3G门户CEO邓裕强谈创业经历

谈　峰

头次创业贩卖羽绒服血本无归

1995年，邓裕强考入北京大学信息管理系，很快与同窗张向东“结为兄弟”。那时，他们在偏远的北大昌平校医。北京八秋后气温骤降，邓裕强敏锐地捕捉到商机，他和张向东商量：“很多像我这样南方过来的同学，连过冬的衣服都还没有，不如我们卖羽绒服吧。”

两人一拍即合，开始第一次共同创业。一个周末，他们提着两个大蛇皮袋羽绒服，来到西单商业区。还没等地摊摆好，城管执法人员突然现身。两人蒙了，掏出学生证求情。“北大的?北大的学生当小贩?”张向东至今还清楚记得城管人员抛下这句话。多亏了北大“面子大”，人家放他们一马，但货全部被没收。

第一次创业“血本无归”。但“小贩”经历成为了邓裕强和张向东若干年后的珍贵记忆。

二次创业遇阻力打消弃学从商念头

有一个时期，邓裕强突然产生了退学创业的冲动。他把想法告诉家人。父亲在电话中不动声色地说：“你想退就退吧。”暗地里，邓父却以旅游名义，组织亲属“劝说团”先后三批飞赴北京，甚至“征用”了邓裕强最疼惜的远在香港的小表抹。

弃学从商的念头最终放弃了。师长有理有据的分析，证邓裕强和张向东两人渐渐回归理性。从此，邓裕强开始发狠钻研互联网信息技术，而张向东则更多地涉猎业界市场信息。两人暗中为未来的创业积累能量。

毕业后，邓裕强先后在中国电信公司、中国移动公司就职；张向东则独自创业，成立了一家软件公司，在公司因为种种原因而解散后，他南下广州，干起了他的爱好，在《新周刊》做了两年记者。三年过去了，两人再次相聚时，创业的灵感一触即发，“我们要做3G时代的、中国最大的无线互联网门户网站。”

回望大学创业积累能量是关键

当他们终于把灵感变为现实，将公司一手做起来后，回望大学期问这几次谈不上成功的创业经历，邓裕强说：“我们不鼓励大家休学创业，因为大学里学生冲动多但经验少，他们还是需要在校周里多积累一些能量。就大多数学生来说还是要以学业为主。”张向东则倾向于先就业再创业，“创业首先要选择一个特定的专业或领域，而大学生对行业的了解往往很粗浅，多数时候他们自以为的惊天大发现其实别人已经有研究成果了。所以我建议大家先在一些岗位上积累一些经验，深入了解某个行业、选定方向后再创业。”

另外，邓裕强提醒学生们不要做资金投入过大的项目。“资金匮乏往往是大学生创业最大的困难所在。不要期望资金能从天上掉下来，也不要幻想自己一番豪言壮语就能打动投资方，脚踏实地地做些实事才是关键。我们有个准则值得大家借鉴，那就是决不借钱创业。把自己的风险转嫁络家人朋友来承担是不负责任的做法，这样同时也是为了把风险控制在我们可以承担的范围内，万一失败了不至于造成过大的损失。”