老沙家的经营之道等

李　芸等

老沙的农村综合服务中心老做不赚钱的事。可是近日记者在乌鲁木齐见到老沙时，他却高兴地说：“生意越来越好。”

老沙叫沙世荣，是巩留县东买里乡莫因古则村的农民。他开的服务中心是该县“农佳乐”公司在村里的销售点。新疆农民都知道，“农佳乐”是自治区最大的农资供应商，销售网络通过各县“农佳乐”，在许多村里建起销售点，老沙的店就是其中一个。

与众不同的是，老沙的店不但卖化肥，而且还办图书室。小店院子大，房子也有好几间。老沙利用这个特点，买来2000多本农业科技图书，还买来VCD放映机和农业科技光碟，供村民们免费阅读和观看。记者去年春天去过“沙家大院”采访。天刚刚黑，就看到几个少数民族青年农民正在看“科学用肥”碟片。

老沙还办起棋牌、乒乓球等活动室，加上图书室，“沙家大院”成了村里的文化大院。乡亲们闲下来，就三三两两地来到老沙的服务中心，打扑克、下棋和打乒乓球。这些活动不但实行免费，而且随来随玩，从来没有“上下班”。非但如此，老沙还增加了小商店、小餐馆、小理发店、小澡堂，并且为农民修理摩托车。

至于卖化肥的主业，老沙为农民帮的忙就更多了。有些村民不会用化肥，老沙就帮助配肥。村民的庄稼有病，老沙帮助找农业技术人员。各级“农佳乐”每年都举办各种农业技术培训班，老沙从来都是热心听众，一来二去，老沙也成了半个农业专家。如今村里经常有这种情况，村民拿着钱找到老沙：“我家的地你都知道。该买啥肥，你看着办吧。”

“你这也免费、那也帮忙，不耽误生意吗?”当记者这样问老沙时，老沙说：“正好相反。”像老沙一样卖化肥的在全村一共有4家，2006年总共卖出500吨化肥，其中仅老沙一家就卖了400吨。老沙神秘地向记者透露：“新年过后，我又卖了100吨。”记者不信：你是咋卖的?老沙得意地说：“别说你们记者，就连县里的‘农佳乐总经理都吓了一跳。”

其实老沙不傻。这也免费、那也帮忙，“那都是广告。”老沙说：“农民到我这里来消费，就看到‘农佳乐的实力和服务。特别是从自治区‘农佳乐直贯全疆网点的‘六统一和‘假一赔十承诺，农民看到这颗‘定心丸，就敢到我的店买化肥。即使我老沙有假，还有自治区‘农佳乐撑着哩。”至于免费下棋、打球，老沙说：“他们来‘农佳乐院子享受到‘乐子以后，就可能买‘农佳乐的化肥。”

记者问老沙今后有啥打算，老沙说：“我想添一台电脑，再上宽带网，让农民从网上看信息。”

农村创业十大赚钱模式

林晓

1搞特色种植。种植特色优良水果品种和紧缺经济药材，比较容易找到市场。条件好的也可搞生产加工一条龙。

2大棚蔬菜受欢迎。大棚种植能填补季节造成的果蔬空缺。尽管大棚已很普及，但只要选准品种，还是大有赚头。

3养殖加工前景好。近年来，养殖品种不少，除传统养殖项目外。还可养殖宠物，如猫、狗、鸟、鱼等。

4农闲也要把钱赚。农闲时可组织老人、妇女、孩子，加工制作手套、绢花、手工编织毛衣、编织花篮、花筐、垫子等工艺品，青壮年可出门打工做买卖。

5袋装小菜有前途。若住在郊区，可将蔬菜洗净，装袋后送往城内居民区。

6在农村开家旧货店。从城里收购一些旧家电、旧家具、旧五金器具、折旧翻新卖给农民，也可回收农民家里的旧家具再进行翻新加工出售。

7开一个租赁店。新兴起的租赁行业在农村也大有作为，开展种猪、种牛、种羊、耕牛、劳力出租，农用运输工具如货运汽车、拖拉机、农用三轮、农用机械出租及一些建房工具如打夯机、脚手架、脚手板、小型拌浆机等的出租。

8庭院经济大有可为。充分利用农村庭院大的优势，合理规划、科学养殖，发展鸡、鸭、鹅、猪等畜禽养殖业，也可栽培葡萄、杏、樱桃等果木及花卉产品。

9从事温室花木繁育。建造温室，发展园艺、盆景、花木、草坪、树苗培植，搞批发零售兼营或将鲜花送往城里的鲜花店。

10买辆货车搞运输。将农产品果木、畜禽等运出去，将城里的生活用品拉进来。也可以买一辆小客车搞客运。