开民族娃娃专卖店

王贞虎

谁都知道,我国有五十六个民族,而五十六个民族就给了想做旅游纪念品的人巨大的商机。且不说别的,单说这些民族的兄弟姐妹们所穿戴的带有本民族特色的服饰,那真是五光十色,五彩缤纷,五花八门。如果开一家民族娃娃专卖店,仅仅是每个娃娃一套服装,就有五十六种!如果是男女各一个,那就有一百一十二个之多!每个娃娃暂定卖二十元钱,其中有4元钱的净利润,好家伙!卖一套就是2240元的流水,净利润竟然有448元之多!

这可不是瞎说,去云南丽江旅游的人都喜欢带几个少数民族娃娃回家,那娃娃做得可真叫漂亮,买的时候就觉得自己钱包太小,没有带够钱。

现在大商场里都有“芭比娃娃”卖,一个就是几十元,产地都是广东一带。很多家长都会给小孩子买这种洋娃娃,一买还不止一个,因为芭比娃娃有不同的服饰。既然洋娃娃能换衣服,为什么我们中国娃娃不能换呢?所以,对于买不齐或是说自己家里摆不下56个民族娃娃的家庭来说,56套民族服装也是有生意可做的,咱们可是服装生产大国,还怕咱中国娃娃没衣服穿。

其实还不止这个呢。就从民族娃娃这个创意开始,你可以充分发挥自己的商业眼光,把自己的生意做大。比如,把民族娃娃做成有大有小的不同规格、用布用绒不同材料、或摆或挂的不同饰品等等。北京奥运会的吉祥物“福娃”,才五个,就卖得够火的了,咱男女加在一起有一百多个,能差得了吗?

所以说,经营民族娃娃最不怕竞争。要说讲创意,咱中国人最在行,为什么呢?咱们中国历史悠久,文化源远流长,随便拿一点出来就是生意。举例来说,咱还是做娃娃,就拿四大名著来说吧,《红楼梦》里有“十二金钗”,十二个美女每人配上四季的服饰,就得小五十个;《水浒》里有“一百单八将”,这一百多个好汉的京剧脸谱就可以做成一百多个娃娃。如果再配上咱中国功夫的七十二路套拳,到时候,来咱中国旅游的“老外”只怕是“没有带够钱”,又学功夫,又看京剧,顺带还给家人买礼品,一举三得,他们能不乐吗。芭比娃娃能卖到全世界,咱中国娃娃也得“立足旅游,走向全球”。市场这么大还能怕竞争吗?

经营注意事项:

(1)专卖店刚开始经营需要货源,在网上搜索一下布艺加工厂,就能找到离自己最近的企业。如果价格谈不拢,直接去一趟云南,找那里的民族饰品厂直接订货。少数民族的兄弟姐妹最够朋友,去一趟让你一定觉得不虚此行。有了货后千万不可等客上门,现在是什么时代呀。所以,要搞行销、推销,到旅游景点、旅游饭店、口岸机场等地方去找代销商,扩大销售量,打出影响力。

(2)做好营销策划。民族娃娃作为商品谁都能生产,但是光有营销渠道并不能使商品顺畅到达每一个消费者手里。尽管现在是网络时代,但不是每个消费者都是靠网络获得销售信息,也不是每个消费者都能产生购买欲望,购买欲望还是要靠商家精心策划,引导消费者主动购买。因此,营销策划非常重要,就像电视机、冰箱等,谁会精心策划销售谁就会占领市场。比如,俄罗斯的套装娃娃是世界著名的旅游商品,大娃娃套小娃娃,最多能套七八个,一卖就是一套。■