联想突围战

任思强

联想公布了2009年第一财季的“成绩单”：总销售额35亿美元，亏损1600万美元。正在减少亏损的联想如何真正从困境中突围？

最新的全球财富500强榜单上，联想集团名落孙山。在金融危机冲击下，联想上一财年净亏损2.26亿美元，创下历年来最大的一次亏损。联想CEO杨元庆对此的解释是，因为金融危机，国外很多大客户降低了换机率，导致海外市场销售艰难。

攘外必先安内。这是柳传志回归联想集团之后，应对金融危机措施中的指导战略。为了扭转这种趋势，联想选择了重点出击国内市场。8月4日，联想集团与苏宁电器达成直供协议，预计新财年双方的合作涉及金额可能达到15亿元，未来三年或突破50亿元。

这无疑是联想扩大渠道优势，实现业绩突围的第一声号角。

之所以选择与苏宁电器合作，是因为联想看到了其在金融危机期间上佳的营销表现。2007～2008年度苏宁卖场笔记本电脑销售呈现出200％的增长，2008～2009年度则实现了100％的增长。而就在半年前，联想在中国区的个人电脑市场销量下降7％。

然而，直销突围战术能否将联想从困境中拯救出来，尚还是一个问号。因为它同时存在着打乱联想中国价格体系的副作用。

未来，苏宁将通过联想官网直接下单，对包括联想子品牌Thinkpad、Ideapad在内的笔记本、IdeaCentre系列一体机、消费台式机、打印机等全系列产品进行采购。这意味着，苏宁的品牌影响力将提高消费者对笔记本采购的可靠性，而消费者通过苏宁卖场，可以购买到比联想传统经销商提供的更便宜的产品。

对于此举是否将影响到联想传统经销商的利益，联想集团和苏宁方面都没有作出明确回复。

一些联想的经销商认为：厂商加强与3C卖场的合作，应该是出于减少中间环节、缩减采购成本，最终实现加快产品流通的考虑。但厂商选择直供后，3C卖场的价格势必会对传统经销渠道造成冲击，一旦经销商的价格都失去了竞争力，零售市场难免会出现混乱的局面。

业内人士估计，在提高直供比例的同时，联想应该会对传统渠道进行调整。

联想与苏宁合作的另一个目的是，更直接地面对最终消费者。联想可以通过苏宁提供的门店调研、客服回访，获得更全面的联想产品信息。

近年来，联想在这方面做得并不够。由于全球拓展，联想的资金方面对研发环节投入不足，也导致其产品无法满足市场变化的需求。近两年联想在国内的品牌影响力在下降，其业务增长率只有11％，低于惠普、戴尔等对手在中国的增长速度，这是联想面临的最大危机。

重新定位消费者，将是联想突围首当其冲的第一战。

“就像一个拳击手，我们的左手是用来防守的，这就是针对中国业务以及海外的企业客户；我们的右手则是用来进攻的，目标是新兴市场以及成熟市场的消费客户。”联想CEO杨元庆对联想的新战略信心十足。

目前，全球PC市场回暖初显，这让趋于“地利”、“人和”的联想集团等到了“天时”。市场研究机构IDC最新报告显示，今年二季度全球PC出货量超出预期，缓解了对PC市场进一步下滑的担忧。全球二季度PC出货量比去年同期下滑3.1％，大大低于先前预期的6.3％。

值得关注的是，由于中国成为全球增长最快的市场，联想集团的全球出货量同比增长2.9％，全球市场份额提高到8.7％。

但需要指出，尚未见底的全球金融风暴仍在波及着全球PC商的核心业务，经济萧条以及客户倒闭等外部原因导致更多企业持续缩减开支，延缓或减少IT设备的采购；另一方面，电脑产品利润大跌，也让联想集团面临“薄利多销”的挑战。

编 辑 曹一方

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