“爱情录音棚”：用自己的声音为婚姻唱和

沐　芳

如今，在许多新人的婚礼上，都会放映新娘、新郎滚动的婚纱照片，衬着悠扬的背景音乐。倘若这音乐是新人自己所唱，岂不别有一番情趣？一个女人无意中发现这个商机后，立即付诸行动，开了一家“爱情录音棚”，并靠它赚了钱……

新鲜生意：

开个“爱情录音棚”如何？

吴小萍是沈阳人，从小酷爱音乐。1996年，她取得自考大学文凭后，就来到北京闯荡，先后在北京的一些酒吧、夜总会驻唱。2006年，吴小萍在一家音乐制作室打工，学习到了音乐制作方面的一些知识。

2007年，吴小萍厌倦了给别人打工，萌生了自己做老板的想法。于是她毅然辞职，回到沈阳，开始四处寻找适合的生意。有一天，吴小萍去一个开录音棚的朋友那里玩。那天中午，一对年轻人走了进来，问：“老板，这个盘里是我们拍的婚纱照片的文件，你能帮我们配上背景音乐吗？我们想配上我们自己唱的歌，做成CD……”

吴小萍的朋友告诉这对新人，他的录音棚是为专业歌手、企业和晚会等服务的录音棚，无法满足他们的要求。那对新人遗憾地说：“我们跑了十几家录音棚了，都被拒绝了，太扫兴了！”

当天晚上，吴小萍的脑海里一直浮现着那对新人遗憾的表情。她想到：每天都有很多新人结婚，婚礼上都有两人滚动的婚纱照片，背景音乐虽然动听，但没有特殊的意义和情趣。想到这里，她眼前一亮：结婚是一个人人生中最重要的事情，虽然各地开的录音棚多如牛毛，但专门为准新人服务的录音棚还没听说。如果我开一家专业爱情录音棚，也许能赚到大钱……

此后，吴小萍经过一段时间的市场调查，了解到做新人录音生意有很大的市场，并且没有竞争对手，吴小萍决定自己开始干。

随后，吴小萍便开始做开店前的准备，她花了几千元钱，买了一台电脑、录音软件、声卡、话筒等设备。随后，她在沈阳市皇姑区租了一套二十多平方米的房子，并申请了个体工商户营业执照。她对房子做了隔音处理。为了省钱，她用制作沙发用的十厘米以上的软泡沫海绵做第一层隔音材料，用棉被做第二层隔音材料，从地面到天棚都这样制作。然后，在地面上铺上地毯，一个物美价廉的录音室就做好了，效果还不错。

2007年11月，吴小萍的“爱情录音棚”正式开张了。为了顺利地接到客源，她跟电视台、广播电台和一些网站进行合作，推出了一系列报道。此外，她还印了很多宣传单，派人到婚纱摄影店和影楼，向那里的工作人员和前来拍摄婚纱照的准新人发放，并承诺，如果经他们介绍的新人来“爱情录音棚”录歌后，将按50元一位给他们介绍费。她还与一些影楼、婚纱店的老板签订了协议：如果能介绍她与准新人做成交易，就按纯利润的30%付报酬。她把价格定为50元/小时，按每首歌半小时计算，一对新人录制8首歌花费200元左右。

由于吴小萍定的价格比较低，加上宣传到位，在她的“爱情录音棚”开张的第二天，就来了第一位顾客。32岁的刘小姐和34岁的王先生来到了录音棚。吴小萍问他们想录制什么歌曲，王先生说：“唱《选择》。”接着，王先生介绍说，由于他家境一般，而刘小姐家境优越，又是个高级白领，所以，他俩相爱后，刘小姐的父母强烈反对，并千方百计进行阻挠。他俩经过几年的爱情长跑，克服了重重困难，终于幸福地走到了一起。他们很想录制一首《选择》，在婚礼上播放，让所有参加婚礼的人了解他们对爱情的忠贞，同时，也给自己的一生留下最美好的回忆。吴小萍连连称好。随后，刘小姐和王先生带上耳机，跟着伴奏，开始一句一句地唱《选择》……两人在演唱时不自觉地流下了激动的眼泪，由于两人情绪比较激动，录制了近一个小时后，才将一首歌录好。随后，两人录制了《神话》、《甜蜜蜜》、《爱你一万年》等5首歌曲。吴小萍把这些表达两人心声的歌记录下来，随后，把他们唱歌的文件和他们的婚纱照摄影视频文件，通过电脑进行编辑，完美地组合在一起后，交给了这对新人。

几天后，刘小姐和王先生举行婚礼时，婚礼现场上不停地滚动着两人的婚纱照片，背景音乐是两人对唱的深情的歌，震撼了现场所有人的心。大家纷纷鼓掌，为他们的精彩演唱叫好，刘小姐几次激动地流下了眼泪。事后，他们夫妇俩还专门带着喜糖，来到吴小萍的录音棚登门致谢，感谢她让他们的婚礼有了一份值得珍藏一生的回忆。他们还遗憾地说：“如果当初多做一些CD，在婚礼那天，送给每一位客人就好了。”

生意红火，

“爱情录音棚”为婚姻唱和

有了良好的开端，吴小萍的生意慢慢做起来了。2008年5月30日，在婚礼的前三天，孙女士与赵先生来到录音棚，准备录制几首歌，做婚纱照的背景音乐。可是，当时孙女士刚好感冒了，声音沙哑。她唱了几句后，效果很不理想。考虑到孙女士的特殊情况，吴小萍让她吃了两片润喉药，又专门为她慢慢地一句一句地录，并把歌曲中的高音部分全部让赵先生唱，只让她唱难度很小的部分。由于孙女士不停地咳，往往没唱两句就要歇一下。结果，他们足足录了4个小时，才录完6首歌。

3天后，在婚礼现场，孙女士与赵先生的深情对唱在双方亲友中造成了不小的轰动。在以玫瑰花为背景的婚纱照中，新郎深情地唱起：《你是我的玫瑰花》；在以海滩为背景的婚纱照中，新娘唱起了《你是风儿我是沙》；在粉红色灯笼、红色窗帘、红色家具的背景中，新娘穿着红色婚纱，新郎穿着大红的唐装，一脸的喜气，陪衬的音乐是新郎唱的《今天你要嫁给我》……温馨、自然、浪漫的照片和音乐结合得天衣无缝，令在场的人发出一阵阵赞叹声。

就这样，每一对新婚夫妇的婚礼，都无意中为吴小萍做了一次“活广告”。此后，参加过这样婚礼的一些准新人，在结婚前，都会找到吴小萍的录音棚来录歌。经过他们的口口相传，吴小萍的生意越来越好了。

吴小萍有时还会得到额外的感谢。2008年7月的一天，两位六十多岁的老人走进了吴小萍的工作室。这是一个“黄昏恋”成就的新家庭，由于他俩年事已高，根本不会唱流行歌曲。吴小萍特地为他俩找来了《喀秋莎》和《敖包相会》等伴奏带。两人在录歌过程中，不断出现跑调、忘词等问题，吴小萍耐心地站在旁边，仔细辅导，直到录下了他们最美好的声音。半个月后，两位老人又携手来到吴小萍的录音棚，激动地说：“我们的婚礼办得很温馨，其中最精彩的就是我们唱的歌回响在婚礼现场的时候……谢谢你啦！”临走前，这对新婚夫妇还塞给了吴小萍一个大红包。

当然，为新人录歌服务也不一定都能取得成功。有一次，一对穿着很讲究的年轻人来到吴小萍的音乐棚，想录几首歌，等到婚礼那天播放。吴小萍按照他们选择的歌曲，一首一首地帮他们录。可是，由于女人唱歌严重走调，录出的歌很难听。

女人没有从自己身上找原因，而是指责吴小萍的录音设备差，隔音不好，所以，她唱出的歌才不好听，并坚决拒绝交费。吴小萍只好吃了哑巴亏，白白忙碌了一下午，一分钱也没赚到。接受此教训，以后再有准新人来录歌时，如果吴小萍发现其中有人天生五音不全，唱歌跑调，就会明白地说出来，待客人认可后，才给录制。

为了做好服务，吴小萍不断地改进自己的业务。她细心地钻研怎样唱歌不走调，怎样能唱出最佳水准等。有一次，一对即将结婚的新人来吴小萍的录音棚录歌。吴小萍发现先生的歌唱得很好，而女士实在唱得太差。为了平衡两者的唱歌水平，她对那位女士进行了3天的唱歌培训，结果，在正式录歌那天，他们珠联璧合，完美地唱出了一首首深情款款的情歌。

那位女士在一家大公司做策划工作，她觉得吴小萍为人实在，做事情很认真，就主动为她介绍了自己的很多朋友来照顾她的生意。类似这样老顾客带来新顾客的例子，在吴小萍的录音棚里发生了很多很多。随着知名度的不断提高，吴小萍的生意越来越好。以前，吴小萍每天招待的客人只有两三对，现在增加到十对左右，赶上结婚旺季，还不得不要求顾客预约录音，吴小萍每月的纯收入也达到了八千元以上。

吴小萍通过开“爱情录音棚”，巧妙地分取了婚庆市场“大蛋糕”中的一小块。她的成功告诉我们，现在很多老行业看似竞争惨烈，无利可图，但只要我们运用新的经营头脑，细分市场，照样能成功！