打破由外而内的“IT定律”

在国内消费者的眼中，新兴的电子产品一定是源自于国际品牌，再由国产品牌发扬光大，DVD、手机、随身听……莫不如是。然而，自从电纸书开始，这一定律似乎就此被打破。

先来看看一组最新的数据：每月销量达3万台，单月销售已超越索尼同类产品，并且正向Kindle步步逼近。这是汉王科技自去年推出电纸书这一新品类后，迅速在全球范围内确立起来的三足鼎立局面。

“很荣幸在电纸书全球产业起步阶段，就能够出现中国企业的身影，并且，是以第一集团军的身份出现。”汉王科技董事长刘迎建向记者表示，除了亚马逊Kindle，回头一望，发现后面跟着一长溜的中外跟随者，汉王希望把这种民族自豪感带给中国消费者。

汉王电纸书的成功背后，新一代IT产业的商业模式也随之浮出水面。就在众多IT企业由“贸工技”到“技工贸”艰难转轨的同时，通过技术变革带动上下游及周边产业链，汉王正在摇身变为以产业整合见长的新一代IT“睿商”。

产业绽放“第二春”整合创新为王

十年以前，人们把IT人士看成是新兴阶层。无论从事的内容还是生产的成果，都或多或少带着神秘感。但十年后的今天，IT业内外都开始自侃或被调侃，称IT为“挨踢”。名词的变迁，充分表达一个产业的风雨。

就在部分人士还在自嘲声中，汉王却看到了前所未有的发展契机，而嗅觉的前端，来自于汉王科技的掌舵人刘迎建。“以前大家认为IT很神秘，这是因为产业有边界。十年后的今天，科技的边界正在一层层被打破，取代之的趋势是越来越多的高科技民间应用。”刘迎建表示，毫无疑问，现在是创造第二拨商业模式的最好时代!

在他看来，IT产业带来的第一拨商业模式创新，最大的作用是颠覆了许多传统产业的产业结构，例如电子商务。而第二拨商业模式创新，将聚焦于民间应用，最典型的例子是3C的普及。而汉王电纸书的问世，正是踩着第二轮高峰来临的节奏快速降临。

“汉王在中文识别方面的技术优势，谁都不会怀疑，”刘迎建进一步表示，也有不少的媒体记者会把汉王电纸书的成功归于技术优势，但这只是其中的基础。事实上，汉王对自身优势的挖掘更为充分，那就是比起其他的众多产业同行，汉王与内容端走得最近，围绕这一竞争力的商业模式创新，才是汉王电纸书成功的法宝。

有观察人士指出，技术的发展很重要，但技术最终需以应用转化产生商业价值，IT产业的第二拨高峰将以内容为核心，企业的核心竞争力也会由单纯的研发端覆盖至应用端，即内容方向的整合与应用。

从“技术先锋”变身“产业整合者”

“以往的IT创新，产业链条简单，就是从实验室到消费者的口袋，一线串起。”刘迎建认为，但现在的趋势是，单点技术的突破越来越难以形成消费需求的革命，我们看IPTV、看3G，都至少是技术与内容的整合体。

据悉，从汉王的整体业务来看，其主打产品最初是以手写识别起家的，第二步汉王科技变成汉字识别，其中就增加了OCR技术。第三步汉王科技走到模式识别阶段，加入指纹识别、人脸识别等等。第四步，汉王主业变成智能输入，例如汉王的绘图板，汉王高速扫描机，智能监控等等输入设备。汉王未来是智能交互，即除了智能输入外还有人机交互，未来想把机器翻译等等这类业务也放进去。

“我们可以看到，汉王每走一步，都融入更多的相关产业技术或内容，这有些类似于集成式创新的发展脉络，”刘迎建进一步指出，而汉王电纸书的问世，可以说是集自主创新、技术联合以及内容运营、异业捆绑等的综合运营的结果，这是一个集大成的巅峰产业。

据了解，在技术层面，汉王电纸书不仅搭载创新显示技术E-INK电子墨水，还整合汉王领先于全球的手写识别技术、电磁板技术，成为全球首款同时提供移动阅读与交互学习的电纸书产品。

而在内容整合层面，除了此前已发布的与中国移动强强联合、共同订制3G电纸书以及共享销售渠道以外，汉王最近进一步与默多克新闻集团旗下的哈伯柯林斯出版集团、德国书商协会等10多家海外机构达成战略合作关系，共同在全球市场普及电纸书产品。这一系列举措，无疑彰显出汉王已经具备了其他同行所无法比拟的整体竞争优势和持续发展能力。

“打造最适合中国人阅读的电纸书”

“汉王科技不仅具有技术与内容的先发优势，通过中文识别技术等国人应用的研发，汉王已经积累了符合中国消费者需求的完整体系，这让我们完全有信心打造最适合中国人阅读的电纸书产品。”刘迎建表示。

作为手写汉字识别的开创者，汉王在手写识别技术的软硬件上均处于国际领先水平。硬件上，汉王突破无线无源技术，达到了国际一流水平；软件上，汉王不仅摆脱了手写识别对笔顺的依赖，还实现了汉字工整字识别到连笔字识别又到行草字识别的跨越，并且可以识别GB18030字符集里的所有汉字。

“移动阅读是电纸书产品的核心功能，但汉王觉得这还不够，一直以来，汉王在中文识别等领域都在国际上享有领先地位。因此，最终汉王把电纸书产品定位在为消费者带来更具吸引力的中文阅读体验上，这是Kindle等其他国外品牌做不到的。”据汉王技术负责人介绍，移动阅读不只需要移动，还要能极其便利地随圈随画随时做笔记，这是汉王区别于任何中外品牌同类产品的最显著特点，让消费者在移动中也能体验“深度阅读”以及“交互学习”的乐趣。

汉王内部人士称，此次的新产品将以“系列”的形式推出，分别针对不同用户群，力求更有针对性地满足消费者需求。由于亚马逊推出的电子书阅读设备Kindle还未正式进军国内市场，而且Kindle 9.99美元／本的数字图书版权兜售交易模式在国内现今环境下也注定不会有太大市场。与之不同的是，汉王随机赠送用户1000余本正版图书，同时搭建“汉王书城”，为用户提供近2万本正版图书的下载，这样的模式无疑是契合国人消费习惯及消费环境的，也必然会得到更多用户的支持和拥护，一齐为这场新文化运动添砖加瓦。

下一个目标：问鼎全球电纸书市场

iSuppli公司预测，2012年全球电子书显示器出货量将从2007年的15万个上升到1830万个，复合年增长率高达161％。预计2012年全球电子书显示器销售额将从2007年的350万美元上升到2.912亿美元，复合年增长率为143％。另据普华永道调查预计，2012年，全球电子书的销售将达到96亿美元，而到了2018年，电子书的销售将会超过纸质书。

目前，汉王的汉字手写识别核心技术已经改进到第11个版本，而这仅仅只是开端。随着电纸书全球发展趋势进一步明朗，汉王科技还开发了包括英文、泰文、日文、韩文等多种文字的手写识别技术，蓄势而发。

“即便只有中国用户，已经足够让汉王把电纸书的市场规模做到全球第一。”刘迎建信心满满，“以各主要国家语言版本的产品推出为标志，汉王在全球主要国家市场的渠道布局也同步展开。”

据透露，法兰克福书展结束后，刘迎建随即赶赴法国，主持筹建第二家海外分公司，目前汉王德国分公司人员已经到位，进入版权合作、渠道建设和市场营销阶段。

整体来看，汉王拓展海外市场将采取更为灵活的营销战略，包括注册适合该市场母语文化的本地品牌，或是与当地出版商合作推共有品牌产品，甚至可以提供裸机的OEM方式等。

“我相信，中国消费者看好的功能，国外的用户一样需要。”刘迎建表示，中国市场当前已经成为拉动全球经济复苏的火车头，汉王也要借助这个机会实施“走出去”战略，实现从“中国制造”到“中国智造”的蜕变，重拳出击海外市场，打响“中国智造”品牌推广战。

——王炳晨