橱窗陈列有讲究

王 淼

开店,能让展示大厅时时更新,以明快的色彩、产品旋转展示、高档的橱窗来替代原先旧有的陈列展示,会让人感觉到品牌的高科技含量。各大销售终端的橱窗若得不到充分的利用是很可惜的。纵观不少商家开店,有很多店的橱窗确实做得不错,但长时间不去更新,一两年还是老样子,难免会让人感觉到这个品牌似乎已经老了,这种"万年的陈列"会不会是卖不出去的老古董。所以,长期的旧面孔,是不适合当今品牌的竞争的。

曾有一项调查报告,调查陈列窗、报纸和收音机广告三者谁对顾客的影响力最大,其结果是:陈列窗对顾客最具吸引力。那么,关于陈列展示,有哪些方式方法对经营者有启发呢?经笔者搜集整理,以下十五个“法宝”您不妨拿来用用。

1.在陈列的橱窗内,要注意颜色的搭配,否则就会降低整体的美感,甚至让人产生杂乱无章的感觉;

2.陈列要确定出陈列的主题,它可以让摆设的商品收到意想不到的效果;

3、陈列商品最好列出价格的标示,让人看了心里有底。

4.商品毕竟是商品,不是纯艺术化的艺术品,它要讲究实在,必须杜绝过分夸张等不切实际的做法;

5.不要将高档商品与低档商品放置在一起,有时虽然设计形式很好,但是由于价格的原因,会使人感到很别扭,顾客无形中就会去对比价格,易导致交易失败;

6.在陈列窗内,一定要在视线所及的地方挂出牌子,以达到吸引顾客,增加其记忆;

7.吸引顾客的并非是大量的商品陈列,商品种类与数目过多,效果反而不好,会使人产生混乱的感觉,倒像个小仓库;

8.商品陈列也必须注意的不同文化顾客层次需要;

9.在整体配色方面,要使其充分发挥美感,陈列柜越大越需要专门人员来为其配色;

10.吸引顾客产生兴趣的中心点,不能追求太多,有1-2个点就够了;

11.必须尽可能地使陈列有利于主体顾客的欣赏、选择;

12.灯光照明也花不了几个钱,没必要为节省电费而让商品阴影到处都是,如果陈列窗里所装的灯具能同时适合白天和夜晚,才是最有效的;

13.最少在一个月内改变两至三次,才能保持橱窗和货架的新鲜感;

14.把焦点集中在顾客目光所及处,不要有让他们伸长脖子观看商品的现象,最好是让他们很轻松地边走边有东西看,很自然地将他们引入你设计好的位置;

15.不要认为通过专家权威之类的手,摆设过的商品就不可更改了,商品的摆设不能走形式化的道路,只要使顾客易看、易选、易买,能够满足自由活动的范围,让顾客满意才是标准。

今天,商场行销逐渐成为全球同行共同探讨的商战策略,因此,要赢得顾客的商品陈列展示,理应是引起每一个企业经理人关注的重要环节。■