从广交会看未来经济走势

范　力

在全球金融危机的大环境下，今年的广交会受到了格外关注。既从不同的行业显示出整个外贸领域所遇到严峻形势，也从中反映出外贸行业为之所做的不懈努力。通过交易特点，可以从中了解到未来我市外贸发展的方向。

“三率两价”压力大

从成交商品类别看，纺织服装类产品出现负增长。纺织、服装、鞋帽类产品分别成交8127万美元，比上届同期下降34％。

今年外贸发展形势，被称为近几年来最困难的一年。根据广交会上参展商普遍反映，企业目前面临的最大困难是“三率两价”(汇率、利率、出口退税率，原材料价格、劳动力价格)的多种压力。

4月初人民币升值到“6”时代，外贸行业面临压力加大，服装纺织类企业陷入忧虑，参展商报价处于尴尬境地。为了缓解人民币升值压力，一些纺织服装类参展企业，普遍通过签订短期台同、锁定远期汇率、以欧元或者其他货币替代美元结算的办法规避贸易风险，但随之带来的是客商咨询的多、谈价的多、签成订单减少，总体成交额萎缩。

产业调整不可忽视

广交会上家电产品的出口状况备受业界人士的广泛关注。从企业反映的情况看。因受“三率两价”及贸易壁垒的影响，成交的订单期限变短、单笔订单增加。并以新客户为主。总成交利润，预计与去年相比可能会略有增长或持平。广交会上其他家电行业的人士也纷纷表示，针对家电出口所面临的严峻形势，用正在采用的各种新的贸易方式去应对汇率风险，已成为企业青睐的付款方式，但这只是家电行业的一种暂时防范措施，并不能解决根本问题。定价权主要取决于国际市场，家电出口价格上涨主要缘于全球性的通货膨胀，人民币升值只不过使企业感到压力增大，进行产业调整势在必行。

采购商行为发生变化

短单小单明显增多。境外采购商多将长单改为短单、大单改为小单，且交期紧张，压价严重，结汇时问拉长，具有明显的试探性质。

采购商积压的库存减少，开始根据所缺货品种小量补货，但大规模备货仍然很少。采购策略目前只对库存较少的产品或缺货的产品进行紧急补货。这是因为目前经济前景不明朗。公司不愿加大库存，因此采购额大幅减小，一般只采购相当于3个月销量的产品。

针对这些变化，外贸公司一要加速推出新产品，以适合采购商不断更新的采购需求：二是要提高产品交货能力，确保按时交货：三要加强与采购商的联系，不要让订单溜走。

结算方式悄然变化

人民币升值是当前影响外贸企业一个最主要因素，特别是在人民币兑换美元进入“6”时代之后，如何应对人民币升值带来的影响成为企业必须解决的问题。

不少参展商提出了以人民币计价、用人民币或欧元结算的方式。采用人民币报价、人民币结算的交易方式已成为出口企业防范汇率风险、减少利差损失的手段之一。

目前人民币结算方式在贸易实践中已经较多。同时不少企业为规避汇率风险，报价时采用欧元，如客户坚持以美元计价，就实行合同签订日作为货款结算日的方式。对此种结算方法，多数国外采购商表示理解和接受，尤其是一些老客户。

拓展内需市场

4月7日，商务部网站发布的～则紧急通知引起了105届广交会参展企业和广大外贸企业的注目——为应对金融危机影响，商务部定于第105届广交会第二、三期期间，在广交会展馆举办内外贸企业对接洽谈会，组织国内采购商与出口商进行洽谈，促进出口商品内销，稳定出口企业生产和就业，刺激国内消费需求。

此次商务部在广交会展馆同期举办内外贸企业对接洽谈会，无疑昭示着百届广交会要在这“多事之秋”之中进行一次并不“华丽”的转身，引导更多的企业关注、转型内贸市场。

此次内外贸企业对接洽谈会，正是出口商品内销转型的官方契机，从政府的高度引导和规范国内采购商与外贸企业的洽谈对接，帮助外贸企业改善单一经营模式带来的弊端，引导他们积极刺激国内消费需求。

危机中也有机会

大环境虽然令人悲观，但个体不能舍去希望。就像宿命早已注定，但我们仍需努力。事实上，确实有许多企业在经济危机中如鱼得水，百战百胜。如何在夹缝里寻求发展，或者在这经济史上罕见的艰难期觅得一丝活路，须要澄清一些过往的观念。

要有品牌的意识。大部分的外向型代工企业，一直甘于做世界产业链的最底端，以剥削农民工的血汗为终极目标。面向欧美的贴牌不是出路，长此以往企业不能自立，走自己的路，必须尽可能的建立自己的品牌。在这次金融危机的背景下，来中国的采购商更多的来自发展中国家，这对中国自己做国际品牌是极具潜力的市场。佛山与东莞，就是这次危机体现得最好的两面镜子，佛山走品牌之路，在经济危机中逆市上行，而东莞走外销之路已近崩溃。

具有原创力。能在外观设计。内在技术，产业标准化上拥有自己的创造能力。生产大路货永远只能赚得可怜巴巴的几元零钱，高附加值的产品才可能赢得客户的尊重和依赖，珠三角企业就因为同质化严重，大部分企业没有自己的核心竞争力，造成现在“倒闭潮”的出现，深圳虽然是外向型经济，但在此次金融危机中表现尚可，因为相对其他城市而言，深圳有着自己的创新与设计能力，能依靠产品的差异化争夺市场，建立稳定的供求关系。

质量保证是企业颠扑不破的永远的真理和永远的竞争力。高质量的产品才能让企业稳健发展，才能让企业无后顾之忧，勇往直前。做到质量保证必须让企业的每个员工树立自觉的质量意识，需要日复一日的训练和教育。

利用好最新的商贸平台。此次“广交会”只是一个实体平台，要参加这样的盛会花费不菲，而现在的电子商业网站发展迅速，网络交易也曰趋活跃，这是一个大的发展趋势，利用好网络平台，既能节省开支，又能为未来市场打开一扇门，许多传统企业如何个性保守，不太愿意接受这些新鲜事物，这需要值得反思。

将国外市场与国内市场结合起来，对所有税费体制要认真学习，现在不能仅仅盯着欧美的蛋糕了，内战也是需要的。

还有一点也不能彻底否定，中国的都市底层和偏僻乡村仍可以看到广泛的匮乏现状，而且从中看到增长的巨大空间，在这个庞大的经济体里面，并不缺乏持续保持较高增长速度的逻辑和理由。