保山市种子企业发展对策

段修安

（保山市种子管理站，云南保山 678000）

《国务院办公厅关于推进种子管理体制改革加强市场监管的意见》的实施，标志着计划经济体制下形成的种业规则全面改写，并进一步与国际接轨。保山市种业巨大的潜在市场，已成为投资者眼中的一块“蛋糕”。目前，我市民营种业像雨后春笋般涌现，全市由原来的十几家种子经营者发展到现在几百家，有规模的种子企业仅有6家，主要分为以下四类：一种是资金雄厚，但是技术水平相当薄弱的企业。这类企业大多数是从事矿产、房地产、电力的公司设立的子公司，主要通过买断或在一定区域内全权代理新品种。第二种是经营经验比较丰富，但是技术实力相对薄弱的企业，主要是代理其他企业的新品种。第三类是有自己的基地，没有开发新品种的能力，主要帮助其他企业代制种子或代理新的品种。第四类是有着强力新品种开发优势，主要是农业科研单位开办的企业。作为科研单位，他们对品种的适应性、各大种植区域的气候特点和农民的种植习惯都有深刻的了解，对于什么区域适合种植什么品种了如指掌。但是，科研单位的种子企业也有先天不足，如缺少专门的企业管理人才、资金、信息交流，这是他们在短时间内无法克服的。种子企业之间的竞争实际上是人才、规模、技术水平、品种、诚信度等诸多因素的综合竞争。我市种子企业要在竞争中立于不败之地，应做好以下几个方面的工作。

1 开发具有自主知识产权的新品种

从当前种子市场需求和未来种子产业的发展来看，种子市场的竞争主要表现在品种上的竞争。谁手中有适合市场需求的新品种，谁就能在激烈的市场竞争中取得主动权。如果通过依靠购买新品种或代理权从事生产经营，在今后日益激烈的市场竞争中不仅将受制于其他企业，并且会加大生产成本。随着种子市场的不断规范和完善，商业化育种越来越被重视，新品种的开发，要根据不同的适应区域和农民的爱好,有计划、有目的开发出高产、优质、抗逆强、适应性广的品种，同时还应具备种植简单、好脱粒、成本低、发芽率高的特点。

2 加强人才培养

随着市场经济的不断发展，企业间的竞争日趋激烈，在某些方面企业间竞争实际上是人才的竞争。因此，如何加强人才的培养，已经成为企业经营者最为关心的问题。种子生产经营具有周期长、科技含量高的特点，决定了种子企业管理有着与其他企业管理不同的诸多方面。如果管理人员缺乏农业技术方面的经验，势必造成管理严重影响科研进程的不良局面，挫伤科研人员的积极性。因此，种子企业管理人才的培养和管理水平的提高显得尤为重要。在培养人才建设方面，应根据农业管理、科研和人才建设的实际需要，建立健全人才分类管理体系，不断完善科学有效的人才培养、吸引、使用、评价、激励制度，充分发挥人才作用。企业要采取各种优惠政策，积极引进人才，培养人才，想法设法留住人才，调动和发挥人才的积极性和主动性。

3 加强机制创新，提高企业竞争力

目前，我市种子产业还处在发展初期，企业小、散、弱，专业化程度不高，竞争力不强，还不能适应现代农业发展的需要。做强做大企业，提高竞争力，做到以下两点：要加强分类指导。支持大型种子企业育繁推一体化、产购销一条龙的方向发展，引导中小种子企业向育种公司、制种公司和生产公司等专业化方向发展。二要促进科研单位与企业合作。企业可以借助科研单位强力开发优势，而科研单位可以在企业足够的科研经费支持下加大对新品种的研发力度，双方实现双赢。这种做法有利于形成育、繁、推一体化的机制，有利于做强做大种子企业，同时提高种子企业的技术水平。

4 加强种子经营信息管理与应用

种子经营信息是种子企业进行计划和决策的基础，它是关于经营目标、经营过程和经营结果的消息或新情况。内容主要包括生产信息、经营水平、财务信息、市场信息及其他信息。种子企业制定经营目标需要信息，种子企业开展经营活动需要信息，农民采购种子需要信息。所以说，在种子市场激烈竞争的今天，掌握信息是种子企业立足与发展的保障。要做好种子经营信息的管理和应用工作，就要了解它独特的信息特点，知道其信息内容，掌握准确的信息，及时发挥信息的作用。

5 诚信经营

当今市场经济的竞争不仅仅是产品的竞争，更是信誉的竞争，经营道德的竞争。讲求诚信是一种责任。企业核心竞争力的增强，必须使诚信成为企业的核心价值观。企业注重诚信文化建设，重视商誉和信用，可以为自己创造更多的商机和效益。种子企业不能因为种子紧缺而私自提高和原来经销户订立的合同价格，应该做到承诺种子经营者的事情一定做到，否则不要承诺。

6 单一性和多元化结合

种子销售具有季节性，一般每年的11月初至次年的5月底是种子销售旺季，其他时间种子的销售量很小。如果企业在销售淡季能同时销售一定数量的化肥、农药，就可以使种业公司有一部分额外的收入，同时可以弥补种业公司在淡季无所事事的情况。但是存放化肥、农药的仓库必需与存放种子的仓库严格分开，防止种子因化肥、农药的影响而降低质量。

7 提供技术服务

突出服务，发挥种子技术服务主力军作用，抓好示范区、示范户带动良种技术推广服务。适当集中人力、物力和财力，以新品种、新技术的试验、示范作样板，搞好示范推广。组织基层种子代销户和农民对新品种进行参观、考察，使农民对新品种看得到、摸得着，指导农民因地制宜选用良种；解决良种推广中的技术问题，使良种尽快转化为生产力。根据不同作物、不同季节和各作物生育的关键时期，适时印发和张贴良种栽培技术、生产管理综合配套技术、病虫防治技术等资料。鼓励和组织种子企业科技人员深入基层抓点示范，到生产第一线去开展技术承包、技术咨询等不同形式的服务。大力培育农村种子科技市场，使农民放心用上优质的良种。