应对贸易战的策与术

金岩石

贸易战在所难免，优秀的中国企业应该抓住时机，调整战略，把经营链条直接延伸到出口产品的消费市场。

从去年的G20会议至今，各国间的贸易摩擦此起彼伏，越演越烈。这次G20会议期间，中美双方在两国间最高级别的会谈中寸步不让。其实，各方都心照不宣，贸易摩擦在预料之中。

全球经济的一场大病，虽急救成功，总会留下一些后遗症，比如通货膨胀、财政赤字和美元贬值等等。贸易战也是后遗症之一，因为全球贸易的急剧萎缩必然导致各国重新分配市场份额，这是贸易战爆发的根源。在我看来，贸易战才刚刚拉开序幕，真正激烈的国际贸易争端还没有登场。

但和军事冲突相比，贸易战还算是一个比较温和的话题，各国的战略战术自然各有千秋。那么中国参与贸易争端的战略战术是什么呢?

从国家的宏观决策看，应该是跟随美元贬值而提高中国出口产品的竞争力。在美元综合指数屡创新低之时，人民币兑美元的汇率基本稳定，这就等于是人民币跟随美元对其他主要货币相应贬值，从而相对提高中国出口产品的竞争优势。由此预计，追随美元的贬值策略将导致中国的出口企稳反弹，逐渐改变出口对中国经济增长的负贡献。

从企业的微观决策看，则是调整出口企业的生产经营区位而提高市场份额。在金融危机期间，原来中国的贴牌生产(OEM)企业会遇到所贴品牌之境外运营商的资金链断裂，企业会因此陷入两难选择，一是继续贴牌，二是断腕求存。企业不到万不得已不应选择后者，而选择前者就等于是引火烧身，把境外运营商的资金链断裂延伸到自己身上。此时又有两种选择，一是有难同当，一直坚持到境外运营商脱离险境为止；二是趁火打劫，以其所拖欠的货款来置换股权，即通过跨境收购，深入腹地接管其境外品牌及销售网络。

两个选择都有道理，为人之道，选择前者，为商之道，选择后者。虽说商道即人道，但为人尚可生死与共，为商却难风雨同舟。

调整出口加工企业的生产经营区位，是将企业经营的链条延伸到海外，直接进入出口产品的消费市场，部分产品可能实现就地加工组装，就地销售服务，中国的出口企业将逐渐转型升级为当地的生产或销售企业，这是企业经营战略的重大调整。人们自然要问：时机成熟了吗?答案是，对一些优秀的中国企业而言，时机已经成熟了。

从制造加工和组装的技术水平看，许多中国企业已经完全达到了国外高端品牌的要求，如美克的家具制作，杉杉的面料加工，所缺者主要是境外高端品牌的客户资源和销售网络。选择毗邻主要消费市场的区域建立境外生产加工基地，在经营成本上依然可以保持相对的竞争优势，所缺者主要是境外本土化的生产管理与售后服务。

总而言之，在金融危机的灾后重建之时，贸易战在所难免，所以关键是要积极应战，选择适当的战略战术，而非寄望于贸易战不会发生。在国际贸易和跨国资本流动都在萎缩的市场环境下，国际贸易的市场份额势必重新分配。在国际社会还没有其他有效解决贸易争端的方式之时，贸易战势必成为一种相对市场化的再平衡机制，至少优于通过武力来重新划分市场份额。从这个意义上说，我们的确不应该把贸易战等同于贸易保护主义，经济全球化的趋势也不会因为贸易战而发生改变。