周成建：领导虚拟

吃肉时要看到它们背后的故事

——《变形金刚2》

《变形金刚》两部片子赚足了人气和财气,不过,赚的不仅仅是老外,其中也有中国人,周成建就是其中一个——美特斯邦威的创始人。《变形金刚2》(简称“变”)中美特斯邦威的置入式广告,让人们一阵惊呼,中国企业竟然也打进了好莱坞大片的广告商行列,随着《变》的热映,美特斯邦威完成了一次漂亮的事件营销。

2009年留给人们对美特斯邦威回忆的并不都与《变形金刚》有关,依然稳居福布斯中国富豪榜“温州首富”的周成建在这一年中,强势推广其另一大品牌ME&CITY;,并凭借资本市场的充足资本,继续在全国各地的商业地产中跑马圈地。不过,在看到别人吃肉的同时,或许我们更需要看到背后的故事。

从美特斯邦威上市的那一天起,周成建就注定要创造历史:第一个本土服装品牌、第一个完全意义上的“虚拟经营”商业模式……不过,谁又能想到如今成为人们争相研究的虚拟经营模式——直接运营品牌和管理数据的公司会创始于一个初中生呢?

这不是周成建的创造,至少不是他有意识地创立了虚拟经营的模式,而是现实所迫、无心插柳,只不过“柳成荫”也是留给执着的人。

记得《变形金刚》中威震天曾说过一句很有哲理的话:在面临抉择的时候,命运很少会眷顾我们。周成建之所以在美特斯邦威创立之初就要采取两头在外的模式,实属无奈。在完成原始资本积累而创立美特斯邦威品牌后,周成建手中可支配的资金实属有限,倘若再自己进行生产和建店销售,已无财力。迫不得已,周需要将目光和力量投向他人,要借鸡生蛋、借网捕鱼。

周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业,自己仅留“美特斯邦威”这个品牌,并以“双赢”作为经营的最大卖点。在美特斯邦威实行“外包”的环节中,加盟销售和成衣生产是100%外包。而销售门市分两种,一种为直营店,一种为加盟店,并以加盟店为主。加盟后,商品由美特斯邦威提供,销售收入25%归加盟者,其余收入则归属美特斯邦威所有。这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体,加盟者为了盈利而卖力销售,美特斯邦威除了赚到钱,还得到期望已久的市场份额和品牌营销渠道,一箭双雕。而对于模式中不可回避的物流问题,周成建还是秉承“虚拟经营”的精神,将物流有限度外包给物流公司,整个调配数据则由该公司自己掌握。因此美特斯邦威真正拿在自己手里的只有四个部分:商品企划、产品设计、部分原料采购和少量直营店。

ZARA和H&M;如今已经成为业界研究和效仿的标杆,对于休闲服饰的国内第一品牌,美特斯邦威相比于这两大巨头显然还有需要提升的空间。对于周成建来说,扎根中国的完全外包生产,第三方物流和先进的配送中心,以及国内最高效的信息系统,这些足以保证其能在国内品牌中有着居前的反应速度。然而,服装界的竞争就从来没有过国界,现在更是如此。周成建自信自己比国际品牌更了解中国,但是了解是一回事,将了解的元素100%呈现出来却又是另一回事。美特斯邦威已经创造了一个中国服装的传奇,对周成建来说,如何能在供应链管理、设计研发上迎头赶上,在国际角斗场上的亮相,恐怕才是对其能够领导起一个虚拟王国的真正考验。