鸿星尔克随着朝鲜队去南非

陈　璠

“赞助朝鲜队对鸿星尔克而言其实是一项庞大的工程，而绝非是作秀或赌运所能支撑的。”鸿星尔克集团常务副总裁吴荣照在接受采访时态度鲜明地否认了赞助朝鲜仅仅是心血来潮之说。针对朝鲜这支球队，鸿星尔克很早就展开了专项的摸底与分析，了解他们历年的战绩、运动员的竞技状态、专业素质等等。“2006年，鸿星尔克在平壤与朝鲜奥委会签署了协议，由鸿星尔克向朝鲜奥运代表团全面提供各类运动鞋、运动服装、护具等专业运动装备。2007年，朝鲜奥委会代表团副主席李慧庆访问鸿星尔克集团。同年，鸿星尔克集团总裁吴荣光也前往朝鲜进行访问。两次深入访问，将双方推向更密切的合作层面。”因此2008年鸿星尔克全面支持朝鲜足球队出征世界足坛，再次助力朝鲜女足勇夺亚洲杯冠军；奥运期间，鸿星尔克更是伴随朝鲜代表团频频收获惊喜，取得了2金1银3铜的奥运佳绩；继成功夺得女足亚洲杯冠军后又获得女足世少赛冠军。凡此种种，无一不在说明鸿星尔克与朝鲜奥委会的合作日臻纯青圆融。

在世人眼中，朝鲜运动员内向、低调、顽强，因而被称作“神秘之师”。在许多国际比赛中，不显山，不露水，往往凭借坚毅的信念以及超常的发挥一鸣惊人。他们训练艰苦，场地没有高级草皮，所以对体育装备尤其是鞋的考虑更多是以耐穿舒适、保护性强为主，而鸿星尔克提供的鞋服显然正是朝鲜运动员所急需的。早在鸿星尔克正式赞助朝鲜足球队之前，便提供了试用的运动装备。长时间的试穿之后，朝鲜队员对鸿星尔克的鞋服口碑极好。但由于种种原因，与朝鲜队的接触也遇到一些困难。“我们需要与朝鲜队在世锦赛、特训营等方面进行全方位合作，甚至需要与专业运动员一对一地密切沟通，全面、翔实了解每项运动、每个运动员对运动鞋服的特殊要求，从而积累大量的技术资料，提高制鞋的科学性与专业性。”鸿星尔克公司平时通过朝鲜有关部门派驻北京的分支机构和朝鲜体育界保持密切电话联系，“他们会通知我们何时比赛，需要何种装备。”

有个细节深深打动了鸿星尔克，使其坚持完成了与朝鲜方面的合作。朝鲜球员们很喜欢鸿星尔克红色系多列运动服，舒适耐穿，喜庆热烈，充满坚持和胜利的象征意义。他们相当珍惜鸿星尔克的服装，要求把每次的定样样品邮寄回去。虽然厂商答应会供应新装备，但他们仍然对旧装备情有独钟，因为这些服装曾给他们带来好运。现任朝鲜队主教练金正勋就说过：“不见得最流行的衣服就是最好看的”。

提到赞助费用，鸿星尔克不愿详细透露。“我只能说，这是一笔性价比很高的赞助。”吴荣照说。此次赞助费用数目不小，但相比其他国家队，可谓“小投入，大产出”。据业内人士分析，鸿星尔克这次营销，妙就妙在选择了一支“神秘之师”，“不只中国，全世界的目光都会聚焦这支国家队。”

体育背后所蕴藏的商机一直是中国运动品牌所关注的焦点。虽然中国足球队这次没有进入世界杯，但年轻的鸿星尔克作为首次打进世界杯的中国运动鞋服品牌，像一匹“黑马”驰骋在绿茵场上，同样为人瞩目。