“三清楚两主动”成就版权贸易

周　霞

从事版权贸易工作有三年多的时间，在工作实践中，我逐渐对版权贸易工作有了一些心得和体会，现稍加梳理如下。

一、引进版权需要理性

引进国外图书版权是版权经理人的重要工作职能之一。那么，面对全球出版的浩如烟海的图书，一个版权经理人如何找到一条有效的路径来寻找自己所需要的图书选题呢?我想，专业的版权经理人应该做到的是尽可能地减少随意性，用理性的方法来工作，以提高工作的质量和效率。具体说来，我认为引进版权过程中，版权经理人必须做到“三个清楚”：

1清楚本社的出书思路

如今，出版产业的竞争已经相当激烈，为了在竞争中争得一席之地，基本上每个出版社都会集中自己的力量专门出版某些特定领域的图书。因此出版社一般会形成自己的出书思路。引进版权是一家出版社图书选题的重要来源之一，因此，这项工作最好也能够围绕本社的主要出书思路来进行。承担这项工作任务的版权经理人则需要对本社的出书思路了然于胸，在工作中做到有的放矢。

2清楚国内图书市场状况

市场上经常会出现一些适销不对路，或者无法赢利的引进版图书，主要原因是版权经理人对国内图书市场缺乏了解。版权经理人并不只是单纯地从国外去寻找选题，还应该关注国内的市场状况，特别是关注本社重点进攻的那几个细分市场的状况。如：目前什么样的图书在国内是销售热点或者呈现上升趋势；哪些社的引进版图书品种销量不错，他们是如何做的，畅销或者长销的引进版图书在形式和内容上有些什么样的特点，价位如何，等等。

3清楚国际图书市场动态

版权经理人需要利用参加各种图书博览会和书展的机会与众多的国外出版社建立联系，特别是要针对本社的出书思路，寻找那些与本社出版方向相近的专业出版社，与它们开展交流和合作；还需要通过互联网、专业媒体等了解国外图书出版动态；与国外出版社保持日常性的联系和沟通，也是版权经理人的重要工作内容之一，在沟通中，版权经理人能够尽早地了解到国外出版社的新书动态，人事变动情况，做到良性互动。

2007年，我从事版权工作才一年，就参加了博洛尼亚书展。对于版贸工作人员来说，参加这样的一次盛会无疑为接触最前沿的国际少儿出版动态、俯瞰全球最新最齐全的少儿图书、网罗广泛的版权贸易资源提供了一次绝佳的机会。而在随后的两年里，我每年都参加这一书展，积累了丰富的国际版权资源，并以一个专业的版权经理人的身份，逐渐被一些国际同行所熟悉，并始终把握着最前沿的国际少儿图书出版动态。

二、输出版权需要主动

当前，我国政府高度重视文化“走出去”战略，特别是将中国版权“走出去”作为推动中国文化创新、发展、走出去的一个重要手段。我认为，在版权“走出去”的道路上，中国出版企业应有意识地将自己的优势特色与国际需求结合起来，积极主动地进行有针对性的版权推荐，以加大图书版权输出的机率，而不是在没有任何调查研究的情况下，漫无目的地向外推荐。因此，我社在版权输出过程中做到了“两个主动”。

1日常工作中做到的“主动”

我社依据本社的优势板块和产品特色，在国外市场上积极寻找具有相近图书出版方向的出版社，与他们建立起日常的联系，并把我社的优势板块中的特色品种推荐给他们，这种推荐工作已经成为我社版权经理日常工作的一部分。例如，我社了解到越南的东阿文化股份公司和丁巳文化贸易责任有限公司在越南非常重视出版低幼类图书，于是，只要我社低幼板块有新书目或新图书出版，我们都会主动寄给他们。这两家出版社在2007年和2008年连续引进了我社的低幼图书，如“儿童潜能开发系列”，“非常宝宝智力大开发系列”，“亲子启蒙计划”系列共计20种。而从2009年开始，两家更是建立了战略性的合作关系，他们会批量地引进我社的低幼图书品种。

2书展上做到的“主动”

在国际书展上，版权经理人不仅要引进图书选题，更应该抓住机会主动向国外出版社展示和推荐本社的图书。例如，我们可以将一些有输出潜力的书制作成精美的单页或者书目，附上英文内容介绍，并提供详细的背景资料，如作者、绘者、销售量等相关信息，以期让国外出版社留下深刻印象；在书展上，版权经理人一般都会约见若干家国外出版社进行版权商谈，那么版权经理人就可以将本社的重点图书宣传品或者样书随身携带，在每次与国外出版社商谈时，首先介绍本社的重点图书，以期让国外出版社充分了解本社的重点图书并增加图书版权输出的机会；版权经理人还可以在书展上组织输出版权签约仪式，请来中国政府官员、外方出版社代表光临现场，引来大众和专业媒体的关注和报道，以期树立本社的良好国际形象并吸引更多外商。