高定价低折扣，害了谁？

马甜甜

很多人对图书行业有一个误解，认为这是一个暴利行业，其实正规的图书行业应该是一个薄利甚至微利的行业，尤其是教辅图书市场，更不应以牟取暴利为目的。但纵观现今的教辅书业，“高定价、低折扣”的行为已严重背离了教辅书业正常的运营轨迹，还屡禁不止。

所谓“高出低进”，是指出版社以较高的图书定价出版图书，却以较低的折扣使其进入图书流通领域。通常情况下，书价大致由三部分构成：一是成本部分，如印数、稿费、材料费、印刷费等，这部分相对而言较易核算；二是知识创新价值部分，图书作为精神产品，其价值的高低无法用定量的指标来核定；三是利润部分，按业内惯例，出版社出版新书的利润大体控制在10％左右，成本部分约占25％，作者的稿酬约占10％。如果一本书直接从出版社按照5折供货是正常的，但是低于5折就属于低折扣。一些教辅图书拼命抬高图书的定价，其实就是为了以低折扣进入图书流通市场，进行不正当竞争。

图书的“高定价、低折扣”与一般意义的薄利多销是两个概念，首先，“高定价，低折扣”以较低的折扣进入流通领域，表面上看应该是件好事，但对于终端的消费者来说，则是以图书定价的全价购买到手中，暴利被出版商和中间的经销商获得，读者是最终的受害者。其次，这种非正当手段的竞争破坏了图书市场的正常秩序，导致更多出版单位为了追逐利益，以低折扣的行为进入市场，扰乱了图书市场秩序。

“高定价，低折扣”教辅图书的存在，严重影响了正规教辅出版社的市场运作，挤得正规出版社几乎无生存之地。由此，一些出版社也开始以此手段牟利，从而造成整个教辅图书市场竞争局面混乱，出版商头破血流，读者吃亏又上当。

面对教辅图书市场上“高定价、低折扣”的行为，只要正规出版社坚决抵制，并号召业界人士一起将“高定价、低折扣”的行为排挤出教辅图书行业，这些图书就不会再有生存的空间。

大连图书城经营状况浅析

宋雅

最近，我看了一些有关书业经营现状的报道，统计数据证明中国书业仍然是蒸蒸日上的。个别媒体分析了衰退的全球经济之后，对书业仍旧增长的说法提出了质疑。那么书业现状到底如何呢?最近去大连出差，周末抽时间去了一趟那里最大的图书城，以此感受了一些地方图书市场的前沿信息。

大连图书城位于这座海滨城市的闹市区，周边各种商业设施众多，客流量巨大，我去的那天又赶上周末，所以图书城一带顾客川流不息，显得分外繁荣。虽然大连图书城分为四层，但只有一层卖书。卖场里除了入口处有一家很大的音像店和通道边几个卖杂货的柜台之外，其他的都是一家一家独立的分隔书店。各家书店的营业面积普遍要比国内其他城市图书城里的书店面积大，但陈列图书的设施同样简陋。不过，这里很多书店都制作了霓虹灯式店牌，这在国内书业比较少见。

大连图书城中的书店主要分为两类：一类是以经营学生用书和考试用书的书店，这类书店占据绝大多数-另一类是专门经营社科类图书的书店，这类书店大约有七、八家，此外，还有其他类型的零散书店，比如古旧书店等，总共不超过十家。不清楚是周末的原因，还是大连图书市场本身兴旺的缘故，大连图书城里的读者比我原来想象的要多得多，而且提袋率也很高。读者中以初、高中学生为主，家长陪伴的儿童也占有一定的比例。相对而言，经营考试用书和学生用书之外的书店，读者比较冷清。

在一家经营社科类图书的书店，老板告诉我，现在的经营已远不如从前了，不过学生和考试用书要稍好一些，像他这样的社科书店卖书相当困难。我认识的一家书店已经在大连经营了十多年，据店主介绍，目前经营书店面临着多重压力：一是图书市场并没有随着读者收入的增加而扩大；二是图书销售价格越来越低；三是进货折扣比过去有所提高，四是房租、杂费比从前要高等等。总之，如今经营书店的利润已是非常单薄。

由于大连图书城位于繁华商业区，所以我专门留意了一下周边是否有兜售盗版图书的街头商贩，结果出乎意料，我并没有发现一个小书贩，而这种现象在国内二、三类城市中非常少见。离开大连图书城时，虽然那里的经营状况比我去之前预想的要好得多，但各家书店陈列图书的数量与客流量还是有些不成比例。