水性复膜胶产品市场状况及应对“金融危机”的对策

徐国刚

摘 要:文章介绍了水性复膜胶的种类、特点和目前国内水性胶粘剂行业状况,通过宁波阿里山胶粘制品科技有限公司的实践提出了一些对策。

关键词:水性复膜胶 国内市场 金融危机对策

中图分类号:F746.18 文献标识码:A

文章编号:1004-4914(2009)11-294-01

一、前言

复膜,也称贴膜,是将复膜胶涂布在薄膜上,然后与塑印品或纸印刷品冷压或经加热烘干后再与塑印品或纸印品通过热压完成复合的过程。印刷品经复膜后,因多一层薄而透明的塑料膜,使印品更平滑光亮,图文颜色更鲜艳,经压纹处理的复膜印品更富立体感。复膜后的印品机械强度、耐水防潮、防污、耐磨、耐折、耐化学品腐蚀等性能大大提高,进而延长印品的使用寿命。随着社会经济的发展和生态环境的重视,人们对复膜胶产品的卫生、安全和环保问题日益关注,绿色产品倍受广泛青睐。水性复膜胶因以水作分散介质而不用有机溶剂,可完全革除传统溶剂型复膜胶带来的成本高、易燃易爆、毒性大、浪费资源等诸多缺点。另一方面,水性复膜胶的涂布粘度低,粘接强度高,透明度好,质量稳定,使用方便,又克服了起泡、脱层、泛黄、起皱等现象,因此水性复膜胶以其绿色环保、性能优异而在短短的10年内在纸塑复合领域占有50%的市场,而且将有可能全部取代溶剂型复膜胶。

二、水性复膜胶的种类和特点

1.湿法水性复膜胶。湿法水性复膜胶也称冷贴胶,因不需烘干而节能,耗电量仅为干法复膜的1/10,且成本低,粘结力强,透明、光亮度好,主要用于不带烘道的复膜机。其最大缺点是干燥速度慢,盖粉差,不能及时分切,纸张吸水有变型使后道工序加工困难,只能用于自动化程度较低的中低档纸塑复合。该类复膜胶主要为水性丙烯酸乳液胶粘剂。湿法水性复膜胶主要用于纸塑复合,干燥方式主要靠印品纸本身对水的吸收。目前.国内湿法水性复膜胶的主要生产厂商有宁波阿里山胶粘制品科技有限公司,其系列产品,在湿法复合市场占主导地位。

2.干法水性复膜胶。干法水性复膜胶,也称干复胶,即将水性复膜胶直接涂布于BOPP膜上,经烘道水挥发干燥后,在加温加压的情况下与印刷品压合。该复合技术,复合质量较好,干燥速度快,环保,但耗电量大,一般多用于取代溶剂型复膜胶。干法水性复膜胶克服了原有溶剂型易燃有毒、对工人及环境带来较大危害以及成本高等难题。

三、目前国内水性胶粘剂行业状况

从国内市场看,复膜胶供求基本平衡。由于行业的特殊性,即用户分散,售后服务要求高,大型跨国公司已基本退出国内市场。目前,对国内复膜胶产品影响较大的是韩国和台湾的产品。但同国外竞争对手相比,国内的水性复膜胶生产具有一定的优势,主要表现在:①经营成本低,主要在人工、运输、售后服务等方面;②产品更适合用户、适合国情,不同的印刷品给与不同的服务。目前国内水性复膜胶生产呈现这样的趋势,一方面规模企业凭借其技术和生产优势,不断扩大市场份额,品牌效应突出;另一方面许多中小型企业凭借地方优势,努力维护本地区的市场。

四、在当前“金融危机”影响下的一些对策

在全球经济一体化的今天,复膜胶行业也跟随中国经济步入下滑阶段,但以生产水性复膜胶为主的宁波阿里山胶粘制品科技有限公司,面对金融危机,没有退缩,积极应对,认为目前对于公司来说,是挑战,更是机遇。公司呈现良好发展态势,经济效益不减反增。这主要得益于采取了以下应对措施。

1.调整市场。从着重国内外销依存度较高的“长三角”、“珠三角”市场转移到相对外销依存度较低的华北、西北、东北市场,从重外销市场转移到内外销市场并重的销售战略上。

近几年市场的经验使阿里山公司认识到,无外不大,无内不强,没有外销市场企业做不大,而没有内销这个世界上最大的市场是做不强企业的。从2008年10月份以来,阿里山公司集中部分销售人员加强了东北、华北、西北市场拓展,这些市场销售的增长,弥补了外销依存度较高的“长三角”、“珠三角”市场销售的下滑,做到一边有减少,一边有增长。

阿里山公司还提出了“抢市场”“保市场”的战略决策,做到了有市场、有销量、有效益。2008年公司利税超2007年。2009年上半年继续增长,证明公司的指导思路是正确的,经营策略是成功的。

2.创新产品。调整产品结构,提高企业自主创新能力,以高品质的产品为拳头,提高市场的占有率。从2008年初,阿里山公司逐渐看到,市场上复膜胶产品群雄纷起,作为市场主导产品,已占据国内市场50%左右。阿里山公司依靠科技创新能力开发复膜胶水的浓缩液,以50%、60%及更高含量的浓缩液,与国内各地的经销商、分销商、小型的生产商合作,采用化竞争对手为合作伙伴的策略,在当地分装,解决当地环保问题,不排水、不排气,又有稳定的利润空间给合作伙伴。公司既提高了市场覆盖率,又降低了成本。原来固含量低,部分是运水,采用分装后,运输成本降低了50%左右。当然固含量的提高需要技术,高含量的浓浆分装也需成熟的工艺、技术,需配备较高的管理控制手段,经认可后合作伙伴可以使用阿里山公司的商标及标签。经过半年多运作,目前效果较好,这个工艺正申报国家发明专利,同时继续向更高固含量发起科技攻关,以追求产品的市场制高点,努力站在产品的市场引导者位置上,努力取得产品市场的技术标准,价格上定价的话语权。

3.抓住机遇。阿里山公司适时推出了产业化项目,以完全自主知识产权的复膜胶水为核心产品,抓住产业结构调整的大好机会,实施企业发展。阿里山公司于2008年10月份申报了《宁波国家新材料产业化基地项目》,总投资8200万元,在杭州湾新区建立新的生产基地,目标是把目前的1万吨生产能力提升到3万吨生产能力,该项目的实施将带动上下游关联产业约5亿元/年以上,带动一批新增就业岗位。项目的实施完成,将建成具有国内一流生产工艺、生产技术、生产环境、生产设备、研发创新能力、专家队伍的水溶性胶粘剂国内重点企业,同时也是国家重点实验室的研究所实践基地、新产品中试基地和科技成果转化基地。将改变国内“小型、分散、无环保措施”的行业生产落后面貌,上规模、上档次,实现生产结构的调整。一是由小规模生产向较大规模经济型、效益型发展;二是由低档次、单一型生产向高档次多品种发展;三是由劳动密集型人工作业为主向计算机自动化智能控制发展;四是由高能耗、高污染含有残留甲苯余毒的产品向全环保节能绿色产品发展。在企业的自主创新、品牌建设、标准制定、总部经济、社会责任五方面将会有很大的一个提升,将成为宁波新材料产业化基地建设中的重要成员。

4.坚定信心。阿里山公司坚定不移地实践胡锦涛总书记提出的“不动摇、不懈怠、不折腾”的方针,公司上下宣传、学习、落实胡总书记的九字方针,以九字方针统一认识、统一思想、统一目标,集中精力,掌握研究市场上下游产品、原料的动态,国内外的市场趋势,研究政府出台的各项政策,专注事业,专注企业,把握企业发展战略管理,成本管理,财务管理,市场大客户管理。依靠科研院校的研发力量,培养自主创新能力,挖掘企业管理潜力,将公司做大做强。笔者相信,只要坚定信心,抓住机遇,水性复膜胶行业定会快速发展。

总之,阿里山公司面对金融危机的冲击,通过调整市场、创新产品、抓住机遇转危为机、坚定信心等应对措施,使公司呈现良好发展势头。今年上半年实现产销与去年持平,利润已达到去年全年水平。

参考文献:

1.龚辈凡.国内水性复膜胶生产状况及未来市场分析[J].中国胶粘剂信息,2008(2)

2.博鳌亚洲论坛年会开幕.温家宝发表主旨演讲.中国新闻网,2009(4)

(作者单位:宁波阿里山胶粘制品科技有限公司 浙江余姚 315400)(责编:郑钊)