危机当中寻机遇 逆势而上敢为先

孙 涛

不久前,笔者陪同北京市统计局于秀琴副局长到房山区重点制造业企业——北京电力设备总厂进行了调研。可以说,调研结果远远超出预期,让我们频生“大浪淘沙,方显英雄本色”的感慨。当国际金融危机对北京制造业企业造成普遍冲击时,该企业果断调整经营策略,从危机当中寻找发展机遇,更多地依靠自身走出了困境,并对未来发展充满信心。在感慨之余,一种责任感油然而生——要将这家企业的经验按我们的了解和理解进行梳理,以期让更多的企业有所借鉴,也能逆势而上,发展得更好。

■ 老企业遭遇新问题

北京电力设备总厂(以下简称“设备总厂”)始建于1952年,隶属于中国华北电力集团,是中国电力系统从事电力设备制造与修理最早和最大的国有大型一类企业,现有员工2200余人。总厂下设七个分厂,三家子公司,分布在北京、保定等地。企业主营业务为电力机械产品、电力电器产品生产及电力建设服务。2008年,设备总厂成为中国机械工业百强企业,排名第92位。

正当设备总厂各项业务高速发展时,突然爆发的国际金融危机严重阻碍了这一势头,企业正常的生产经营活动受到很大影响。具体表现为:

新增订货乏力。很多下游企业看不清未来的发展动向,为规避风险,纷纷减少了订货量。

货款回收困难加剧。2008年,全国电力行业出现了前所未有的全行业亏损,企业间三角债范围不断扩大,导致设备总厂货款回收异常艰难,最多时外欠货款达到了12亿元。

经营风险加大。2008年,原材料价格波动异常剧烈,如钢板的价格曾从顶峰的6000-7000元/吨跌到3000元/吨。很多企业为压低产品价格,主动推迟合同,缓建相关项目,造成了设备总厂利润的下降,经营风险大幅度增加。

纠纷增多,牵扯人力物力。随着三角债的蔓延,部分有能力付款的企业也纷纷加入拖欠货款的行列,相关纠纷不断增多,耗费了设备总厂很多人力和物力。

如何摆脱金融危机的困扰,求得生存和发展,成为摆在设备总厂面前的首要问题。

■ 危机面前有新招,多方入手效果好

面对危机,设备总厂没有等、没有靠,果断调整了经营策略,打响了一场攻坚战。

防控风险六字诀:从快、从严、从紧。降低风险是企业生存的前提。与谋求发展相比,降低风险更易于实现。北京电力设备总厂在防控风险方面有六字诀:从快、从严、从紧。

从快主要体现在根据市场变化不断调整发展计划。2009年的年度计划先后调整了六次,目的就是要确保计划赶得上变化;从快还体现在简化业务流程、提高工作效率上。如签合同要快速拿定金,防止违约引发的麻烦。

从严是指一定要按计划办事,不断加强总厂对于分厂的控制力度;实行以销定产制,规定没有预付款一律不许生产,尽最大可能减少产品积压。

从紧主要是从内部管理入手,将组织结构从橄榄形转变为哑铃型。设备总厂不再局限于分厂式的管理模式,而是采取按具体任务成立事业部的方法,为每个事业部设立考核指标,单独核算,促使事业部有压力、主动想办法解决问题;同时,也便于形成监督机制,共同承担风险,谨慎决策。

调整产品结构,谋求多元化发展。设备总厂积极调整产品结构,牢牢占领“拳头产品”的制高点。设备总厂是全球最大的磨煤机生产基地,生产的磨煤机具有世界上最先进的生产技术和工艺,是北京市为数不多的“中国名牌产品”之一;设备总厂还是全球首批装备特高压电网的电气制造商,相关产品填补了国际电网高端产品的技术空白;此外,设备总厂在封闭母线等多个产品上都有很强的竞争力。当金融危机来临时,设备总厂突出优势产品的竞争力,用优势产品带动业绩增长。

设备总厂还利用各分厂不同的特点开展多元化经营。比如有两个子公司地处市北京黄金地段,就主要经营房地产出租业务;外地分公司技术力量不强,就强化它的生产配套功能;为延长产业链,一些分厂还从事与电网建设相关的建材生产。与此同时,设备总厂还积极实施“走出去”战略,产品出口世界五十多个国家和地区,出口创汇已经占到总收入的10%左右,未来计划提升到15%。这些多元化发展战略的实施,使得设备总厂的业务面得以拓展,收入来源多元化,非主营业务收入比例大大提高,极大地增强了抗风险能力。

重视科技研发,加大资金投入。危机面前,设备总厂以长远的战略眼光更加注重科技研发,2009年的研发经费为8000多万元,高于往年水平,形成了以自我开发为主、同时借助科研院所力量的研发模式。目前,设备总厂拥有各类技术人员二百多人,并建立了现代化的试验室。开发的产品共获得科技奖励70项,其中国家级12项,部级15项,网局级43项。

正确判断形势,实施反周期策略。对于此次经济调整的成因,设备总厂领导有着深刻的认识,认为经济调整是国外金融危机和国内经济周期性变化叠加的结果。同样,设备总厂自身也在经历了前两年的高速发展期后进入到调整期;而国际金融危机的爆发也恰好给了设备总厂一个调整结构的机会。今年以来,设备总厂采取了反周期的逆市发展策略,投资1亿多元进行产业布局和结构调整,力争做到危机时苦练内功,复苏时抢占市场。

基于对经济发展周期的判断,设备总厂预计大环境将向好,回升是必然趋势,果断决定在原材料价格较低时进行大量收购,为企业未来生产降低成本、提高收益奠定基础。

注重营造企业文化,不遗余力留住人才。设备总厂十分重视企业文化建设,致力于营造和谐企业、和谐家园、和谐社会;始终坚持认为“人才是企业的第一资源”,积极为各类人才创造良好的工作环境。为发现人才、留住人才、用好人才,设备总厂采取了以下措施:一是善于发现人才,认为只要是能够超越自我、出色完成工作任务的人就是人才;二是大力留住人才,建立起与市场接轨的薪酬制度,实行人才非正常流失的领导问责制。对技术人员实行分级管理,分为院级专家到一般技术人员多个不同级别,各个级别待遇参照同级别的管理岗位,这样就坚定了技术人员投身科研的决心;三是用好人才,建立了三支人才队伍,即培育一支有较强管理能力的中层干部队伍;一支懂技术、善开发的技术骨干队伍;一支工艺出众的技术工人队伍。此外,设备总厂还定下制度,规定表现出色的聘用制员工可以转为正式员工,极大地调动了聘用制员工的积极性和创造性。

在一系列科学合理、执行有力的管理措施作用下,设备总厂各项工作有序展开,职工工作热情高涨,迅速扭转了去年年底的不利局面,企业效益逐步好转。目前,设备总厂明年的订货目标已经完成,并开始谋求更长远的发展。

■ 对其他企业摆脱困境的启示

企业成功走出困境的经验说明,在经济调整期,政府保增长政策、帮扶企业措施对企业脱困固然有一定的促进作用,但更重要的还是企业要通过调整自身经营策略,实现逆势发展。自主增长才是最可持续和最有力量的。在危机面前,企业首先要辩证分析“危”和“机”的关系,对大环境和自身发展有正确清醒的认识和判断,这是形成准确预期和制定合理发展规划的前提;二是能够紧跟市场变化,以快赢得发展先机;三是实施多元化发展战略,增强企业抵御风险的能力;四是重视技术研发,获得长期竞争优势;五是注重企业文化建设,留住人才,用好人才。

(作者单位:北京市统计局)