当事业去做的和把工作当职业去做的。

前一类多成功，后一类多失败是必然。是像“兵圣”孙子那样打造一支赏罚分明的职业经理人团队，还是像“战圣”吴子一样对待士兵如同骨肉，用关爱的力量打造一支事业经理人团队？

让历史照亮未来。孙子有大智慧仍吃败仗，吴子智慧和素养于一体，能将自己的士兵视同亲人：一士兵脚上有疮，其能用嘴吸尽。当关爱的魅力在团队中不断放大时，最奢侈也是最廉价的营销工具——信任，就牢牢地凝固在这个团队。

工具2：狼性成长与犬族思维

你行；有人说你行；说你行的人行。

在销售中，成交的每一单，其实都是这个流程。为了这个流程的健康，选人、育人、用人、留人，忙得我们不亦乐乎；培训、激励、督导、考核、提升、淘汰，我们劳累不堪、其乐无穷。一支充满狼性的团队出来了，市场搏杀刀刀见血。

知道自己渺小，才有无限的成长空间。笔者切身观察，一些大企业除了具备狼性基因外，犬族思维的形式更发达。武装到牙齿、协同能力让人类叹为观止的狼群，优秀的战略系统兼容性却高度缺失，它们和多种动物种群无法互补性成长，导致其种群数量不断缩短。而犬族思维，却因其兼容性使其种群的延续、发展屡创新高。

“孙子智慧，吴子素养；狼性成长，犬族思维”的思考与执行,我们可以收获到的结果有：营销策划到极处，无有异行，只有恰好；呵护顾客到至善，无有高深，只是人性；资源匹配到顶峰，无有奇笔，只是本然。