终结者 终结传统电影营销

周海州

这部耗资2亿美元的《终结者2018》给中国观众带来了一如既往的视觉冲击和场面震撼。不单单是电影内容精彩过瘾，它在中国营销攻势也是有声有色，从网站的病毒营销，线下的活动支持，与相似软件企业的强强联手。这些都可圈可点。

6月7日，影迷期待已久的终结者系列第四部《终结者2018》亮相北京东方广场新世纪影院，这部耗资2亿美元的《终结者2018》给中国观众带来了一如既往的视觉冲击和场面震撼。不单单是电影内容精彩过瘾，《终结者2018》在中国营销攻势也是有声有色。

自1984年首部《终结者》上映以来，引起很大轰动，曾被《电影周刊》评为20世纪最值得珍藏的电影，并且入选美国国会图书馆电影档案目录25部影片，是全球近代电影史上最享有盛名的科幻片之一。1991年出品的《终结者2》荣获1992年第64届奥斯卡4项大奖得主。2003年推出的《终结者3》同样也备受关注。

在过去接近20年时间里，全球一直有数亿的观众关注这部电影。2009年暑期电影热播档开始，不少电影发烧友认为，2009年暑期最期待最想看的电影莫过于《终结者2018》。

Skynet research病毒营销

在上映之前，《终结者2018》就已经想尽办法吸引广大终结者迷们。在上映前一个月，一个叫作“天网研究中心”虚拟机构的官方网站悄然上线。这个中心声称是联合“天网”与人类合作研发机器人。在这个网站上你还能看到一支“天网”的宣传片。

天网研究中心立志为人类研制与众不同的机器人。他们的产品和创意仿佛只有在影视科幻中才能出现。但好像又不是在做道具，他们要做的是真的机器人。它还发布了一款消费级的机器人模块：增强模块101(Enhancement Module 101)。与其它的产品相比，增强模块101是真实的，但是skynet没有明确其具体的参数和用途。

网友也可以通过其网站免费索取样品。目前已经有来自日本和美国的两位网友公布了他们收到的天网的增强模块101后的视频。从天网发布的视频和两位网友公布的视频中也不能了解到更多关于Module 101的细节。

天网研究中心认为每一个人都有独特的创意，有能力创造不同。他们发起了一项“Call for robot designs”的计划，就是说欢迎任何有意义的机器人创意或设计，上传给他们，他们会在其社区中与众分享。

让网民参与的同时，天网的知名度渐提升，在诸多的机械人迷中不断传播。对此爱不释手的影迷和机械迷都“中毒非浅”。

次天网还发布了其安全系统产品：Skynet Secu rity System。网站列举了上百家已经使用了该系统的用户。可是奇怪的是这些用户大多是买动画书的。

天网研究中心到底与《终结者》有没有关系呢?从他们宣布上线那时起，就已被关注者冠上了为即将上映的电影《终结者2018》的“病毒营销”(Viral marketing)。如果它是假的，那么它假的太像模像样了!

不知道你看过了上篇中所列举的“产品”有何感想。这些机器人是不是很酷、很超前、很科幻?在《终结者》系列影视作品中，天网研究中心是Cyberdyne公司的一个下属公司。细心一点网友还不难发现在其网站页脚上的“应用条款”和“隐私政策”直接指向华纳兄弟公司(warnerbros)网站。

没有意外，他们肯定是假的!天网研究中心也是假的公司，或者它现在还是一个盗版的!天网研究中心只是为《终结者2018》做宣传的“病毒营销”的工具!

一切都像模像样，好像经济危机之年的愚人节提前来到了美国!有理由相信此次天网研究中心为《终结者2018》所做的“病毒营销”一定会大获成功的。如果你是一个《终结者》迷，那么还可以参加天网研究中心的互动社区。只要填写资料。次天网就会及时给你发送关于次天网的动态和资讯。或者通过youtube和facebook上的天网研究中心专门频道了解其最新的动态。

这些不间断的网络互动给网友带来了前所未有的狂热情绪。也为《终结者2018》的上映提前预热。

跨界营销，共荣共赢

“当天网变得有自我意识的时候，在全球范围内，入侵数以百万的电脑服务器以及一般的办公室电脑、家庭电脑无处不在。它存在于各个软件和网络中，根本没有核心系统，所以不可能被关闭，攻击在下午的6点18分开始，正如他说所的一样——审判日……”

这是《终结者3》片尾结束时T800所说的一段旁白，对于中国互联网世界而言，会不会有一天也会有互联网审判日的到来?防范于未然，是我们要去的做的事情，互联网链条上的病毒风险也可以被终结。

银幕下，在虚拟的网络世界里，也有另一种病毒“终结者”金山毒霸不断接受各种病毒、木马的挑战，维护着网络世界的和谐安全。

首映礼上，观众领略到时隔6年后《终结者》带来的震撼，同时也不得不为金山毒霸的品牌植入暗暗叫好。

金山软件与哥伦比亚电影公司出品科幻电影《终结者2018》的合作显得完美无暇。金山毒霸高调亮相《终结者2018》北京首映礼，为两家企业的合作拉开了划时代意义的序幕。

金山毒霸特别推出终结者版的金山毒霸杀毒软件，用户还可享受到一年期的金山毒霸极速版服务。在《终结者2018》北京上映的同时，金山也宣布推出其限量版金山毒霸终结者版——一款2G U盘，外型选用家喻户晓的《终结者》经典电影元素T800，轻巧时尚，其中内置金山毒霸极速版产品，使用期限4年。同时，也可以作为《终结者》影迷值得珍藏的收藏品。这款T800 U盘限量发行2018套。将在全国阵地影院《终结者2018》上映同时发售，包括北京、上海、成都等地。

之后，金山还在6月8日到7月5日之间，面向新老用户和影迷们推出一系列线上线下互动活动。

金山涉足影视娱乐作品，将娱乐元素带入到杀毒之中，拉进杀毒软件与普通用户的距离，通过轻松的娱乐化方式走近普通百姓或将成为新的营销策略。这种全新的推广方式在国内尚属首家。

而另一方面，凭借金山软件在IT世界的影响力，《终结者》的品牌为更广大的受众了解与接受，其影响力得到拓展。

《终结者》影片已经成为许多国家电影院校的教学范例，时至今日。他们依然会不停赞叹好莱坞如此这般的将高科技和电影艺术美妙的结合。

我们不能奢望《终结者2018》带来更多的惊喜，虽然保持了故事情节的完整性，但是，这部电影的过渡色彩还是非常浓厚，真正的原因是为了能够一集一集的继续拍下去，以确保《终结者》这一电影品牌的商业价值。而同时，对于电影营销的继承和创新也会一步步走下去。

《终结者》VS《变形金刚》导演打嘴仗助兴

六月内地有两部好莱坞猛片先后上映，一部是在9日上映、有着优良血统的《终结者2018》，另一部则是六月底上映、前年异军突起的《变形金刚2：卷土重来》(以下简称《变形金刚2》)。虽然这两部电影在档期上不会正面交锋，但由于均是以机器人为主打卖点，相比较在所难免。而《变形金刚2》导演迈克尔·贝与《终结者2018》导演McG早早就打起了嘴仗，一个讥讽“终结者”抄袭，一个反驳“变形金刚”幼稚，同时都力捧自家新推出的机器人。不如直接拍部“终结者大战变形金刚”，直接了当地决出个高下，况且这种“关公大战秦琼”的事情在好莱坞早有先例。

迈克尔·贝：“终结者”抄袭

《终结者2018》导演McG最为得意的事情是整出了一个巨型机器人“收割者”，这个机器人是天网用来抓人类的机器，体形巨大。对于这个大家伙，McG说：“我最喜欢的终结者是‘收割者。”当“收割者”以秘密武器的姿态首先出现在《终结者2018》的预告片时，迈克尔·贝就在自家官网向McG发炮：“我们看到了一部不错的末日电影片段，我们也看到其中努力要拷贝‘变形金刚级别的机器人。没问题，来吧。”很明显，迈克尔·贝指的正是“收割者”，因为《变形金刚2》也是将另一大反派、同样是巨型机器人的“大力神”作为卖点，看到有人也放出个大机器人出来，迈克尔·贝真的有点不爽。

McG：“变形金刚”幼稚

面对迈克尔·贝的横加指责，《终结者201 8》McG高调表示迈克尔·贝并不是巨型机器人的发明者。他说，“我们的大机器人跟《变形金刚》没有任何关系，我们必须尊重一点，《终结者2018》中还有T-800S机器人，马库斯(具有人类意识的机器人)等等。对于有人因此而感到困扰与我们无关，这里面有很大不同。”

一番客套话之后，McG也不客气地暗讽别人幼稚，“我觉得‘变形金刚非常棒，但这些场景是来源于一个小的玩具。他们颜色鲜明，性格乐观，翻过来转过去的很容易跟什么霹雳舞之类的联系在一起。但是我们的机器人完全不同。来自于现实的世界。”他说《终结者2018》中的机器人源于现实，意思是“十年后世界可能就会是这个样子，拍这部电影的用意其实就是向前三部‘终结者致敬。”