Ｑ出来的商机

罗　瑜

在大部分人的眼里,QQ只是网上寻呼机、聊天器、各色人群在QQ中无拘无束地扮演角色,而唐士民却挖掘出了QQ里面的无限商机,开辟了一条特殊的创富之路。

大学毕业才一年的唐士民,独立创业开办了一家QQ专卖店,在这个新鲜的创富领域里,唐二民根据市场的需求不断地改变营销策略,生意日益红火,每天近300元的收入进账让他乐在其中。目前,为了扩大生意,唐士民正在全国招代理商,以便自己有更多的精力向新的投资项目进军。

生日礼物引发灵感

2004年1月,唐士民还是一位在北京读书的大四学生。有一次,一位朋友为了讨好女朋友,想买一对“情侣QQ号码”作为生日礼物。他问唐士民哪里可以买到这种号,唐士民当时惊讶,QQ号也有人卖吗?上完自习回到宿舍唐士民就上网去查看,原来真的有人卖QQ号。唐士民出于好奇,想了解一下有多少人买QQ号。一个虚拟的聊天号码,真的有那么多人会花钱买的吗?经过调查,唐士民发现QQ号里面蕴藏着巨大的商机。

来自黑龙江的唐士民是家里的老幺,家虽在农村,可唐父一直经商。在父亲的潜移默化下,唐士民也有了经商意识。

2004年春节过后,唐士民立即着手从一个论坛里批进了100元的号码,慢慢的尝试做起了这个小本生意。开始,由于唐士民龙骑士这个行业了解不透彻,也没有采取任何营销策略,只是单纯的通过QQ与散户卖家谈生意,卖得自然很少。一个月下来才卖了几个号码,连本钱都没有赚回来,唐士民的心凉了半截。但他并不有灰心,坚持了两个月后,生意也逐渐好了起来,唐士民每个月卖QQ号的收就能补贴自己的生活开销。

毕业即将监近,唐士民的同学们四处忙着找工作,而唐士民依旧在网上做他的QQ生意。很多同学不理解:“你穷疯了,这能赚多少钱,这个能养活你吗?”其实,QQ生意能否长久,唐士民心里也没底,于是他暂时放弃卖QQ,开始了找工作的旅程。

2004年5月中旬,唐士民终于在北京找到了一份跟自己计算机专业相关的工作。他抱着美好的憧憬,来到了这家公司上班。这个初入社会的“新鲜人”感觉一切都是新的,但唐士民的薪水很少,只够在北京糊口。唐士民想,要想在北京这个大都市生存,光靠这份低薪永远都难以立足。工作之余,唐士民又重新开始思考原来的QQ号生意,这一次,他决定彩全新的营销手段,全方面地挖掘QQ号的无限商机。

多元化发展小生意赚大钱

2004年12月,唐士民开始筹划创立QQ专卖店。经过2个月的前期准备,唐士民去用自己计算机专业知识,建立了一个QQ专卖店网站。

以前选号的多,实际买的人少。唐士民通过调查后发现,这些人还是有需求的,只是不相信他的信誉,怕付款了不给号码。因此,唐士民把自己一切可以公布的资料都公布在网站上,如每天的交易记录和自己的资料信息等。他要让每位想买QQ号的顾客,感受到他的真诚与热情。

果然,QQ卖场店的业务量急剧增长,当月就销售了2000多元,唐士民觉得欣慰,付出的汗水开始得到回报。唐士民忙碌起来,每天早晨更新网站上的内容,设计精美的图片,让进入网站的人每天都有耳目一新的感觉。他白天要忙着工作,只有晚上才有时间打理自己的生意,每晚忙到凌晨才休息,虽然很累,但感觉很充实。

面对市场变化,唐士民还不断地捧腹大笑营策略,QQ卖场店慢慢由原来的单一型发展到现在的多元型,QQ号的品种也由原来的几十种发展到现在的上百种。QQ卖场店里,情侣号、太阳号、经典号和生日号销售最好,而且利润额也较高。一对情侣号码如(77769092、77769093)价格在30元～100元之间,情侣号价格不高但非常受情侣们的欢迎,销售量很大;太阳号码(在线时间超过1600个小时)一般在40元～100元,级别越高价格越高,由于这类号知缺,销售自然不错,利润也很高;而像80 04 07 81这种准生日号由于稀缺,每个都在80元左右。而像1982 04 07这类生日号非常罕见,一般在300元以上,这类QQ号码利润高达50%。

唐士民还考虑到广告的宣传效果是不容忽视的,他雇佣了一批人,让他们平时专门为QQ卖场店发传单,或在一些网站发布付费广告。唐士民还与高校附近的网吧老板协商,在网吧里贴广告或让其帮助代售,让其提成。这些都发挥了意想不到的宣传作用,QQ号的销售额直线上升。

曾被黑客盗走8000多个号

生意虽然不错,但是唐士民在创业路上也遭受了一些风浪。

有一个人经常来光顾唐士民的QQ卖场店,与他聊天,但每次只选号却不买。过了一段时间后,这个人表明自己的来意,想从QQ专卖店进一批QQ号,再付款,决不赖账,以后做长期合作伙伴。

唐士民想,做生意不能局限于眼前的利益,要长远考虑,谈吐上看他也是个性情中人。于是唐士民提供给他1000个QQ号,可随后这位信誓旦旦的人从此没有了音讯。经过这次教训后,唐士民更加的谨慎,不再轻易的相信他人,不过,他强调商人讲信用是最重要的。

管理QQ卖场店还得不断更新软件防备措施。QQ号码长时间不用会被腾讯公司收回,为此,唐士民安装了软件防止QQ被收回。不过,唐士民还是遇到了黑客高手。一次,唐士民的电脑被黑客入侵,盗走了8000多个QQ号,损失惨重。现在,唐士民更加小心维护,不时地更新自己的软件设备。

QQ卖场店走上正轨

2005年6月,随着业务量的迅速增加,唐士民忙碌在公司和自己的店铺之间,日益感觉身心疲惫,于是唐士民毅然辞职专心打理QQ卖场店。

QQ卖场店开业至今5个月的时间里,交易人次过千,店铺已经慢慢地走上了正轨。

当问到创收时,唐士民这个精明的“新鲜人”没有直接回答,而是谨慎地说:“我开店时投入了8万,不过早赚回来了。有几位公司老总还想出十几万元买断我的QQ卖场店,我都没答应。我用QQ赚了我人生中的第一桶金,当然,我的第一桶金还很少。”

为了进一步扩大销售面,目前,唐士民正在向全国招代理商。现已招了20个代理。唐士民钱赚得更多了,人也相对轻松了许多。

此时,唐士民又开始了谋划未来:“我才24岁,人生的道路还很长,创业不能仅仅套牢在QQ卖场店上,应该利用自己的计算机专业,不断地开拓新的发展方向。”

唐士民是个不甘停留的人。“事业就是要大胆的创新,有新的项目就抓住时机去闯。”这就是唐士民的人生奋斗格言。