金融寒流下服装店为自己开处方

　　金融寒流之下，服装店如何寻方提升销售，不在寒流中冻死才是王道。即使是寒冬，也同样需要坚持，用自己的智慧和营销经验挺起一方店面，化危为机，为以后的发展打开一个新的局面。杭州一家小小的外贸服装店，为了应对这场突如其来的金融危机，给自己开出了不少处方，而且疗效不错。
　　
　　外贸服装遭遇寒流
　　
　　
　　2007年夏天，在外企工作的白领小索感觉天天坐办公室实在无趣，而自己又喜欢购买服装。所以就在杭州朝晖路的某大厦里，开了一家名叫“下午茶”的服饰楼中店，卖的都是外贸公司的尾单。刚开始时，生意一直不错，因为深谙白领品味的小索进的货总能牢牢抓住白领们的心。店面没开多久，小索的成本就赚回来了。但从2008年下半年开始，小索已经明显感觉到“金融危机来了”。
　　“下午茶”的导购员小娴感慨道，从2008年下半年开始，店里的生意明显差了。“以前，顾客只要看中了，觉得价格还可以，就会掏钱买，那时候，接待都来不及。现在我闲得看小说打发时间。”
　　小索现在还有些发愁：“从2008年7月份开始，店里逐步进行调整，降低毛利、寻找质量更好的商品，但情况没有根本好转，现在的销售额只有去年同期的六七成。”
　　
　　开设寄售专区
　　
　　针对销售量下降的情况，小索的“下午茶”对老顾客专门推出“寄卖活动”。凡是顾客闲置的新衣服和饰品，可以拿到“下午茶”销售，不收费用。
　　活动一推出，消费者立即响应。一位顾客在商场专柜买了个Tommy的红色包包，1000多元。但回家后又后悔了，一次也没有用过，现在这件包包正在“下午茶”五折甩卖。
　　导购员小娴也明显感到了生意的好转：“推出寄44a3f6af07236724dd94d327f6c01f9c售以来，店里人气旺了很多，衣服的售量也有小幅增加。”
　　
　　同行互相帮助
　　
　　除了帮助顾客以外，小索还想出了一个“歪招”，那就是和同行进行合作。小索是这样分析的：“因为资金有限，大部分店只会选择销售两三个风格的服装，但消费者却希望买到多元化的衣服。我们想了个好办法，和同行互换服装销售。可以相互带动店里的人气。”
　　2008年10月，小索和杭州文三路一家外贸服装店互换了一批衣服。现在已经成交了大约5000元，这样互换后，自己店里的客流量也增加了。
　　
　　趁“过冬”装修小店
　　
　　在小索的手里，还有一张“休克治疗”的牌——装修。
　　这方面小索有自己独到的经验，在她看来，如果生意实在清淡，那不如抓住这个“冬天”装修。外贸服装店的装修很重要，完美的装修能让消费者把小店当成“家”。
　　“我计划每两年装修一次。现在‘下午茶’已经经营一年多了，如果生意实在清淡，就用成本价把冬天的衣服处理掉，然后花两个月时间装修。”小索说，等小店重新开张时，已是春暖花开，大家年终奖也发了，经济环境也会好些，到时候小店会更有前途。（来源：晋江服装网 2009年01月13日 编辑/王露）