金融危机中最无风险的生意

阿　芳

全球金融危机何去何从?对创业者来讲,能否在此次危机中不断发展,找到一个无风险的项目非常重要!

为此记者在济南展会期间来到李辉的工厂进行了实地跟踪采访。

当我们在济南见到李辉的时候,李辉正在接待韩国的一个客户。原来,这个韩国客户,是从别的厂家了解到,李辉加工的泡沫颗粒,不但质量好而且还很讲信誉。只要从他手里销售出的颗粒,都是先免费使用,让客户满意再付钱,以此为标准,现金结算。这个韩国客户,与李辉经理签定了每月300吨需求泡沫颗粒。正与他们签定合同时,又有几个厂家让他去送泡沫塑料颗粒和矿泉水瓶碎片。

送走韩国客户,我们去他厂里边参观边聊。“李经理,这金融危机,对你们是否有很大影响?”我们问。李经理笑着说:“对我们是有点影响,但是,是好的影响,这次金融危机,实际是对我们有利的。”“怎么会有利的影响?我们不明白。”我们几个记者好奇的问。李辉认真的说:“我给大家算一算就明白了。我们2003年做此生意时,每公斤收废料是1元钱,即1000元/吨。做出的成品每吨3500元,纯利每吨2000元左右。现在收废料每吨3500元,加工好的成品每吨6000元左右,每吨纯利还是2000元左右。我们每吨的利润七年没有变,现在金融危机之时,利润还是没有变。只是我们每吨的本钱减少了。这样更加充实了我们的流动资金,而且更重要的是,做我们这一行业的,相互之间没有一个欠款的!即使有欠的,最多一个星期结帐!你们这些聪明而又信息神通广大的记者们,可以搜集搜集,又有哪些项目能与我们这个项目相媲美的?!”我们这几个记者,认真的听着记着,不时的点头称赞!

正当我们听着李辉经理讲的津津乐道之时,一位挎着一个大包的年轻人走进厂里时,热情的大声叫着:“李经理,您好,您还认识我吗?”李辉疑惑的看着他说:“认不出了,你是………?”小伙子仍然大声地说:“李经理,我叫王宇宁,是江苏连云港的,我2005年秋天来过,当时,在您这里考察后,感到当地市场废料不多,于是做了别的项目,做了几个项目都没有成功。最近,我发现我们那里也有人做泡沫颗粒加工,仔细一打听,他们一个月能挣近万元。我想我也要做,他们一月挣一万,我一月挣五仟也可以呀。这不,我又来找您了。”李辉笑了起来,认真地说:“你不怕脏了?”王宇宁也笑了,不好意思的说:“李经理,您还记得我说过的话呀?”我当时真感觉有些脏,但我也记住了您的一句话。“噢,什么话?”李辉惊奇的问。王宇宁认真地说:“只要不违法,现在是个经济发展的社会,挣钱才是硬道理。”此时,大家都爽朗的笑了起来。大家这样笑着回到办公室,李辉给王宇宁办了个合作手续。记者问:“王宇宁,如果李经理不回收你的产品怎么办?”王宇宁笑着说:“我才不怕呢,李经理自己做这么多年了,也是个品牌了,我深信错不了,如果这个项目不行,他不可能做这么多年,也不可能自己了做颗粒加工!我也顺便考察了一下市场,现在的废泡沫颗粒,特别畅销!一点不用愁销路!”

我们亲眼目睹,李辉认真地与王宇宁的真诚而愉快合作,既没有华丽的语言,也没有虚伪的吹捧。我们一起送别了王宇宁,大家又认真地聊了起来。我们进一步了解道,李辉做废泡沫再生颗粒和加工粉碎矿泉水瓶片的一些不为人知的成功之道。原来,李辉每个月都要到全国去拜访供货厂家的厂长、经理,和他们交朋友,到市场上了解行情,认真地总结,分析。因此,李辉从加工到卖料,都是走在别人的前面。更值得尊敬的是,他还及时地向客户传达信息!

上午采访结束后,当我们正准备去吃饭时,一个老客户来访。在饭桌上,通过李辉的介绍,我们了解到,他就是青岛做泡沫塑料颗粒很不错的张学金。张学金五十多岁,刚开始在青岛做时,每个月做个六、七吨货,每吨纯利2000元。做了不久,在李辉的引导下,张学金就寻思着,怎样才能收到更多更好的废品。从一个亲戚那里了解到,一个海尔装配车间,每个月都有很多配件的泡沫包装,于是,他通过关系,和车间签定了回收合同,每月总的有三、四十吨的废物泡沫。因为很干净,做出的颗粒价格也很高,每吨能卖七、八千元。一年纯利近百万!他为此感谢李辉,时常到济南看望李辉。也与李辉成了一个无话不谈的知心朋友!张学金告诉我们,和李辉合作,他不但告诉你怎么去经营,而且还告诉你怎样去做大做好!从不隐瞒什么!张学金承包海尔装配车间之事,就是在李辉的提醒下去联系的!

随着2009年三月份的“两会”的召开,振兴经济的深入和“保增长”毫无疑问成为今后经济之中的焦点,以及“扩大内需为重中之重”和“循环经济”的实施,李辉向我们记者认真地说道:“中国的经济不会出现危机,更不会失信心!2009年,国家对扩大内需为得中之重!对我们这些搞废旧物资加工的真是一个春天呀!”

特别是对化工市场的优惠政策,我们加工的废泡沫再生颗粒的销售和加工好了的矿泉水瓶片的销售,将会迎来更大的市场!一是国家明确规定,高层建筑必须用我们废泡沫颗粒生产的再生挤塑板材,起到保温高效节能!二是矿泉水瓶片加工的化工产品,国家不但有优惠政策,而且大都是以出口为主!又是在这次高额的出口退税之列!我们深信,现在正是加工废泡沫再生颗粒和粉碎矿泉水瓶片的大好时机!李辉对记者讲,如果没有销路的,他们可以上门回收!如果想与李辉合作,李辉生产的再生泡沫颗粒和矿泉水瓶粉碎机,可以最低价格出售。李辉也诚邀记者朋友给予监督。

现在李辉新生产的自动换网泡沫颗粒机已畅销欧美,既不用清洗且又自动上料,自动清沙尘,七个小时生产一吨颗粒,每吨用电150度。新生产的成套矿泉水瓶片粉碎机(包括粉碎上料机、清洗机、甩干机)共三台一套,更是供不应求!

最后,李辉真诚奉劝所有朋友:做任何生意前,一定要亲自考察项目的真实性,看看他们是否自己在加工自己的项目,说自己项目好的人,为什么自己不去做呢?值得深思。同时还要考察合作者的商德和人品,这样才能确保成功。李辉热情欢迎所有有识之士,亲自到济南考察他的四个泡沫塑料加工厂,诚信经营,合作共赢。

电话:0531-82128963 /86828513/ 3606403070

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