十亿资产的启示

刘　萍

台湾唯客乐系列饭店董事长周文禧，靠着不断创业、存钱、再投资，从一个月薪4000元（新台币，下同）的货车业务员，一步步攒出如今10亿元的资产。他说：“1块钱就像1粒种子，要好好耕种，有了收成，再享用。”

１块钱就像１粒种子

“1块钱就像1粒种子，要好好耕种，有了收成，再享用。”说话的人是台北商务旅馆大亨、唯客乐系列饭店的董事长周文禧。

唯客乐目前在台北市有5家商务旅馆，第6个“据点”、也是周文禧旗下第一家5星级饭店，将在５月开业。从只有二十多个房间的小旅馆起家，周文禧用了16年，打造出目前年营收5亿元、拥有近560个房间的连锁商务旅馆。

虽然扩张速度不快，但这位出身云林乡下的旅馆大亨最自豪的是自己没有借钱，靠着不断创业、存钱、再投资，从一个月薪4000元的货车业务员，一步步攒出如今的10亿元资产。

和《富爸爸，穷爸爸》的作者罗伯特·清崎一样，周文禧认为，创业才能致富。

穷怕了，决不轻易借贷

周文禧1954年出生。1976年，从崇右企业管理专科学校毕业的他退伍，同班同学、现台北旅店集团董事长戴彰纪，介绍他去做货车业务员。两年后，戴彰纪改行去卖房子，周文禧跟着转行。

回忆4年的业务员生涯，周文禧说，自己口才不好又拘谨，但为了存钱创业，还是硬着头皮跟着老同学去做业务，不仅存到了第一桶金、买了当时总价68万元的房子，还找到了第一次创业机会——卖女装。

做生意，最重要的是要有资金。年轻人没本钱，通常会去借贷，但周文禧从一开始就不愿借钱，因为“我穷怕了！决不轻易冒险”。

开女装店当时至少需要300万元。即使把自己存的钱全押上，也不够。于是，周文禧想了变通的方式，跑到人多的夜市找店家寄卖。如此一来，资金风险降低，利润却高达５成，“这是我一生中赚钱最快的生意。”周文禧说。

女装生意做大后，周文禧开始投资餐馆，30岁就赚到了人生第一个1000万元。那时，台湾经济高速成长，戴彰纪看好商务旅馆的成长空间，邀周文禧一起投资。两人在伊通街开了第一家旅馆，靠着领先同级旅馆的配备，一下子就冲出每月95％的入住率。周文禧从此爱上了旅馆事业。

控制成本，至少留４成现金

1993年，累积到足够的资金，周文禧独资开了第一家饭店，接着扩张旗下商务旅馆的规模。和戴彰纪的台北旅店集团相比，周文禧的扩张速度有点儿慢。

但是，戴彰纪却推崇他：“算得比我更精、更厉害！”

周文禧有多会算？金殿唯客乐的副总经理余庆华说，除了不借贷外，周文禧一定预留4成以上的现金，以备紧急或新投资之用。

他为什么这么保守？周文禧说：“我珍惜每一块钱！现在的年轻人常觉得一两万元很少，发挥不了大作用，就花掉。可是，没有1块钱，怎么会有１万元？没有1万元，又怎么会赚到100万元！”

留底4成，代表能投资的预算很紧。周文禧的旅馆开在台北市中心，地价非常高，而且要和同业竞争，每间房间的收费又得压低。成本高、收入低，但周文禧却有办法，让唯客乐的毛利长期维持在3成的水平。

“关键是我们很会管控土地和经营成本。”余庆华说。土地是旅馆最大的投资成本，周文禧竟能用“只租不买”的策略，将投资成本压低，租金还能比周边行情低两成，租约更可长达15年。

能做到这一步，余庆华分析，关键有两点，一是严守设定好的租金条件，若土地的主人出价不合理，或有同业高价抢地，周文禧宁可另外找地，也不增加预算；二是，周文禧会用具体的营运计划书、财务报表说服土地的主人：“饭店要是经营得好，你不仅能稳赚租金，土地还会增值！”这招让对方不但愿意降低租金，甚至愿意出钱盖好饭店的建筑，让周文禧的资金压力大减。

敢议价，专挑危机入市

随着旅馆的规模日益扩大，周文禧在装潢、设备及用品采购上，用力议价，降低成本。待成本压低后，再回过头去装潢老旧的旅馆，改善设施，让旅馆不断推陈出新。如此一来，“房价就能拉高，每月入住率也跟着提高。”

虽然对财务很保守，但周文禧是“危机入市”的信奉者。“因为只有在利空当头的时候，才可以谈到比较低的价格。像现在，就是！”

过去16年，周文禧经历过两次经济风暴，一次是1997年的亚洲金融危机，周文禧逆势进场，谈下台北南京东路商圈的地段。另一次，2003年SARS期间，他便宜租下了台北建国北路的好地段。

今年，在金融危机中，尽管全球遭遇了更严重的不景气，口袋里现金满满的周文禧却等着，趁房市不振再找一块价廉物美的土地，筹设第7个“据点”。

靠着保守的生意经，周文禧这位商务旅馆大亨的扩张脚步愈走愈稳。