ＶＣｔｒｏｔｔｅｒ给创业者的新年忠告

2008年，无论对于很多个人还是对于这个世界，都很富有戏剧性，完全可以套用《大话西游》中紫霞仙子的一句经典台词“我猜得到这个开头，却猜不到这个结局”。

翻过不平静的2008年这一页，新的一年来临了。但整体宏观经济环境并没有因为年岁的更替而带来更多的希望和曙光，对于仍在经济寒冬中艰难前行的创业者，希望我们以下的六条新年忠告会对他们有所帮助。

收缩还是扩张?并非每个企业或创业者对目前的形势都持有悲观态度，很多刚经历过经济繁荣期的企业，对于经济前景还保有惯性的美好预期，还有的企业认为萧条期正是扩张的好时机。事实真是如此吗?金融危机下，你的企业真的可以幸免?如果企业还不是行业的领头羊，如果企业手头没有拥有足够的现金，如果企业还没有实现正的现金流，那么，我们的忠告是：立即停止扩张发展模式，生存第一!由于企业过度扩张而轰然倒下的案例并不少见，只有能够保持长期生存发展的企业才是好企业。

该继续融资吗?事实上，在问这个问题之前应该先问一下是否有可能融到资。不要以为VC/PE还会和以前一样出手大方，他们在金融危机中也“很受伤”，所以股权融资的机会大为降低，投资者的投资条件也变得更加严苛。银行贷款?如果你是个“轻资产”的企业，显然这条路也不容易。因此，不论企业处于何种情况，都不要对再融资抱有太大的期望。这个时候，最可靠的还是企业自己，需要用自己的实力捱过“冬天”。

是否坚持原来的商业模式?如果企业原来的商业模式能带来滚滚的现金流，那毫无疑问，当然坚持。但如果原来的商业模式需要“烧钱”，那你可能需要重新考量一下了。在对外融资与贷款困难的外部条件下，企业需要降低运营成本，并提升资产经营效率，追求尽快的盈利。

如果需要改变，什么时候行动?当你在问这个问题时，你的行动已经慢人一步了。在讲究效率的时代，企业的行动当然要迅速，如果再等一等、再看一看，那么很可能已经来不及了。行动不仅要快，而且企业的各项“过冬”措施要具体、要可执行、力度要大。

谁是可以依赖的伙伴?首先当然应该依靠公司内部团队的力量，动员全体管理层和员工，迅速改变，共度难关。那些不能认知危机，抗拒变革者，恐怕终将被淘汰。其次还要团结上下游的合作伙伴，在一个产业链上，不能说一损俱损一荣俱荣，但至少也是休戚相关，需要相互扶持。

最后一条，也是最关键的一条：无论境况多么艰难，

“诚信”这两个字永远要摆在第一位，对你的投资人，对合作伙伴，对员工，都是如此。外部情况总是会起起落落，但如果你是个诚信的人，不论情况怎么变化，总是有人会愿意与你合作。最坏的情况下，如果不幸你的企业未能熬过这个“冬天”，那么下一次，诚信就是你东山再起的资本。但如果你是以不诚信的方式度过这个“冬天”的，那么这个企业也就注定不能长久。