Ｍｉｓｓ管：最红地摊女郎

戈　今

“摆摊一族”横出江湖

如果不是那篇风趣幽默生活气息十足的“摆摊日记”，也许不会有那么多人认识小摊贩Miss管，也就不会有那么多年轻人向Miss管学习摆摊经验——自然，她也就没了“最红地摊女郎”这样的称号。

事情总是这么巧。2007年11月份，刚开始摆摊不久的MiSs管打算写点东西，记录自己每天摆摊的琐碎事情，以此敦促自己坚持下去。她将摆摊日记贴在了自己常去的天涯社区，不可免俗，先自我介绍几句：25岁，曾是IT通讯行业的市场从业人员，月薪不到10K，前不久因为工作压力太大，心情不爽，遂辞职摆摊……

地摊小妹和IT女郎，如此大的反差，怎么可能是同一个人?很多网友大惑不解，也有些人对摆摊颇感兴趣，看帖，回帖的人络绎不绝。Miss管受到网友们的鼓励，越写越开心，每天都写点摆摊的小故事贴上来，好玩的摊贩，彪悍的顾客，统统原汁原味地呈现给网友。帖子迅速翻页，网友们讨论的内容，从佩服她的勇气到商讨进货渠道，再到摆摊经验，涉及广泛，内容强大。

很多人在看过她的摆摊日记后都充满向往，有人想要业余时间多份生活体验，有人则想脱离朝九晚五的生活，寻找一点新的激情，连Miss管都被吓了一跳：“我没想到这么多人想摆摊。大都是八零后，不喜欢受约束，摆摊相对要自由一些。”

“摆摊一族”还真异军突起，不少网友果然在生活中展开了实践，虽然最终能坚持下来的并不多，“有些人就是玩新鲜，觉得辛苦就不做了，但是他们觉得这个简单的过程也很有趣，因为能接触到很多不同的人，遭遇各种突发状况，比如你要应对顾客，城管清摊要学会周旋，还是很有挑战性的。”

从IT女郎到地摊小妹

无论怎么看，Miss管之前的那份工作都是不错的。工作体面，待遇优渥，她是公司VIP组大客户部门的负责人，每月六千的底薪，还有业绩提成，年终有业绩分红，是一块肥肉。

但是在工作了两年多之后，高强度工作带给Miss管的刺激和新鲜感渐渐降温，疲惫和厌倦感却萦绕在心头难以磨灭。“我特别害怕进公司，压力很大，进公司就要交业绩，业绩不好就要开会，开会就要挨批，讨论解决方案……”2007年10月，当“辞职”的念头脑子里一闪而过的时候，她迅速抓住了，并付诸行动。

“我想了一天，第二天就提出辞职了。我这人比较自私，自己不开心了，什么都不能诱惑我。但是如果自己想做的事情，就算再辛苦，也会开开心心的!”从辞职那天起，她的脑子就不停地转：“要自己做生意才行，就算是摆地摊我也不上班了!”在很多人的心目中，摆地摊是最没有技术含量，最后一个选项，Miss管打算从这里开始自己的创业，“我想卖女孩子用的东西总不会错吧?我喜欢包包，那就先进几个包包试试吧!”一手忙着办理离职手续，一手在网上搜罗进货渠道，为地摊事业做铺垫。

离职手续办完了，地摊的筹备工作也OK了。辞职第二天，Miss管就去进货了。第一天她进了八个包，一晚上就卖出了四个，“第一次摆摊不敢开高价，一个包赚15块，还是蛮有成就感的，摆地摊也不错嘛!”后来她发现女孩们特别喜欢买香料包，便留意从网上搜罗进货渠道，将它作为主打商品，果然生意很不错。

除了摆地摊，Miss管还在空闲时间弄了一个网店，专门搞批发。摆地摊和开网店双管齐下，相辅相成。很多人觉得网络上了解的流行时尚对地摊会有帮助，恰恰相反，我是把地摊上搜集来的信息用在网络生意上。地摊上的信息很快，市场上什么好卖什么不好卖，你卖个一两天就能有结论。网络上很多都是虚假信息，商家宣传说某些东西火爆，其实不一定。

几个月下来，Miss管的生意有声有色。每个月五千左右的收入，比想象中好很多。

开车摆摊的时髦情侣

摆地摊这件事，并不是你想象中那么艰难，那么枯燥。若是你像Miss管一样乐于观察不同的人和事，会有很多有趣的发现：

卖碟的男人赚大钱——Miss管最早摆摊，是在一个卖碟的男人旁边，时间久了两人渐渐熟络。他告诉Miss管，自己每个月，除去日常花销还会有六七千入账，让不少人瞠目结舌。而他做影碟批发的弟弟更厉害，在上海买房买车，混进中产阶层了。

杂货男人很有趣——卖杂物的男人不像是个小摊贩，他的地摊堪称是一个超级杂货铺，从韩国剃须刀到儿童玩具再到马桶坐垫，只要你能想到的日常用品，他几乎全都有!杂货男人每次把自己的东西摆完，就会发现他占据了半条街……

卖羊肉串的新疆人——Miss管跟他们混熟之后，喜欢跟他们开玩笑，替他们吆喝：“羊肉串，羊肉串，买一串送美女，买两串加一帅哥喽!”

爱吃麦当劳的摊主——有个摊主爱吹牛，常说自己以前多有钱，女朋友对自己多么好，对大家晚餐吃路边摊的习惯他也很不屑：“我从来不吃这些，我都吃麦当劳!”Miss管乐了：“他就算显摆自己有钱，也没有必要跟身体过不去呀!”

最神秘的，要数一对开车摆摊的时髦男女——他们每天都开着一辆别克车来到步行街，车里还有一个总是在睡觉的男人——Miss管猜测那是专职司机。那一对青年男女则开始忙着摆摊，女孩穿着短裙，高跟鞋跑来跑去，摆摊收摊，招呼客人，看得Miss管都替她担心：“万一不小心崴着脚怎么办?”

难能可贵的是，他们风雨无阻坚持出摊，“有时候天冷我都懒得去摆摊，但是散步到那里，发现他们还在。不知道是不是有钱人家的孩子出来体验生活的……”

遭遇彪悍顾客

来来往往的顾客也每天奉送新鲜有趣的故事，让Miss管的日子活色生香。

一对情侣在摊位上停下来，女孩子看上了香料包：“哇，老公，这个味道特别好，我给你买这款!”男孩闻了一下就扔了，坚决不要。女孩不依：“我就喜欢，就给你买这款!”男孩还是不要：“‘鸭味很重，我不要!”女孩说：“你又没去过那种地方，你怎么知道有‘鸭味?”这时，男孩说了一句女孩和Miss管都大吃一惊的话：“你怎么知道我就没去过呢……”

这年头，彪悍的女孩子也很多见。又一对情侣来买香料包，男的说：“你都买了很多了，家里到处都是，又不是什么急需用品。”女的不肯：“那你觉得什么是急需用品呢，套套吗?”男的瞬间就脸红了，嘟囔了一句“神经病”，女的撒娇说：“好了老公，我就买一包，少用两个套套就出来啦……”Miss管听到如此彪悍的对话，几乎耍笑喷了。

Miss管是个豁达乐观的摊主，有顾客夸她反应快，Miss管立刻回一句：“天生丽质呀，没有办法!”一旁的顾客都被她逗乐了：“你怎么一点都不谦虚嘛。”

地摊达人正走红

摆地摊当然不是人间第一美事，“现在收入没有以前高，生活上会有点缩手缩脚。不过也学会节约了，只要销售额到了一千，我就存进银行。”周围人的眼光对Miss管来说并没有杀伤力，“但我没跟爸妈说摆地摊，只说在网上做生意，不想让他们担心。”

自从Miss管在网络上一炮走红之后，不少网友跟她联系，除了想要学习摆摊的，还有特意对她表示崇拜的，“那天有个挺有钱的老板加我QQ，说特别佩服我的勇气，我都有点晕。”有热心网友听说她在上海，就特意跑去找她，想要给她的地摊捧捧场。有人还真找到了，一脸神秘地问她：“你是天涯的‘曾经的你2008吗?”Miss管装糊涂说：“啥天涯，我没有去过海南，不知道天涯是啥。”她说不喜欢那种感觉，“被人像看小猴子一样，很不自在。有一段时间我都不敢出摊，老担心被人认出来。后来我就在帖子里贴了张照片，让大家认识一下，别来找我了。”

还有一些人则看中了Miss管的市场经验，想要跟她合作，“有想做咖啡店的，有一起做网络推广的，有一起开网络书刊业务的……都不是很理想，我还是比较谨慎的。”目前在谈的是一个合作开厂的项目，对方出资金和定位产品，Miss管负责业务推广。若是这事定下来，她从地摊女郎变身女企业家，算不算另外一个传奇?

TIPS：Miss管教你摆摊五大招

招数一：砍价不要留情

进货渠道很多，可以在网上搜索厂家，也可以去批发市场，多多益善，你可以对比价格和质量做出选择。砍价时不要留情面，砍到他们想把你踢出房间为止，这样才有利润嘛!

一般来说，生活类产品利润小，竞争也激烈；流行时尚的小玩意利润高，但是很容易被跟风，要时刻保持挖掘新产品的能力。

招数二：提前预防尴尬险情

很多人都担心碰到熟人会尴尬，Miss管在离职前就告诉所有朋友：我要摆地摊了，搞得众所周知了，也就没人奇怪了!

招数三：和气生财要记牢

占摊位时找个空地摆上就可以了，时间久了大家就习惯哪个位置是谁的，也不会去抢占。万一哪天你的位置被人占了，那就再找个地方，不要起冲突，和气生财才是王道嘛。

招数四：城管叔叔也会被打动

首先要练习“快闪”。如果实在来不及，就口气软一些，不要正面冲突。Miss管差点被收走桌子时央求说：“拿了我没东西熨衣服了，麻烦您还给我吧!”最后成功将桌子解救出来。

招数五：女生摆摊，就不要花枝招展了

摆摊时穿运动装最合适，一则方便你来回走动，二来避开一些猥亵人士的眼光。花枝招展很容易惹来不必要的麻烦。不要用太新湖的电子产品——顾客会说：“喔，你们好有钱啊!”于是杀起价来就更狠了。Miss管现在换了一款超旧的手机，就算被顺手牵羊也不会太心疼。

编辑赵萍