“自办展”是金矿，是陷阱？

出国参展使企业直接面对买家，是企业打开国际市场的一条捷径。但是，一些企业在出国参展的过程中存在着各种各样的问题，特别是组展单位推广力度不够，竞争力不足，尤其参加国际知名展会更不是件易事。国外展会是为适应当地产业发展和市场发展需要而发展，不可能因为中国企业的需求而大幅改变。一些国际展会歧视中国展商，即便中国企业能够参加国际展会，也得不到有利的展位，在国际知名展会中有被边缘化的趋势。正因为这样，近几年，中国会展业关于“走出去自办展会”的声音越来越强。

“参加国际品牌展，可与参展的国外企业有更多的交流，与一级、二级代理商、批发商交流，但是仅限少数有实力的大企业。”张敏解释了出展与自办展的区别，“自办展却往往通过国外经销、批发渠道、专业行业网络、政府有关部门拓展销售渠道，集中宣传中国、企业、品牌，是参加所谓品牌展无法比拟的。但是对组织、承办单位有较高的要求”。

有需求，就会有市场。“中国企业国外自办展，这要根据行业的发展和市场的需求，成功的机率很小。”孙铁兵表示担心。另外，蔡伟认为，自办展鲜有成功的最大的问题是没有找到凝聚买家资源的途径。其实，不管是出展还是自办展，最重要的是按照经济的客观规律办事，根据不同地区和不同时期的客观情况，调整自身的发展思路和战略。

出外自办展，即所谓的产品展销会，也是中国企业开拓国际市场的新途径，值得推广。有自主的权力足以保证展会对国内企业的有利形势。在一定时期“中国企业出外办展已成为一种发展趋势。”刘思宇说。但是由于经济危机的影响还没有结束，或者说对中国经济实体的影响有进一步加深的趋势，中国会展企业走出去自办展会，虽然有一定的好处，但是对待自办展的态度还是需要谨慎的。

“当前，国际展览巨头的海外展览都在一定程度上采取了收缩的政策，何况我们这些新生力量还没有完全具备办展的所有资源，单单一个中国产品展是很难成规模的，更重要的是如何解决买家资源。”刘军介绍。香港环球资源公司在迪拜的中国产品展办了已经两年了，虽然在规模上还没达到完全理想状态，但如果从展览服务和买家组织来说，这个展览已经具备国际水平了。“总之，海外办展不是不可行，重要的是如何一直办下去。”刘军表示。

当前经济形势下，欧美国家相对较高的成本已经是中国企业出展的一大障碍，但是，参加一些非欧美地区的展会效果却是令人满意。那么如何推进中国企业国外自办展?“当前企业出国自办展要依托政府的扶持，因为很多企业没有这样的力量出国自办会展。”戴锦尧如是说。庞大的会展体系，巨额的会展费用，缜密的会展流程，强大的会展影响力，这些都离不开政府部门的力量。“毕竟中国目前还没有像科隆、法兰克福这样的大公司，如果自办展有政府的扶持，会加速自办展的发展。对企业来说，这是一种机遇也是一种挑战。”黄维静也道出了其中的玄机。

拥有美好的发展前景，出展界期待着更多的自办展出现在国际展览的舞台。然而客观现实又要求企业需要谨慎对待海外自办展的巨大商机。出国自办展，是金矿，还是陷阱?这都是需要每一个出展机构和企业需要慎重计划与考虑的事情。为此，林敢为那些出国自办展的企业提出了一些建议。一，企业应首先选择自己的产品较有影响力的区域推广，然后再渗透到周边区域；二、最好能与当地的展览协会合作，利用他们的优势来邀请专业买家参加展会；三、应当防止重复办展，比如在同个地区同时时间段办相同产品的展会。