样板间走进生活，智能家居让居者有其乐

王胜阳

眼下在智能家居市场上,与装修公司合作已经成为市场拓展的重要渠道之一,但在实际操作过程中,各家的收效却又是千差万别。如何找准市场契机,突破终端消费者成为了业界一直以来共同思考的问题。日前,北京中讯威易科技有限公司与济南万泰装饰合力打造的“鲁能领秀城智能家居样板间”在泉城济南盛大开业,本刊第一时间特别连线双方负责人,共同探讨合作中的新突破。

本期嘉宾:

济南万泰装饰工程有限公司家居运营部总经理宋强

北京中讯威易科技有限公司 总经理莫宇峰

记者:首先祝贺济南万泰装饰与北京中讯威易合力打造的“万泰智能家居样板间”盛大开业。新近开业的“智能家居样板间”在消费者中反响怎样?样板间的建立对市场的推广作用如何?

宋强:广大济南的装修客户还是比较认可智能家居这个新兴概念,很多消费者通过样板间了解到智能家居相关产品后纷纷表现出了浓厚的兴趣。智能家居给人们带来的是一种真正的生活品质的提高,万泰装饰携手北京中讯威易建立实景样板间主要就是让广大的消费者在样板间里真实的体验到智能家居对于生活的改变。从目前的销售情况看,效果还是非常理想的。

记者:济南万泰装饰作为一家专业的装饰装修企业,多年来在家装、公装领域积累下了丰富的从业经验,对于装饰行业的潮流发展同样也有着自身的独到见解,在此请您谈谈您对智能家居在家装中的发展趋势是如何看待的?贵公司又是基于何种考虑选择与北京中讯威易公司展开合作?

宋强:智能家居在装饰行业一个新兴的概念,代表着新技术、新时尚,“居者有其屋,居者有其乐”这是中国住宅状况的一个浓缩,前者是硬件必须品,后者是软件的功能化体现。

家庭装修就是在用户得到房屋之后按照设计师提供的效果图来打造属于自己的独立空间,装饰风格不拘一格,不论欧式、美式,还是复古、现代,我们的设计师都能够按照用户的想象来达到实际的效果。而用户在住上了称心的房子即对基本需求得到满足之后,他们就开始注重生活品质与时尚,这就为智能家居的概念提供了广阔发挥空间,相信80后、90后及一些时尚用户会越来越多的选择智能化的家居装修。

济南万泰装饰是拥有国家一级资质的建筑装饰企业,多年来树立了行业中的领先地位,多次获得国家级优秀奖项,深受用户信赖。因此我们在选择与智能家居厂商的合作上就格外谨慎,之所以选择与北京中讯威易科技有限公司合作,是因为他们的产品性能可靠,技术领先,外观简约大方,能很容易的与装修风格融合在一起。此外,北京中讯威易的售后服务保障体系建全,这也是我们之间合作的原因之一。

记者:众所周知,在家庭装修中越来越多消费者开始注重对个性化空间的打造,而智能家居作为一个整体智能化系统并不同与一般的家电产品,在使智能家居融入客户家装整体风格的过程中,贵司将如何引导设计师与厂商技术人员更好的实现合作?具体会推出怎样的措施和流程?

宋强:现在很多用户在装修过程中喜欢打造属于自己的个性空间,智能家居产品确切的说就是为现代家居量身打造的,而且有多种外观的可选性。我们会在为给用户提供装修方案时,选择相应的智能家居产品,让用户在享受个人空间之余还能体会到高科技带来的便利与快乐。在合作之初,我们就与北京中讯威易建立了技术人员交流机制,中讯威易定期组织技术培训,与我们的设计人员及市场人员交流经验。

记者:目前,在智能家居公司与装饰装修公司的合作过程中,装修公司目前更多还是担当着筛选目标客户的前期工作。此外在您眼中,智能家居在贵司长远的规划以及装修市场的长远发展中将处于一个什么样的地位?

宋强:智能家居产品会在今后的装修领域应用逐年递增,这也是由市场消费需求来决定的,市场需求加大就会给公司增加利润增长点,同时也将在公司长远发展中成为重要战略组成部分。

记者:随着智能家居市场的不断深入发展,智能家居体验屋在全国各地市场逐渐增多,“万泰智能家居样板间”与同类体验屋相比最大的特色是什么?

莫宇峰:我们与济南万泰装饰联合打造的样板间,不同与一般的体验店,它的最大特点就是真实性与功能性结合,让用户能真切的感知到智能家居产品带来的时尚与便利。以往人们对智能家居的了解往往停留在豪华奢侈上,动辄就谈起智能化豪宅,感觉离自己的生活很遥远。现在技术的进步已经让这种感觉不复存在。智能家居就在您身边,我们此次联合推出了针对不同装修档次的智能化解决方案,让用户的智能化生活尽在掌握。

记者:近些年来,智能家居厂商在面对终端消费者的宣传中经常遇到的突出问题便是,消费者对智能家居的“叫好不叫座”现象。在智能样板间建设之外,中讯威易是否会推出相应的后续措施使消费者在了解智能家居的基础上,进一步实现对智能家居产品的认同?

莫宇峰:在全国各地建立智能家居样板间是我们公司的第一个战略,在这个战略实施的同时我们会在各个媒体上加大对公司对产品的宣传,让用户能从更多的层面上对我们更多的了解,同时邀请咨询公司对全国用户做随机调查,让用户对我们的智能家居产品提出更多改进意见,让公司的产品更接近消费者的需求。

记者:在现阶段,与装修公司合作无疑也是智能家居厂商开拓终端消费市场的主要渠道之一,在这其中主力的销售重任主要由厂商的销售人员担当,中讯威易在与万泰装饰的合作中是否也将延续这一行业传统?对于“奋战”在市场一线的销售人员,公司将采取怎样的措施开展相关的培训和指导工作?

莫宇峰:就拿我们与济南万泰的合作来说,我们采取的也是以济南万泰为主、我们为辅的策略,充分发挥济南万泰的知名度和巨大的用户优势。在培训方面,我们通过每月组织两次技术交流会,将公司最新产品介绍给大家,相互探讨,制定出针对不同用户群的营销策划方案。

记者:在对山东智能家居市场的采访中,我们也了解到山东本地市场有着比较强的攀比消费特点。这也从侧面证明了山东市场的消费潜力巨大,此次借与万泰装饰合作这一良好契机,中讯威易对于山东智能家居市场的开拓又有着怎样的规划?

莫宇峰:这个属于公司战略层面的问题,我们与济南万泰的合作是我们开拓山东市场的第一步,接下来我们会采取更多的方式将影响做大,让更多的用户参与进来。