破解魔术衣服的财富密码

海　梦

魔术衣服有商机

2006年4月的一天，林雅秀在下班回家的路上看到一个卖衣服的摊儿上围了很多人。上前一看，摊子上摆满了花花绿绿的衣服，只是这些衣服只有书包般大小。

“这么小的衣服怎么穿呢？”林雅秀不禁疑惑。只见，卖衣服的人把一件原本很小的上衣穿到了旁边站着的一个小孩身上，然后又脱下来穿到自己的身上。卖衣服的人说，这是魔术衣服，同一件衣服可以适合任何人穿。林雅秀忍不住买了一件。

回家之后，林雅秀发现这魔术衣服的秘密在于弹性很好，可以随意伸缩，而且颜色布料都不错。她想：这些魔术衣服不仅好看，而且高矮胖瘦都能穿，肯定大有市场。这是个赚钱的好机会。

林雅秀辞掉了工作，准备大干一场。

她找到厂家，表明了来意。厂家告诉她：“你要卖魔术衣服可以，但你只能到别的地方卖，因为广州的代理权已经给别人了。”林雅秀想了想，还是拿出打工积攒下来的5000多元钱进了一批货。货是有了，可该到哪里去卖呢？林雅秀想，这些衣服只适合夏天穿，海南的天气较炎热，那里应该有市场。

于是，林雅秀来到了海口。可她的业务开展得并不顺利，人们对她的魔术衣服根本不感兴趣，服装店的老板屡屡拒绝进她的货。一个多月过去了，魔术衣服还是没有打开销路。看着屋子里堆放的衣服，林雅秀愁得连饭都吃不下。

放下面子，打开局面

无奈之下，林雅秀决定摆摊儿叫卖。她来到海口振兴路摆摊儿。可面对着来来往往的行人，从来没卖过东西的她始终开不了口。旁边一位卖拖鞋的大嫂看到林雅秀的窘样，就说：“这有啥不好意思呢？我来帮你吆喝吧。”说完，大嫂来到林雅秀的摊儿前，放开嗓子吆喝起来：“魔术衣服，大人小孩都可以穿，快来看啊！”

在大嫂的帮助下，林雅秀也大胆地放开嗓子吆喝起来。这么一吆喝，还真有效果，生意很快就来了。一个小女孩硬是拉着他父亲的手来看魔术衣服，女孩的父亲拗不过她，只好给她买了一件。

生意终于开张了，林雅秀很高兴。可卖了几件之后，就少有人问津了，很多人只是好奇地看了一眼就走开了，林雅秀百思不得其解。后来，她突然意识到，服装店都把漂亮的衣服穿在模特身上给顾客展示。她把一件漂亮的魔术衣服穿在身上，又起劲地吆喝起来。

过往的行人听到林雅秀的吆喝，看到她身上的衣服，顿时围了过来，很多人还纷纷掏钱购买。一位母亲禁不住女儿的纠缠，买了一件。付钱时，她发现林雅秀穿在身上的那款非常好看，也给自己买了一件。

当天，林雅秀一直忙到傍晚7点多才收摊儿。算了算账，赚了100多块钱，辛苦付出终于有了回报，她心里美滋滋的。

接下来的半个月里，魔术衣服每天都卖得很火。于是她汇钱到厂家，又进了一批货。然而，问题很快就出现了。这天，城管执法人员把她的摊儿收了，还开了500元钱的罚单，林雅秀只好乖乖接受处罚。这件事让林雅秀意识到，摆摊儿是小打小闹，要想做出成绩，必须要有正规的手续。半个月后，林雅秀租了个10多平方米的铺面，办理了相关手续，做起了正规的服装生意。

讲究策略，越销越旺

租店面做生意，租金和其他费用加起来是一笔不小的开支。林雅秀开始琢磨，怎样才能把魔术衣服的生意做大。有一天，她经过一家卖情侣装的服装店时，发现这家店的顾客络绎不绝。林雅秀想，同一件魔术衣服大人小孩都可以穿，为什么不当母子装或父子装来卖呢？

有了这个想法，林雅秀便找人制作了一块广告牌挂在店外，还印发了一些传单。一周后，她的生意便好了起来，店里挤满了来买魔术服装的人，她忙得不可开交，赶紧招了3名工人。为了吸引顾客，林雅秀还在店里举办了一些抽奖活动。凡是进店的顾客，不管是否购买衣服，都可以抽奖。奖品有棒棒糖、笔记本、电话本等。很多人本来是冲着抽奖来的，可他们看了店里的魔术衣服后，都忍不住掏钱购买。店里的营业额不断增加，月底一算，除去成本，林雅秀竟赚了8000多元。

林雅秀打算开家分店，可就在这时，她发现海口有不少人也卖起了魔术衣服。她马上与厂家谈判，拿下了在当地的总代理权，不过林雅秀必须保证一年内达到规定的销量，否则取消总代理资格。虽然避免了与别人的竞争，但压力也不小。为了扩大销量，林雅秀招了几名业务员，与各个服装店联系，让他们卖魔术衣服。可由于魔术服装的知名度远远不够，很多店不愿进货。

林雅秀只好花钱在报纸上做了广告，一些小店才答应进货。对那些还是不愿进货的大店，林雅秀只好先让他们代销。一个月后，市场慢慢打开。

由于海南的天气很炎热，这些轻薄而又漂亮的魔术衣服很受人们的欢迎。到2007年12月，林雅秀卖魔术衣服月收入突破了两万元。而现在，她正准备成立一家服装公司，把生意做得更大。

（摘自《青年时代》）