易拓迈克 “群狼”战术抢占模具市场

简　丹

易拓迈克基于信息网络技术的协作,对珠三角地区众多中小型模具厂商进行资源整合,通过轻资产模式挖掘全球制造业的商机。

总部位于深圳宝安区沙井的深圳易拓迈克科技有限公司(以下简称为易拓迈克),几年前还名不见经传,如今已是名声大振。2009年7月20日,天图创投正式宣布向易拓迈克入资2000万元人民币。

易拓迈克的前身是成立于2000年8月的深圳伟博思科技公司,主营业务为模具ERP软件的开发和销售。按任何传统的方法都不太适合将易拓迈克归类于某个行业。易拓迈克的首席运营官罗民另辟蹊径地将公司所属行业归类于制造服务业,称其正在运行一种全新的商业模式,整合珠三角众多中小模具厂商的制造资源,接下国际市场的大单。而易拓迈克董事长兼首席执行官邓滨表示:“我们希望通过领导一群‘饿狼打败单只‘雄狮,为全球制造业服务。”

整合资源协同工作

易拓迈克的商业模式始于2006年,当年就实现了盈利。罗民采用一种他称之为“群狼战术”的模式来“作战”,即将周边其他中小模具厂看作是一只只单个的“狼”,拿到大订单时将“群狼”召之即来,做完项目后挥之即去。

罗民把一些大型的制造业集团比作“雄狮”,“而当大猎物出现时,单只雄狮也打不过一群饿狼。当危机到来,雄狮转身很慢,如果草原上没什么食物可吃时,第一个死掉的可能是狮子。”所以罗民认为“群狼战术”面临危机时更为灵活,而“头狼”就是易拓迈克全资拥有的模具厂。

仅深圳沙井地区就有几千家模具厂,大部分是中小型企业,本身在市场融资以及技术工程方面都存在缺陷,无法为大客户服务。诸如福特、克莱斯勒这样的大汽车厂商,对模具的需求很明确,但是要将订单交给任何一家中小型模具制造公司又都不放心,而易拓迈克的角色就是把这些中小型企业组织起来。

这些单个的中小模具厂对北美汽车行业的产品需求不太了解,与国外大公司沟通的能力也较差,他们亟需“领头狼”。 易拓迈克出产品设计方案,准备产品图纸样品,规范制造流程,然后交给其他工厂去做,保证了流程顺畅和产品质量。企业发展的达摩五指——制造能力、工程技术能力、资金运作能力、项目管理能力,以及市场开发能力,易拓迈克的信息化模具制造平台可以帮协同工作的中小模具厂缺什么补什么。

易拓迈克拥有整套八大系统的信息化软件,包括项目跟踪、工程协同、产品数据管理等模块,是协同其他模具厂一起进行生产制造的基础。在罗民看来,以模具为基础,有丰富的工程技术能力,并以自有知识产权的信息化技术做支撑,这是易拓迈克商业模式的核心竞争力,三点缺一不可。

易拓迈克曾经在45天内零缺陷完成了70套模具的生产,在国内数万家模具制造中,这单生意实属不易,也为易拓迈克打响了名声。当时接单时,易拓迈克自有的工程技术团队只有20多人,易拓迈克集合了另外20家模具厂商、70多位模具工程师终于圆满完成任务。客户要求60天交货,易拓迈克提前15天完工,不仅成本节约了20%,还未出现任何质量问题。

易拓迈克不仅让客户满意,也让外协的模具厂获得了实在的收益,有些合作伙伴以前是小作坊式的工厂,从未寄希望于打入国际一流的汽车厂商或零配件厂商的供应网络,易拓迈克却帮助它们走向了国际市场。如深圳金信通模具公司,在引入易拓迈克的系统后,与易拓迈克的样板厂协作了福特汽车的订单。后来金信通模具公司自己开发了客户德尔福汽车,成为这家北美汽车零部件生产巨头的一级供应商。

投资促快速发展

易拓迈克的轻资产协同模式渐渐引起资本的关注,在跟数家风投机构洽谈后,易拓迈克最终选择了天图创投。

“天图创投特实在,他们在我们公司花的时间很多,提出的问题也很多,做的调研也最细致,他们对我们商业模式的理解,比其他几家VC要深刻。”易拓迈克首席运营官罗民表示,“一般的VC可能投TMT项目比较多,与传统制造业结合较少,而天图创投过去的投资案例既有传统制造业,也有创新的信息产业,他们过往的经验和资源对我们企业的发展有好处。”

而为什么天图创投选择了易拓迈克,冯卫东的答案非常直接:“易拓迈克是全新的商业模式、制造业的升级、商业模式的创新。”

珠三角的制造业企业规模普遍偏小,其面对的下游企业又相对强大,这些中小制造厂存在整合的需要。通常意义上,整合分两种形式:一种通过产权收购的方式,形成传统的、大型集团公司;另一种是非产权的方式,基于信息网络技术的协作,进行行业资源整合。易拓迈克运营的正是后一种模式。而这种模式正是天图创投所青睐的:资本需求量比较少,成活性比较高。

易拓迈克高管团队的从业经历和行业背景,也是天图创投决定投资的理由。以易拓迈克董事长邓滨为代表的易拓迈克高管团队,具有丰富的行业经验和海外市场开拓能力和背景,对公司未来的高速发展起到不可低估的作用。

天图创投入股后,将规范易拓迈克的公司治理结构,双方一同朝着上市的目标努力。对公司架构、法律体系到公司内部流程、重要决策机制等方方面面都进行推动。

在易拓迈克的未来规划中,目标客户涵盖了汽车零配件、3C、医疗监护设备、OA(办公自动化)等领域,其中仅中国国内汽车零配件市场的规模,预计2010年将达到1000亿美元,易拓迈克自可分得一杯羹。

不过,面对如此广阔的市场前景,这种基于信息化支持的、可以实现高效配置的模具制造商业模式曝光后,是否会引来其他创业企业竞相跟风呢?

罗民不担心这个。“易拓迈克的商业模式外界复制起来很难,需要聚合制造业跟信息业两方面的人脉跟资源。”罗民表示。而且,从事制造行业的人与从事信息技术软件行业的人,身上留着不同的血液,对这两种人的管理方式也完全不同,这些都需要时间和经验积淀。