于绍文：抓住中国式机会的秘诀

轻型营销体系

全球都瞄准中国机会,中国企业如何在竞争中“轻”松取胜?打造中国式营销模式,是路径之一。

在品牌塑造中,要强调客户个人的品牌体验,强调利用新媒体进行互动式营销。要以最少营销投入,获得最大品牌资产回报,打造具有持久商誉的企业,打造利用最少有形资产的、品牌型的“轻资产”企业。

要实现“六轻”的管理转变

在过去近一年左右的时间里,我们经历了自二战以来最严重的全球金融危机,中国企业和产业也经历了一次痛并快乐的洗礼。现在,由于有政府强大的投资拉动,中国经济率先走出低谷,企稳回升。但是,中国实体经济的效果不可高估,比如中国产业结构的不合理,在全球产业链中缺乏优势产业的局面并没有根本改变;中国制造业创新不足、品牌缺失、价值含量低的局面没有形成新的变化;经济危机本来促使企业转变发展模式,但实际情况下,商业模式创新是败多成少,企业做大做强不容乐观。这些都构成了中国式机会,同时也是中国式挑战。在机会和挑战面前,中国企业如何行动?《经理人》杂志主张管理变革是我们的战略之一,在后危机时代,中国企业必须抓住机会管理变革。

管理变革是多维度、多选项的,要抓住中国式的机会,我认为必须实现“六轻”:首先是轻型领导者思维。很多习惯了高速增长的企业领导者,在这次危机中伤痕累累,要放下包袱,轻松上阵;轻型产业结构。中国应该采取新奇特的产业模式,在全球金融危机中发展多个有领先优势的新兴产业;轻型商业模式,要做到低投入高产出、高效率;轻型管理模式,利用新的管理理念和管理工具剔除大企业的种种弊病,以最低的管理成本获取最高的效率;轻型投融资模式,创建风险小、收益稳健,中小企业可适用的投融资模式;轻型国际化,中国企业走出去,要以最小的代价,最小的风险拿到我们最想要的东西,包括品牌、技术、渠道和人才。

(本文为经理人杂志社社长于绍文在“2009年中国CEO年会”开幕式上的致词摘要)