华丽的转型

王永翔

在与优酷视频网站进行互联网演唱会合作，与土豆视频网站进行“百万富翁”活动合作之后，诺基亚将下一个合作目标锁定在盛大文学上。这次以“《我读过你的邮件》首部多线互动式手机小说”为主题的合作围绕诺基亚E63手机推广展开，不过值得注意的是，这次合作不仅与前两次合作一样极具话题感，同时也将诺基亚互联网战略的棋局布置开来。作为一个从硬件产品制造转型为互联网企业的公司，诺基亚究竟会走出什么样的棋局?为此，本刊记者特别采访了诺基亚大中国区营销及活动市场总监杨伟东先生。

《数码》：今年以来，诺基亚在中国互联网领域做了很多的市场活动，像这次和盛大文学的合作。诺基亚在互联网领域这么频繁的活动，对你们转型为互联网公司的战略有什么帮助?

杨伟东：今年其实诺基亚跟很多互联网合作伙伴做过了很多产品层面和营销层面的合作，这种合作因为它的创意性，或者强烈的话题感而引起业界，媒体的注意。这些合作跟诺基亚整个互联网转型肯定是有必然联系的。目前，诺基亚的互联网品牌Ovi在中国已经进入倒计时阶段，这将是我们整个商业模式的转变。这种转变必须要在营销模式上有所体现。我们做互联网方向的转移，意味着我们的用户已经不仅仅是手机用户了，已经变成互联网内容消费用户，这是一个很大的转变。这种转变也意味着我们必须去了解移动互联网背后的这些人群他们的所思所想所为，我们必须要在营销上面先走一步。我们跟互联网合作伙伴，像今天的盛大文学，像土豆网和优酷网，这种合作有两方面的意义：第一，加深了诺基亚移动互联网品牌的形象：第二，通过这种活动，我们会得到更多具体的用户群体的相关信息，以与土豆网“百万富翁”的合作为例，这次合作有52万多人留下了真实的姓名，邮箱和手机号码，他们为诺基亚以后做互联网内容推广留下了一个非常好的资源库。

《数码》：对诺基亚来说，这次合作你们希望能够得到什么东西?

杨伟东：这次活动只是一个开始，我们之后会有一系列其他方面的合作，可能不仅仅是停留在营销方面。这个合作可以说是一种探索，因为你可以看到，诺基亚在做一些品牌联合营销的时候，并没有选择大而全的门户网站，而是选择一些专注于某方面的网站进行合作。这一方面是我们认为这样的合作能够得到更大的话题感，能够产生更强的品牌关注度：另一方面，通过这样的合作，诺基亚不仅得到营销层面的收获，还能够做产品内容方面的合作。比如这次我们内置了盛大文学的互联精灵，能够更加方便地通过手机来阅读小说。这仅仅是一个探索的开始，之后我们还会有更大胆的合作。在3G时代，我们不仅仅在推广诺基亚的手机，同时也在推广无线互联相关的各种应用软件，包括Ovi商店，也开始进入倒计时的状态。3G跟互联网一样，是一个技术平台，如果这上面没有应用的话，都是空的。因此在3G时代，我们更希望像盛大这样的合作伙伴能够进来，诺基亚希望在这个生态系统里面扮演一个平台的角色，通过3G的硬件以及相关的服务平台，能够让我们的合作伙伴给用户带来更具体的各方面的应用。

《数码》：长远来讲，诺基亚是否希望在用户认知中改变以往硬件厂商的角色，变成一个互联网公司?

杨伟东：当然如此，但是我们也认识到这并不是一蹴而就的。诺基亚手机品牌概念已经根深蒂固了，在短时间内这种思想不会发生非常大的观念转变，因此我们并不奢望一夜之间就让用户觉得诺基亚是互联网品牌了。但是，作为已经进行互联网战略转型的诺基亚，将会持之以恒地在产品和应用上向互联网迈进。诺基亚和合作伙伴将会不断推出基于互联网的应用、软件，服务，会更加注意将自己扮演成为一个移动解决方案平台，而并不是单纯的终端产品制造商。