另类抢钱经：她的财富之路来自“会跳舞的环保袋”

上官玥

限塑令到来，时尚女孩发现“袋里乾坤”

2008年6月1日，北京女孩赵欣琳迎来了自己24岁的生日，同时也迎来了我国限塑令实施的第一天。从这一天开始，全国范围内实行塑料购物袋有偿使用制度，并禁止生产、销售、使用厚度小于0.025毫米的塑料购物袋。限塑令实施后，各种颜色，质地可重复使用的“环保购物袋”出现在超市的货架上，和广大顾客进行了第一次的亲密接触。

塑料袋不能使用了，赵欣琳和所有人一样为自己的“购物欲”发了愁，总不能和社区里的大爷大妈一样拎着菜篮子逛超市吧。一、不方便，二、那实在不是潮流女生的范儿。几乎是毫不犹豫的，赵欣琳成为使用环保购物袋一族。每天把环保购物袋放进手袋里成了必做的功课，偶然间疏忽了，就只能购买“价格不菲”的塑料袋救急。对于她这样的时尚女生来说，如何习惯使用环保购物袋是一个问题，如何既环保又美丽也是一个问题。

超市出售的环保购物袋色彩很单一，千篇一律，用久了难免让人心生厌烦。为了购买到时尚美观、款式新颖的环保购物袋，赵欣琳来到网上，Hello Kitty、Snoopy、柯南……印制着各种卡通人物的环保购物袋走进了她的生活。购物的同时还可以秀一秀时尚，这种与众不同的魅力让她欲罢不能。细心的她还发现网络上出售一种白色的个性帆布袋，可供购买者自行涂鸦，颇有美术功底的她兴致勃勃地拿起几只画笔，自行设计起了自己的环保购物袋。

别说，拎起DIY环保购物袋的赵欣琳回头率还挺高的，不少行人开始纷纷向她行起注目礼。午休时间，她到超市购物，等待收银员结算的时候，几个女孩子围在她身边，对她的环保购物袋爱不释手。当得知赵欣琳的环保购物袋是自行设计时，女孩子们纷纷竖起了大拇指。一个衣着时尚的女孩子忍不住向赵欣琳抱怨，市面上出售的环保购物袋太难看了，拎个袋子的感觉像老大妈，体积又大，携带起来特别不方便。如果能有一种设计前卫，节约空间的环保购物袋该有多好，就是多花一些钱，她也愿意购买。

为什么环保就要以牺牲美丽为代价呢？为什么环保购物袋就不能更加有趣、新颖时尚呢？女孩不经意间说出了广大女性的心声。是的，为什么不能够呢？如果真的有一种设计前卫，节约空间的创意环保购物袋该有多好啊！

2008年8月，赵欣琳到香港旅游。个性张扬的她常常甩开导游独自去冒险，走在香港著名的弥敦道上，误闯误撞间，她走进了正在香港举行的国际节能环保展览会。当天一个色彩缤纷的展位吸引了很多参观者的眼球，她好奇地钻进人群里去，惊讶地发现这里展示的竟然是自己每天都在使用的环保购物袋。令她新奇的是这里的环保购物袋不再是传统的长方形，它可以是一片美丽的叶子，一朵娇艳的花朵，甚至是一只可爱的小玩偶。它可以佩带在你的身上、或者放在手袋旁做装饰品，当需要的时候，展开来它就会变成一个结实美观的购物袋。这种特质的环保袋气味芳香，做工精细，最神奇的是它还具有人工智能，当你放入的物品超过它的承受量时，它就会播放一段悦耳的超载提示音提醒持有者控制购物的欲望。对赵欣琳来说这简直是意外中馈赠的惊喜！

神奇！小小环保购物袋引发创业奇迹

原来环保购物袋竟然可以这么美观、时尚、摇曳多姿，种类繁多。相较之下自己之前使用的环保购物袋真是太刻板，太小儿科了。赵欣琳还看到了国外设计师设计的便携式环保购物袋，这种便携式环保购物袋由一种特殊的弹力面料制作而成，做工精细，色彩鲜艳。这种产品的神奇之处是它只有硬币大小，将它收纳在钱夹里，乍看还以为是一枚钱币呢。这种便携式环保购物袋展开使用后还可以折叠成一个美观的手机套或钱夹，需要的时候，动一动手指，又变成一只美观实用的环保购物袋了，价格也很诱人，只要20块人民币左右。还有计算器环保购物袋（购物袋的把手就是一只简易的计算器，可以帮助不善于计算的老人、青少年计算购物中所遇到的问题）、验钞器环保购物袋……赵欣琳一头钻进环保购物袋的海洋，忘记了时间的流逝。

这些产品太神奇了！赵欣琳一拍大腿，果断地放弃了第二天的旅游计划。她敏锐地意识到，这些创意环保产品主要的销售地在海外，内地市场还是一片空白，自己完全可以开一家环保购物袋专卖店，专门贩卖这些人人都需要的创意口袋！

说干就干，赵欣琳立即找到了创意环保购物袋的香港经销商，经过几天的辛劳，她摸清了香港经销商近千种环保购物袋商品的价格层次。凭借着自己的火眼金睛优中选精地挑选了几十种价格适中，外型时尚，造型奇特的环保购物袋产品。

2008年9月，赵欣琳拿出自己手中积攒的2.5万元积蓄，以拼租的方式在北京的一间大型商场租下了一个20平方米的铺位。开业当天阳光明媚，暖暖的阳光温柔地洒在装修一新的店面上，一颗年轻的心前所未有地跃动了起来。

为了给顾客一目了然的视觉效果，赵欣琳将“口袋宝贝专卖店”的牌匾设计成一个巨大的环保购物袋形状。为了尽快打开销售局面，她更是煞费苦心，动足了脑筋。这个聪明的女孩发明了一种“销售排行榜”力捧她的“拳头”产品。

功能独特的创意使环保购物袋一下子就吸引了都市年轻人的眼球，再加上店内陈列的环保购物袋种类齐全、样式奇特新颖，充分满足了人们对环保购物袋的无穷想象力，所以小店一开张就迅速火爆了起来，人满为患。面对好奇的顾客，赵欣琳一面亲自展示各种环保购物袋的神奇用途，一面向广大顾客介绍这些环保购物袋是世界杰出设计师的创意作品，它们全部采用纳米材质，清洗起来非常方便，只需在上面喷点水，或用块湿布擦一擦，就会恢复洁净。当天赵欣琳累计售出环保购物袋几十个，除去成本，当天盈利500多元！

短短一个月的时间，店内的环保购物袋就销售一空，赵欣琳连忙立刻联系香港经销商补充货源。

惊喜！环保也吃“明星饭”

2008年12月，赵欣琳发现一款运动题材的环保购物袋销售得特别火，很多顾客都指名寻找这种款式的购物袋。她粗略地计算过这种环保购物袋一天大约要售出30个左右，当之无愧地成为了当月的“销售冠军”。

不问不知道，原来这款环保购物袋热销的秘密，就是它是九球天后潘小婷曾经拎过的一款环保购物袋。这款购物袋随着潘小婷靓丽的身影出现在国内各大知名报纸杂志上，难怪会受到这么多消费者的火热追捧。

就在大家纷纷走进“口袋宝贝专卖店”内寻找潘小婷用过的这款环保购物袋时，聪明的赵欣琳又想出了一记亮招：出售明星用过或亲自设计的环保购物袋岂不更好，让环保也吃上“明星饭”！

为了更好地享用“明星”这块炙手可热的大蛋糕，赵欣琳开始在各大传媒上广泛收集与明星有关的环保购物袋信息。天道酬勤，工夫不負有心人，赵欣琳先后收集到了成龙、周讯、范冰冰、SHE、马天宇、麦当娜、安吉丽娜朱莉……设计的环保购物袋十几种，并迅速地联系到生产厂家组织到第一手货源。

2008年12月圣诞节前夕，赵欣琳的“口袋宝贝专卖店”成功抢滩明星市场！当天“口袋宝贝专卖店”内群星闪烁，明星与环保购物袋的亲密合影占据了店内最显著的位置。这些星味十足的明星环保购物袋一上市，迈进“口袋宝贝专卖店”的顾客就比之前多了一倍！生意节节攀升，店里的利润也比以前翻了两番。

让赵欣琳没想到的是，她的“明星环保购物袋”不仅受到了大量白领青年男女的竞相追捧，甚至很多老人也挤进来欣赏，购买。用一些老人的话说，“以前只知道菜篮子和生活有关，但没想到明星也这么热爱环保，我最喜欢四小花旦周讯的戏，她设计的环保购物袋我一定支持！”

开拓进取，财富脚步永不停歇

2009年1月，赵欣琳的第二家“口袋宝贝专卖店”在一条商业街隆重开业了。经过半年来的努力，她不仅拥有了2家连锁店，银行存款也从最初的几千元，变成了令人欣慰的20万，成了一个名副其实的小财女。

赵欣琳一直乐此不疲地在香港与内地之间穿梭忙碌，组织货源。各种新奇有趣的创意环保购物袋不断涌现，给她的“口袋宝贝专卖店”掀起了一拨又一拨的销售热潮。出售的环保购物袋多了，赵欣琳心中自我创新的欲望也越来越强烈，她有一个梦想，自主设计一款环保购物袋，挑战那些专业的环保设计师！

经过长期的市场调查，赵欣琳找到了广州一家工厂开发出的一种很薄的类似LED的灯片，这种灯片通常运用在布娃娃的衣服里。这种周身闪耀着七彩光芒的布娃娃，格外吸引人，市场售价要几百元以上。赵欣琳想既然布娃娃可以穿“灯光衣服”，那能不能把这种技术运用在环保购物袋上呢？她马上联系到那家工厂，经过仔细询问，原来那种膜片，竟然是一种声控的膜片，这种膜片可以灵敏感知外界的音乐节奏，并随着节奏不断地闪烁，变换出不同的光芒来！如果把这种声控膜片运用到环保购物袋上，肯定很了不得！

赵欣琳拿出一些资金，订购了1000套这样的膜片，她把这些膜片发到一间合作过的东莞服装加工厂内，让工厂照着自己设计的图样，加工出一批环保购物袋，并把膜片缝到环保购物袋内。

拿到样袋的时候，赵欣琳激动极了，她打开音响，让节奏强烈的音乐叫醒沉睡的耳朵。随着音乐的节奏，环保购物袋上的图片动了起来，跳动出绚烂美妙的光芒来。哇，这是一个会跳舞的环保购物袋啊！她的设计成功了！

那个奇妙的会跳舞的环保购物袋一摆上柜台，好奇的人们一眼就看到了！无数的人停下匆忙的脚步，竟相走进赵欣琳的“口袋宝贝专卖店”一探究竟。那天晚上，赵欣琳首批100个样品卖个精光，还有不少幕名而来的消费者，纷纷拿出定金，指明就要这个神奇的“会跳舞的环保购物袋”。除去成本，赵欣琳一个环保购物袋就能挣30元，那一批货，她足足挣下了4万块钱。

會跳舞的环保购物袋成功了！赵欣琳和广州的膜片工厂签定了长期的供销合同，她瞅准了环保购物袋这块市场，准备把自己的“会跳舞的环保购物袋”卖到全中国，全世界去！

赵欣琳激情满怀，她说，短短的一年时间，她从出售环保购物袋到自行开发环保购物袋，到现在已经积攒下数十万的资产，她也从一个啃老的80后成长为一个有能力有魄力的商场决策者。她万万没有想到，小小的环保购物袋竟然能给自己带来这么多的财富。她相信在环保的世界里，还有很多的奇妙，等待我们去实现。会跳舞的环保购物袋仅仅是一个开始，还会有更多的创意环保商品会被人们开发出来，让美丽与环保同行，让更多的人接受，爱上环保产品，我们的世界也会越来越美好……

责任编辑：彤彤 margury0737@126.com