领导者要学会分配利益

利益分配是领导艺术的关键环节，一个国家没有合理的利益分配，就没有和谐与幸福。一个单位没有合理的利益分配，就没有忠诚的下属与员工。

历史经验告诉我们，这种分配所产生的效果，与“利益”的丰厚程度并不总是成正比。“利益”，不能简单地以金钱来衡量，它还应该包括，公平、尊严、希望。对于某些基层人士来说，些微的利益就能使他士气振奋并作出更大的贡献。

《世说新语》记载，晋代大臣顾荣早年在洛阳的时候，在一次宴会上注意到烤肉的仆役面对着油汪汪的烤肉有所动容，于是将自己的那一份让给了他。周围的大臣、贵族们纷纷嗤笑他——个仆役算什么，为什么要给他肉吃?顾荣从容地说：“岂能让终日烤肉者不知肉味?”到了永嘉之乱的时候，顾荣裹挟在难民中逃回老家江东，每逢危急时刻，总有一个人伴随左右保护着他，顾荣感谢之余问他为什么这样做，那人的回答是——我就是那个烤肉的仆役。

《吕氏春秋》里有一匹马的故事：秦缪公的一匹骏马走失了，被300个农夫抓住杀了吃肉，正在此时秦缪公亲自寻马至此，那些农夫的恐慌与绝望可想而知。谁知道秦缪公颇大度，赏赐他们好酒，说：“我听说吃骏马肉而不饮好酒会伤身体的。”然后不顾而去。后来晋秦爆发韩原大战，秦军失利，晋军包围了秦缪公的战车，有人甚至已经伸手拉住了左侧的战马，秦缪公命悬一线。就在此时，一群人冲了过来，以狂野的勇气击退了晋军，秦军士气大振，反过来击败了晋军，俘虏了晋惠公夷吾。而这群挽狂澜于既倒的勇士，正是当年那些杀马的农夫。

《史记·吴起传》记载吴起为将，颇能与士卒同甘共苦，衣着饮食皆与士卒相同，行军的时候不骑马，与普通步兵一样背负军粮。有一次一个士兵伤口化脓，吴起亲自以口吸脓。士兵的母亲听说后号啕大哭，人们很奇怪：“你的儿子不过是普通士卒，大将军亲自为他吮伤，你为什么要哭呢?”这位母亲回答说：“当年吴大将军也曾亲自为孩子他爹吮伤，孩子他爹就在战扬上奋勇杀敌，很快阵亡了。如今这孩子也一定会战死沙场啊。”

这一块烤肉、一匹马、一次吮伤，假如用金钱来衡量其价值的话堪称微不足道，但是它们所产生的效益却是最大化的，原因何在?盖因以上三位领导者将利益在最恰当的时候分配给了最恰当的人，烤肉者面对着贵族们鄙夷的目光，从顾荣那里得到了平等做人的尊严；误杀骏马的农夫们从国君那里得到的是意外的宽容；士兵从吴起那里得到的是被重视的兴奋与感动。

拿破仑说过，他无敌于欧洲的秘密武器只有两样——足够的勋章和牢记每个老兵的名字。获得了公平与尊重、充满着希望的团体，是不可战胜的。

再看看相反的例子：

西晋时期，司马氏政权的统治基础是贵族的支持，于是面对贵族们的骄横跋扈，皇帝常常忍让乃至纵容，高官厚禄给了他们，品评人物、选拔后备干部的权力给了他们，使他们的手弟垄断7选官权。可是一再追加的利益只是助长了他们的气焰。

而在唐玄宗时期，国家的边防重任被托付给十个节度使。这其中最强势者就是安禄山，总兵力18万余人，而当时全国兵力总计57万，安禄山可以说掌控了国家三分之一的兵力，这使得他的“忠诚度”对于唐玄宗来说生死攸关。唐玄宗虽然心里敲鼓，却只有以不断追加利益的方式拉拢他，给安禄山的赏赐远超过给予其他人的待遇，试图以利益追加消除其反心。但是，雄兵在握的安禄山，已经看不上这些小打小闹的“利益”了，他要的是大唐的江山，唐玄宗的种种拉拢被他利用，并使他对中央的权威日益藐视，最终的结果大家耳熟能详——_安禄山发动叛乱，辉煌一时的大唐王朝从此走向衰落。

对于晋武帝、唐玄宗来说，他们的应对措施不是坚决的斗争，而是不断地绥靖与拉拢，以不断追加“利益”的方式去满足那些人的无穷欲壑。他们的失败告诉我们，那些骄兵悍将需要的不是利益的软化，而应是当头棒喝和制度的约束。

我们不得不说，有时候一座豪宅轻于一块烤肉，金山银山轻于一匹马。对于一个领导者来说，利益所产生的效益有时并不取决于利益本身的丰厚程度，全看给予谁、什么时候给。而要做到这一点，必须仰仗制度的健全与合理。