先敲门再想怎么说等

李　洁

他在兄弟姐妹中排行第五，生性害羞，绰号“大妹”。他似乎有种学习障碍症，始终无法把自己的精力用到读书上。结果他换了两所高中，还是没能考上大学。为了圆大学梦，他从早到晚甚至夜里都死啃书本，终于考上了台湾东海大学。可是进了大学后，他的学习障碍症再次发作，成绩一塌糊涂，最终未能混到毕业。

没有文凭，他只能选择当业务员。但卖东西这件事情对他来说是非常大的挑战，因为他太害羞了。好在他知道他的问题在哪里，因此第一次上班的时候，他就强迫自己见了人一定要大声地打招呼，受训的时候，提问时抢先举手的一定是他，不是因为他知道答案，而是他决定，不管问题会不会都要第一个举手，发言时再想答案。他还会说答案有三个，其实他一个都不知道，是想完一个再想第二个。

一个星期后，他感到脸皮厚到了一定程度，就提着包上路了。培训时，他们的经理说，来我们这个行业，3个月还没有卖出一台机器是很正常的，第四个月才有可能卖出机器。但一个半月后，他卖了4台机器，其他的人一台机器都没有卖出去。

推销员的经历使他发现了自己的经商潜力。1987年年底，他来到美国洛杉矶，创立KeypoInt科技公司，开始销售台湾生产的电脑组件。1990年，创立优派集团，同时创立了独特的品牌行销策略，在10年间使美国优派集团成为全球最大的显示器跨国集团。2000年，ViewSonic列美国前500强大私营企业第228名，昔目的差生成为美国名副其实的亿万富翁，他就是优派集团总裁朱宗良先生。

在你碰了39个钉子后，就会成功一个，那么你每碰一个钉子，都离成功近了一步。因此，碰一鼻子灰的时候不要觉得沮丧，做事情需要“扫地毯式”的恒心和努力，一个都不漏过，先敲门，再想怎么说。

每一部分都要成长

王磊

台湾企业家郭台铭曾接到一笔大订单，就在集团上下摩拳擦掌，所有人都铆足了力气准备大干一场的时候，郭台铭突然做出了一个让大家意想不到的决定——他已经向几个关系不错的同行发出了邀请，希望大家能和他一起完成这笔订单。

郭台铭的决定刚一宣布，集团里立刻响起一片反对声。在股东大会上，郭台铭耐心地和大家解释着自己的决定。郭台铭告诉大家：“虽然我们现在的利润高速增长着，可我们和同行之间的关系却是越来越差，因为我们的成功，很多同行的生意都已经到了举步维艰的程度了，从而使得外界对我们的怨言越来越多。所以，我们不仅要想着怎么赚钱，也要学会和别人一起赚钱，为我们营造一个更好的经营环境。”看着大家默不作声，郭台铭继续说道：“一个企业就好比一个婴儿，利润、和同行的关系、技术研发能力等条件就像是他的手脚。一个只有手不断成长的婴儿，能够健康地成长吗?”郭台铭的话深深触动了大家，虽然有些人还是想不通，但还是赞同了他的决定。

几年后，郭台铭的经营遭遇到了危机，当企业陷入困境时，当初郭台铭帮助过的同行们纷纷伸出了援手。

并不是每个人都能成为商业巨子，但是每个人都应学习郭台铭“让每部分都成长”的生存智慧。上学的时候，我们不仅要关注自己成绩的提高，也要营造自己良好的人际氛围，工作的时候，我们不光要努力提升业绩，更要让自己可以随时充电加速成长：发展事业的时候，我们不但要关注利润的增长，更要懂得创造和谐的成长环境。