本土商业“携手”国际体育世界杯贵宾款待首进中国

　　天价球票背后的全新概念
　　
　　一锤定音!日前，由百年职校与中国青基会联合举办的慈善晚宴上，一件特别拍品——南非世界杯中国贵宾第一票——南非世界杯开幕式暨揭幕赛贵宾包厢门票，经过多轮激烈角逐，以20万元的天价成交，创造了一个中国体育史上的纪录：南非世界杯中国贵宾第一席位由此出炉。
　　世界杯贵宾款待究竟为何?它为什么获得如此之多的关注?区区门票，就已拍出20万的天价?
　　的确，世界杯是全球球迷为之欢呼雀跃的足坛盛典，中国球迷也毫不例外。尽管中国队未能如愿进入2010南非世界杯，但国际足联(FIFA)仍然很看好中国这个大市场。就这样，一个并不为中国公众所熟知的“世界杯贵宾款待计划”首次空降中国，为中国的商业市场带来了一个全新的概念和机遇。
　　
　　缘起：和君咨询初涉体育产业
　　该项贵宾款待计划正是由北京和君咨询有限公司携手国际足联FIFA MATCH在中国市场首次力推的杰作。在今年11月3日，和君与国际足联唯一指定官方款待机构MATCH公司在和君总部共同签署了2010年国际足联南非世界杯官方贵宾款待计划中国区独家代理协议。根据此协议，和君咨询获得了在中国区独家销售南非世界杯贵宾款待计划的权利。据了解，该贵宾款待计划是指邀请中国区贵宾前往南非观看2010年世界杯比赛，并享受包括豪华观球包厢、全球美食、南非著名景点奢华旅行等世界杯款待的最高级别待遇。
　　一家本土咨询公司为何介入体育产业经营?和君运营世界杯贵宾款待计划，让人们多少觉得有点出乎意料。但就如《蓝海战略》作者而言，“出人意料”也许正意味着大机遇。
　　和君咨询此次与国际足联的合作，正是第一次将贵宾款待计划正式引入中国，也是国际足联第一次将此等权利授予一家中国本土公司。
　　此前国际足联世界杯的贵宾款待权利在全球仅授予六家世界级公司作为区域性独家代理商，例如欧洲区的代理权授给了欧洲最大的体育运营商SPORTFIVE，美国区和日本区的代理权则分别授给了世界著名的SPORTSMARK MANAGEMENT GROUP和日本广告巨头电通集团。中国区长期没有得到足够的重视，今次国际足联选择一家中国本土公司进行“破冰”授权，被视为国际足联开始重视中国市场的一个里程碑式战略信号。
　　“中国足球已成后北京奥运会时代中国体育发展的重点。”中国足协副主席薛立女士这样告诉记者，国际足联与MATCH公司在中国地区首次正式推出世界杯贵宾款待计划，这意味着对中国体育事业发展以及中国体育商业市场的长期看好。
　　而和君咨询的目的显然不仅仅在于足球市场。“我们希望借助体育产业，打通中国企业国际化的产业链，和君咨询认为体育是中国企业实现全球化的最佳通道。”在和君咨询与国际足联指定的官方款待机构MATCH公司的签约仪式上，董事长王明夫先生信心满满地表示。
　　和君合伙人贺利女士认为，体育产业并不仅是体育产业的概念，更意味着体育商业、体育经济。为了发展体育业务。和君咨询专门成立了一个全新的体育事业部。该部门既服务国际体育组织，又服务国内企业：帮助国际体育组织和体育赛事开拓中国市场，帮助中国企业借助体育这个载体提升企业形象，实现战略突破和营销突破。这意味着，和君体育希望成为中国企业借助国际体育资源走向全球的桥梁。
　　而和君体育目前独家运营的2010年南非世界杯贵宾款待计划，正意味着一个不错的开端。
　　
　　南非世界杯贵宾计划：中国历史上
　　第一次“五星级贵宾款待”
　　对于大多数中国球迷来说，这个国际足联的官方贵宾款待计划还是一个新鲜事物。
　　据记者了解，贵宾招待计划是指选用此计划的贵宾享受到国宾级礼遇、贵族的服务。它主要包括最佳的观赛位置、专属贵宾通道、赛前球场贵宾大厅招待宴、赛中各国美食小吃及茶歇、不间断开放的酒廊、专属观赛包厢、比赛专用车证、场地专属泊车位、专属的美女礼宾服务。
　　和君咨询体育事业部副总经理贺利透露，贵宾款待服务质量直接由国际足联官方确保，与普通票持有者享有的服务相比，完全是“超乎想象”的“五星级贵宾待遇”。它不仅为观球者准备最精彩观球视角的绝佳位置，还提供了囊括美食、礼宾等专属礼遇的独立豪华包厢，供企业与俱乐部等团体在世界杯现场尽享狂欢。最重要的是，国际足联承t1jU+6/+5KCoAXCE/kC90w==诺为每一位贵宾提供最安全的官方指定酒店，由于南非是个酒店资源相对贫乏的国家，国际足联优先保障贵宾得到最优质最安全的酒店招待。此外，国际足联还为贵宾准备了比赛日专属包车直达球场包厢，而由于比赛日球场周边三公里属戒严区，普通票持有者将不得不面临长途跋涉的步行尴尬。
　　除此之外，贵宾招待计划还提供了奢华的旅行套餐，该服务包括了往返机票、全程酒店餐饮、南非最经典景点的旅游体验，真正称得上“全程管家式服务”。
　　至于中国球迷异常关注的可获得的球票场次，贺利表示，该计划令人兴奋之处还在于，中国球迷可自由选择任意场次观赛，而这在以往是不可能的。贵宾计划意味随着：只要球迷愿意，便可以从第一场看到最后一场——这在以往根本无法想象!
　　这样令人兴奋的贵宾款待计划，是否价格也昂贵得让人望而却步?
　　贺利的回答让所有人大吃一惊：本次推出的贵宾款待计划是和君体育送给全国球迷的一份厚礼：为了让更多中国球迷得以观看世界杯现场，在三四十万元的高价奢华服务套餐外，和君体育还专门推出相当平民的经济型套餐：只需仅仅几万人民币，就可以亲临南非现场，观看令人激动的南非世界杯开幕式及揭幕赛!这个价格甚至低于市面上流行的普通票开幕式比赛!
　　贺利还透露，目前票务销售情况很顺利。其中，约翰内斯堡、开普敦、德班三个比赛城市由于集中了最热门的比赛，销售十分抢手，尤其开幕赛、半决赛以及决赛场次，甚至出现售罄!
　　
　　贵宾款待价值：不仅是比赛。更意味着商机
　　其实，世界杯贵宾款待，不仅仅是观看足球比赛的最佳体验，更是企业进行公关和市场推广的最佳手段。作为2010年最具稀缺性的资源，国际足联世界杯贵宾招待计划也是中国企业与本国不同行业的合作伙伴进行资源整合或置换的最佳选择。
　　据了解，历届选用贵宾招待计划基本上都是来自国际500强知名企业，各国政府政要、王室成员、商界精英、金融巨头、社会名流、好莱坞巨星及体育明星等国际社会知名人士。
　　贺利认为，作为面向全球，展示和提升企业良好形象的平台，选用贵宾招待计划是中国企业融入国际社会，开展国际合作的一个良好的渠道。贵宾们可以利用这样一个平台，加强沟通与交流，拓展业务和资源范围。
　　
　　链接：和君咨询有限公司简介
　　和君咨询于2000年在北京成立，是中国本土大型综合性咨询公司之一，北京市企业联合会副会长单位，荣获中企联“中国优秀企业”和北企联“优秀咨询公司”称号，北京管理咨询公司综合实力排名第一、中国咨询业第一品牌等称号。迄今，和君咨询已拥有三十几位合伙人、200多个咨询师，成为了中国本土最有影响力的咨询品牌之一。
　　和君咨询的基本业务结构是：管理咨询+投资银行。目前，管理咨询师和投资银行家队伍已经超过了300人，每年执行的管理咨询和投资银行类项目超过100个，在教十个行业里积累有丰富的案例和经验。
　　长期以来，和君咨询为地方政府、企业集团、上市公司和机构投资者担任经济顾问和经营顾问，擅长公司战略规划、公司治理、企业文化、投融资、收购兼并、资产重组和证券投资等领域，累计经手大型案例数十宗。至今，和君咨询的国际国内客户累计达到1000多家企业和政府单位，主要客户类型有：大型国企集团，如中国移动、中国外运；大型民企集团，如新东方学校等；上市公司，如美的电器等；成长型新兴企业，如马良传播等；外资及跨国公司，如美国高盛等；政府单位，如国务院国资委等。
　　2007年，和君商学院成立，为学员提供商学研修、实战训练、咨询见习、就业和职业生涯指导、管理才能训练、职业境界修炼等培训和服务。
　　和君体育事业部，是由国际奥委会中国区首席顾问李红担任首席顾问，冯涛任总经理，贺利任副总经理，主要业务是：就与体育相关之权利或事务，为企业、政府和个人提供各种专业服务；为各大体育组织和体育赛事提供策划、运营和市场开发方面的专业服