品牌积淀夯实营销基础

宋　骏　周　璇

对于名爵，有的消费者应该非常熟悉，并且对这个牌子的汽车有着深厚的感情；而有的消费者却对其不甚了解。不管是什么原因造成的，至少名爵在国内市场上面对的形势就是这样的。

宝瑞达国际汽车销售(北京)有限公司市场部经理姜蓝告诉记者，事实上在国内来说，名爵还是能够被大众接受的，尽管在北京市场上，名爵的市场表现尚差强人意，但是在四川市场，名爵的接受度比荣威还要高。客观地说，名爵这款车本身的性价比非常高，毕竟名爵的前身是以跑车面世，进入普通轿车生产领域后，已经是“大马拉小车”了。对于名爵而言，完全可以胜任这种转型，所以该品牌的轿车本身性能还是很优秀的。如果厂家更加重视该品牌的宣传，势必会带来名爵的快速增长。

姜蓝认为，让消费者了解名爵的发展历史是非常重要的。名爵作为一个有着90多年历史的老品牌，在国际上已经享有盛誉，进入中国后，可能由于诸多方面的原因，并没有使这个牌子在国内产生诸如国际上那样的影响力。所以，他认为，为了能够进一步取得良好的市场效果，积极的品牌宣传对名爵尤为重要，毕竟，让消费者了解了这款车真正的深厚的品牌积淀，才能激发其在中国市场的表现。

姜蓝还表示，作为汽车4s店本身，他们也将会配合厂家相关的宣传活动，加大对品牌和车型的双重宣传。他说：“此前经销商已于5月份举行了2009MG名爵都市狂欢派对，稍晚些时候还要推出一次节油赛活动，这些都将使消费者进一步提升对名爵的认知度。”

对于该店的销售情况，姜蓝表示，自MG7L 1.8T上市后，极大地拉动了名爵品牌的销量，已成为目前该店的主打车型，而随着年底MG6的上市，又将带来名爵品牌的一次热销。

姜蓝还告诉记者，随着“金九银十”的临近，该店的销量已逐步上升，最为明显的是MG 3SW野酷版的热销。因为该车是国内第一款为野酷生活和城市越野理念打造的车型，所以备受“80后”的追捧，良好的动力性能让酷爱野外出游的年轻人对其欣赏有加。目前，店内该车型的月销量保持在20％左右的增幅。

对于该店今后的发展，姜蓝表示，作为北京第一家名爵4s店，他们将继续本着“英伦品质、顾客至上”的宗旨将这一品牌让更多的消费者所熟知。

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店面发展介绍：

宝瑞达国际汽车销售(北京)有限公司成立于1993年5月1日，公司自成立以来，一直从事进口及国产中，高档轿车的批发和零售业务。针对汽车销售市场竞争日趋激烈的现状，公司不断调整经营战略，已成功取得上汽名爵(MG)北京销售代理。公司在北京的名爵4s店设施齐全、先进，拥有浓厚的商业气氛、人文气息和英伦文化氛围。

主要经营品牌：

单一经营上汽名爵全系车型。

服务经营理念：

宝瑞达秉承积极进取和力求创新的精神，把最优质、最可靠的产品，最专业，最精致的服务奉献给客户。满足客户的一切需求，是宝瑞迭为之不懈努力追求的最高境界。其目标是，脚踏实地，锐意进取，实现全方位的发展，保持国内一流汽车销售及维修企业的地位。

近期关注重点：

刚刚结束的名爵都市狂欢派对引起了业内对名爵的关注，这对名爵的发展无疑是一个大好的宣传机会，而稍后即将举行的节油赛活动将再次让消费者见证名爵的优异性能，这将进一步加强对名爵品牌魅力的诠释。

记者点评：

品牌的魅力要想经久不衰，过于保守的营销方式是不适合的，名爵在品牌和车型上的双重宣传力度，给予了这个英伦经典品牌新的活力。随着宣传力度的加大以及新车型的相继推出，名爵被注入了新的活力，同时宝瑞达作为名爵在北京的第一家4s店必将占尽发展先机。

营销活动创新度：★★★

顾客认知度：★★★