飞来横财
2009-09-03刘林凤王波
刘林凤 王 波
天上掉馅饼多半是因为你已经付了馅饼的钱。飞来横财和飞来横祸也不过一线之隔,有时候要“舍”才能“得”。
意外之喜
在北京举行的食品和饮料博览会已经进入尾声，正华公司准备撤展的时候，一个电话打到了正华老板刘宇坤的手机上。
听这个人自报家门，刘宇坤不由得心里一震。这个叫于晖的人是北泰饮品公司产品研发部经理，当年刘宇坤极力想把他挖到正华，可惜人家毫不动心。今天对方居然主动联系了，应该不是什么坏事。
想当年北泰的老板曹峰凭借一纸神秘的饮料配方，开发出运动饮料，之后迅速发展，很快就挤占了市场的半壁江山。刘宇坤看到这块细分市场大有所为，也杀入其中。可惜这么些年过去了，正华公司奋起直追，但距离行业老大还是差了一步，挡道的北泰自然成了刘宇坤的眼中钉。
刘宇坤立刻赴约。双方落座，一番试探性的闲聊后，于晖开始指责公司清洗功臣，自觉心寒，想到刘老板对自己的情意，流露出要加盟正华公司的意思。刘宇坤心里正乐，盘算着给于晖什么职位合适，突然于晖压低了声音：“我已经掌握了北泰运动型饮料的核心配方，只要刘总您开出的价格合适，我就将此配方出售，算是见面礼。”
刘宇坤一怔，思维有片刻的停顿。
核心配方！难道是天上飞来的横财？他曾经将北泰饮品配方当做一个课题布置给自己的研发人员，研发人员琢磨了三个月，基础配料谁都知道，柠檬酸、香草醛、酸橙汁、水、焦糖，但是搭配比例总搞不定，最后出来的味道硬是差远了。现在，居然有人撞上门来，要把这个东西送给自己，难道是正华这些年太辛苦，连老天爷都有点看不过去了，想要帮自己一把？
刘宇坤差点脱口而出：“好！”
然而，作为一个老江湖，刘宇坤隐隐觉得事情不那么简单，便打了个哈哈混了过去。于晖也不急，马上转了话题，似乎知道刘宇坤一定会回头。
走出茶楼的刘宇坤只感到一种莫名的不安。就像一场暴雨来临之前，天空沉闷得让人透不过气来一样。他梦游般地潜回公司，一个人关在办公室里不停抽烟。
还是先按兵不动，看看于晖的反应吧。
两天后，于晖没有出现。刘宇坤决定找自己最信任的两个执行董事商量一下。
新仇旧恨
两位执行董事是销售总监关展鹏和产品研发总监张文虎。两人听完了老板的叙述，互看一眼，斟酌着不肯先发言。刘宇坤一挥手：“你们先说有没有好处。”
张文虎便试探着说：“这段时间市场有些疲软，消费者对运动型饮料已经有些失去兴趣了，正好借这个事情刺激下销售。”
关展鹏的意见是：“失去配方一定可以沉重地打击北泰。”他做了多年的销售工作，前两年和北泰的“贴身肉搏”早已经让他领略到了对手的强大。他深知，自己的产品与北泰的产品同质化严重，两家的竞争已经不是产品差异的竞争，而是品牌的竞争。而北泰饮料凭借其进入市场较早的优势，一直强调自己是正宗原味，核心配方也是这种正宗原味的渲染。因此，失去了配方，北泰公司肯定会遭受重大的商业损失，可是……
刘宇坤说：“我再说直白点吧。送上门来的不要白不要。于晖也是我们早想挖的人，他肯受招安，再好不过。不过，这事太顺利了，有点蹊跷。我们再来分析下，购买秘方又有哪些风险。关总，你先说。”
关展鹏决定把自己的顾虑说出来：“从本意上我赞成把那个配方买回来，从根本上动摇他们的产品诉求点。”
关展鹏停顿了一下，继续说：“但同时我要提醒一句，我们公司是后来者，多年来我们只好强调自己的时尚、新潮，把‘年轻人的选择作为自己的宣传口号，以此来和强调‘正宗原味的北泰公司争夺市场。因此，我们即便拿到了配方，也无法在市场上和北泰站在同一高度，而且还自毁我们以前一直树立的年轻时尚的形象。”
刘宇坤点点头，望向张文虎。
张文虎思考了很久，只说了一句话：“我们购买北泰公司的核心配方是否合法，会不会存在法律风险？”
刘宇坤立刻明白了他的意思：这会不会是北泰公司的圈套？北泰公司故意“勾引”我上当，一旦我们购买了配方，它就会检举、起诉。到时候正华公司很可能官司缠身，即使不被判败诉，也会元气大伤。而北泰则可因此在市场上出尽风头。
这究竟是“横财”，还是阴谋？
烫手山芋
一连几天，刘宇坤都有些举棋不定。北泰公司的核心配方就像一只烫手的山芋，拿也不是，不拿也不是。
那么，再开一家公司试试会怎样呢？刘宇坤灵机一动。由第三家公司出面，按照配方进行生产和销售，即使存在风险，也不会对正华公司有太大的影响。
但很快，这个想法便被放弃了。因为刘宇坤意识到，新开的公司虽然可以以全新的面目出现，可最大的弱点也是一个“新”字。新人新面，得多少广告宣传的费用往里砸呀，划不来。而且，凭刘宇坤这些年在饮品市场上摸爬滚打的经验，很多饮料的味道也都大同小异，最关键的是如何让消费者在潜意识里和口感上都认同一种饮品。这种心理上的认同才是最持久最牢固的。
如今，北泰饮料公司依靠前两年巨大的广告效应和首创者的形象，已经让消费者获得口感上的认同。即使新公司用了那个所谓的核心秘方生产产品，北泰公司仍然可以说那不是原汁原味，反正消费者现在就买他们的账，到时候，骑虎难下的就是自己了。
天上掉馅饼多半是因为你已经付了馅饼的钱。飞来横财和飞来横祸也不过一线之隔，有时候要“舍”才能“得”。
刘宇坤现在考虑的是，秘方不要了，那么于晖这个人怎么办呢？是招过来？直接置之不理？有没有更好的处置方式，能让自己获利更多呢？
痛下杀手
两天后，刘宇坤又约见了于晖。其间，两人言谈甚欢，于晖看出来了，刘宇坤对自己手里的配方是感兴趣的。至于刘矜持地不提配方的事情，那是因为还在试探自己的底线。以最低成本换取最大利益，这就是商人的本色啊。接下来的几次接触，刘宇坤更是对于晖大加赞赏。
于晖也确定了刘宇坤是个干事的人。正华公司能在短时间内成为北泰公司的心腹大患，并隐隐有各据半壁江山的格局，实在不是侥幸。于晖其实是为自己留了后路的，刘老板还没有最后表态，但是另外几家小公司就不一样了，老板们都热情得让人吃不消。可是于晖还是觉得到正华最有前途，所以迟迟没答应其他老板开出的条件。
好在他的耐心是有回报的。终于刘宇坤暗示他要在这次饭局上把事情办了。于晖踌躇满志地来到了京都大饭店。这个地方气派，正好我于晖要从这里开始新的征途！
刘宇坤预定的是一个十分别致的房间，里面流水潺潺，烛光下，似有风声。“来，我们先喝一杯。”刘宇坤在对面向于晖举起了酒杯。红红的葡萄在酒杯里荡了一下，然后伸到了他的面前。于晖愣了愣神，赶紧将自己的酒杯迎过去。只听叮当一声，很遥远，很清脆的一声。
刘宇坤在对面笑道：“怎么样，东西带来了吗？”
于晖点头，把一枚U盘递到刘宇坤手中的时候，U盘上还带着于晖手心的汗渍。刘宇坤拿起一张餐巾纸，将那东西擦了擦，然后，插进自己随身带来的手提电脑里。过了几秒钟，刘宇坤微笑着抬起头，看了看于晖，说：“好，你真是个明白人。”然后示意手下提过来一个箱子，就像电影里的场景，箱子里面整整齐齐，全是钱。
一切交接完毕，房间里霎时安静下来，可是迟迟不开席。刘宇坤淡淡地说还在等一个客人。于晖想着那些钱，有点失神。
房间的门忽然开了，于晖倒抽一口冷气，进来的正是北泰饮品公司的总经理，也就是于晖的老板曹辉！
两位老板相互招呼，完全当于晖是透明人，坐下亲亲热热地天南地北聊开了。
于晖顿时坐如针毡，直到警察把他带走。
于晖不知道，刘曹二人两人曾经私下会面多次了，具体谈了些什么连两个公司的高管都不清楚。当时关展鹏和张文虎有些看不懂。老板一边和于晖打得火热，一边又暗中接触北泰公司。不过两人对于晖的态度倒是明确：不能在公司给于晖位置。这人能出卖现在的公司，也难保将来不会损害正华的利益。当然，其中还有一层意思：于晖上位，这两位大佬又该坐什么位置？
现在他们终于恍然大悟了，但对老板下这样的狠手，似乎有些叹息的意思，刘宇坤只轻描淡写地说：“这就是叛徒的下场。”关展鹏和张文虎听得心中一惊。
而刘宇坤自然早把这样做的好处想清楚了。
于晖这人肯定还和其他公司接触过卖秘方的事情。得到秘方的小公司说不定会成为市场黑马。刘宇坤当然不希望市场出现新对手。与其花时间和精力对付新对手，还不如维持正华与北泰两强并立的局面。
其次，作为老板，最看中员工的忠诚。如果自己对这种内奸现象不严厉表态，难免有人也要跟风。而举报于晖，可以警示自己的员工，让他们明白出卖公司者不会有好下场。
同时，北泰这回彻彻底底地欠了自己一个大人情，这点关系不知什么时候能用得上呢。
皆大欢喜
第二天，一个爆炸性的新闻在整个饮品市场传开了：北泰饮品公司的产品研发部经理于晖因为泄露商业秘密被拘捕了。
也就在那天，正华饮品公司的老总刘宇坤在京都大酒店的门口和北泰饮品公司的老总曹峰站在了一起。
两个死对头联手铲除“内鬼”，多么劲爆的新闻事件啊，各大报纸、网站都调头版头条争相报道。
刘宇坤坦然地面对记者的提问，他早已经为这个场面准备好了自己的台词：“虽然我们两家竞争有时很激烈，但必须公平合法。我们很高兴帮助我们的对手——北泰公司消灭了内奸，这为我们以后开展公平竞争铺平了道路。”
正华品牌形象得到大大提升。就在这一年，正华饮料公司的销售额首次超过了北泰公司。
当然，北泰公司也没有闲着。曹峰向外界宣称：“北泰产品的核心配方安然无恙。”北泰公司再次用配方吊足了大众的胃口。
至于于晖，大多数人觉得他活该。
随着时间的推移，雾里看花的看客们对这件事又演绎出了更多的版本。有人说，这是北泰公司在演戏，本想把对手牵到违反法律的泥潭中去，结果对方没上当，北泰也只得弃卒保帅，忍痛割腕；也有人说这是正华公司在演戏，以获得行业内的高姿态。
当然，有一出戏刘宇坤和曹峰心里是清楚的：他们没有把配方丑闻的事件掩盖下来，而是默契地泄露了风声，并让公众把视线转移到运动型饮料上来，于是一度有些沉寂的运动型饮料再次成为热门词。
市场复苏了，正华公司和北泰公司的竞争也更激烈了。新的战争还在继续，也会永远继续。
编 辑唐婷
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