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如何提高新产品的成功率

2009-10-16

销售与管理 2009年9期
关键词:胜算先行者失败率

扩大市场份额,增加销售利润,扭转市场格局……新产品往往成为企业的市场“拯救大兵”,甚至造就一个企业。

但事实上,新产品的失败率高得惊人,视品类不同而不同,有些品类甚至高达90%,情况较好的也在40%以上,而且多年以来没有太大改观。另外,47%的市场先行者都以失败告终。也就是说,那些开创新品类的公司约有一半后来退出了相应的市场。

如今,市场竞争水平的提升和强度的增加,让企业的新产品开发遇上更太的挑战。

如何提高新产品开发的成功率,让企业大把的精力和资源不付诸东流?

其实,只要把握一些关键环节和有效细节,你就能避开新产品开发的诸多陷阱,大大增加胜算。

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