我怎样从农村娃到电子商务高手

年少轻狂，学业无成，羞愤回乡

我叫张军华，出生于株洲市一个偏僻的小山村。父母含心茹苦把我供到初中，初中毕业时，家里准备让我回家干农活。后来，打工的姐姐写了一封信，痛诉没有文化就去打工的痛苦，说她愿意供我上高中。全家人的心都被打动了，我开始进入高中读书。高考结束后，我考上了株洲兼学院自动化专业。

走进了象牙塔，一切都是那么新鲜，我对自己的要求又放松了。每个月姐姐打工辛辛苦苦挣来的钱，还不够我抽烟、喝酒、打台球。到大三的时候，因多次缺课，学校勒令我退学。尽管父母反复求情，校长除了惋惜和同情外，却没有给我机会。

大学期间的第一次创业

说到创业，那还得从我上大一的那年说起，那时很多人利用课余和周末时间做小生意，有批发书的，有批发袜子的等等。我也以要买书为由让打工的姐姐寄了500元，开始卖录音磁带(因为入学时学校让大家统一买的收音机大多被同学们用来听歌了)。

我借了一个大背包，把磁带用纸盒子装进去，在各大寝室之间兜售。一天下来，累得筋疲力尽，一算只卖出40盒。

第二天晚上，我心生一计，把李春波、毛宁、杰克逊等流行歌曲磁带都带上，背着包，来到女生宿舍大楼，趁管理员阿姨不注意，悄悄地溜了上去。20分钟不到，我匆匆下来了，昨天滞销的160盒录音磁带畅销一空，我的第一次创业净赚210元。

远走他乡带着高中文凭外出打工

南下打工的那天，母亲蹒跚着身子跎着背，送我到村头。我鼻子一酸，双腿跪在了母亲的脚下，抱着母亲的双腿桶哭起来，直到去城里的车子鸣起了喇叭，我才起身告别。

之后，我进了一家台资企业。一天我偶然看到招聘业务员的通告，抱着试一试的心态报了名。面试那天销售总监问我：“你做业务是为了什么?”我的脑海里立即闪现出过去的艰难经历，于是毫不犹豫的回答“为了钱”，逗得大家一阵哄堂大笑，我窘得满脸通红。

第二天应聘结果出来了，榜上竟然有我的名字。进了业务部，老业务员告诉我，总监说你人很实在。从此我走上了销售之路。由于我自己对新事物很是好奇，有强烈的学习欲望，而且从农村出来的我，能吃苦。销售产品的介绍，我都把它背下来，主管教我的销售技巧，我不理解的，我就把它背下来，或者记在本子上，以后慢慢揣摩。

那个年代，互联网开始火起来，我也开始了解了电子商务和博客营销。其实电子商务就是把现实中的营销放到了网络上来实施。如果不懂网络，操作起来比较目难，如果不懂营销，实施起来也很困难。通过学习，我把自己的实战经验，应用到网络营销中来，进而通过博客营销，把自己的生意做到了全国各地，同时也成为阿里巴巴的十大网商。

我的博客营销之道

围绕我的事业或企业，有很多触动心底的事件，从中学会对事对人的处理方式，然后我在博客上讲述出来，告诉客户：我是这个企业的系统专家，也是这个企业的资源整合者。小企业老板艰苦奋斗的创业历程能在客户心里留下深刻的印象。在博客里尽可能地展示人生的精彩画卷，体现价值观念、人生感悟、业余爱好、才艺技能、情感生活、朋友圈子等所有的方方面面，让别人认识到我并不仅仅是一头奋发拼搏的创业狼，还是一个充满激情、富于浪漫，有情有义的人。我的博客里只有极少的产品方面的文章，更多的是与客户打交道的经历。如果把博客看作是一份自办的媒体，我就是在上面发布了最能打动客户的内容，从而让客户愿意与自己做生意。

总之，遵循陈安之的名言“卖产品不如卖自己”，去写好你的博客，就会有很多人关注你的成长和你的成功，还会有被你博客所感动的前辈、企业家、投资人来帮助你。我们也要有学习的心态，去学习别人做得好的地方。尤其那些博客营销做得好的人，他们的博客就是新手需要光顾和学习的地方。