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借鸡生蛋建造希尔顿大饭店

2009-12-29秋雨菲

中外企业家 2009年8期

  唐拉德·希尔顿出生于1887年美中新墨西哥圣安东尼奥的一个小贩家里,他后来成为世界上赫赫有名的旅店大王。在他成功之路上有许多令人难忘的趣事,其中借鸡生蛋建造希尔顿大饭店最富有戏剧性。希尔顿从收购二手旅店开始发家,在有了一定的经济基础后,他开始了冒险的历程。当他有了10万美元的时候。梦想集资100万美元建一座希尔顿大饭店,下决心创造一个几乎不可思议的奇迹。
  1923年,他首先为大厦选址,看中了达拉斯商业区的一个转角处,这个地方属于经营房地产而发了财的劳得米克所有。希尔顿冥思苦想。决定实施一个大胆的计划,他直接找到劳得米克。
  “我想买你的地皮,是为了建一座旅馆。”希尔顿说,劳得米克对他的企图丝毫没有觉察,笑着表示说如今这样的旅馆实在太少了。“不过要建房子,需要一大笔钱,但我确实没有这么多,所以我不想买你的地,只是想把它租下来。”希尔顿不失时机地说。“那你找我有什么事?”劳得米克开始有点不耐烦了。希尔顿赶忙向他说明,租期为100年,分期付款。“你保留着土地所有权,假如我不能按期付款,你可以随时收回土地。”希尔顿偷偷观察了一下劳得米克的反应,接着说,“而且,你可以同时收回饭店。”劳得米克觉得有利可图,吞下了最早的诱饵,表示同意。并定下每年3万美元的租金。
  “不过,我希望拥有以地产作抵押来贷款的权利。”这才是希尔顿的真正目的。“否则,大厦还是建不起来,地皮还是等于白租。”劳得米克开始不同意,但最终还是极不情愿地接受了这个要求,他不想放弃这块到嘴的肥肉。
  希尔顿大饭店破土动工了,可是建到一半时希尔顿的钱就用完了,虽然得到几位朋友的大力支持,但他筹到的钱在大饭店即将完工时又花完了。希尔顿决定铤而走险,再次在劳得米克身上打起主意来。“我现在没有钱了,眼看工程就要被搁置,现在唯一的办法是你把工程接上,使它完工,然后再租给我来经营。”劳得米克勃然大怒:“你这个大骗子!”但他除了再次答应希尔顿的要求外,又有什么办法呢?总不能让无用的庞然大物占住自己的地皮却去向这个身无分文的希尔顿收取租金吧。劳得米克无奈补足了所欠的工程款,使饭店顺利完工,他也和希尔顿签订了出租饭店的合同,年租金10万美元。
  1925年8月4日,“达托斯希尔顿”大饭店落成,像一颗明珠散发着迷人的光芒,希尔顿也开始了他辉煌的时代。随后几年。“希尔顿”系列旅馆在美国各地建成,他组织起了希尔顿旅馆公司,希尔顿的事业如日中天。1979年希尔顿在92岁时安详地闭上了自己的眼睛,把一生辛勤奋斗出来的系统庞大的“希尔顿旅馆”留给了后