广州宏昌：三个转变实现转型升级

广州宏昌胶粘带厂始建于1992年，是目前国内最大的压敏胶粘制品产销企业，也是中国最大的胶粘制品出口企业之一。公司年产值5亿元，2007年进出口总额3053，84美元，其中加工贸易2666，71万美元，同比增长12，32％。广州宏昌胶粘带厂现任中国胶粘剂工业协会常务理事兼压敏胶及制品分会主任单位、压敏胶及制品(PSA)标准委员会主任单位，广东知识产权保护协会副会长单位。2007年起广州宏昌参与国家标准建设，是2008年颁布实施的聚丙烯压敏胶粘带国家标准的制修订单位。公司是高新技术企业，自有品牌是广东省著名商标、中国名牌产品。现有员工600余人，年产胶粘剂5万吨、胶粘带10亿平方米。

建厂之初，广州宏昌仅仅是一个小型的来料加工厂，核心竞争力的缺乏使企业难以应对激烈的国际市场竞争：一是没有掌握核心技术。企业生产所需的关键原料全部依赖进口，无法掌握胶粘制品生产的核心技术。二是单纯加工，没有自己的销售渠道。来料加工的模式使企业仅能收取加工费，销售出口完全依靠中间商，没有自己的市场销售渠道，增值链条短。三是没有自主品牌。产品无商标，或贴牌生产，附加值低。面对困境，宏昌人树立提高核心竞争力的战略目标，成功地实现了“三大转变”，即由购买技术向自主创新转变、由单纯加工向产销一体化转变、由贴牌加工向自主品牌转变，逐步从一个普通贸易加工厂成长为行业龙头和创新型高新技术企业，凭借自有知识产权的突破，打造了中国胶粘制品业含金量最高的品牌之一CAHAT(金唛)，成功地实现了转型升级。

从购买技术向自主研发转变

粘胶剂是公司产品技术含量高的关键材料，为摆脱胶粘制品依赖进口的困境，公司决定开发自己的技术，投资胶粘剂生产，迈出了向生产技术自主创新的第一步，并开始在国内同行中崭露头角。

一是技术创新。为打破国外先进技术的垄断，公司组建科研项目攻关组，分别与1997年、1999年建立起工业设计中心和工程技术中心，专门从事胶粘剂配方、胶粘制品复合技术以及配套设备改造的技术研究，并与华南理工大学等高校联合开展项目研究。走向市场的新产品实现了胶粘剂和胶粘带生产技术的本土化，现在宏昌生产的胶粘剂不仅完全替代了进口产品，还直接销售至其他厂家作为生产胶粘带的主要原料。产品品种从最初单一的BOPP产品，增加至多基材多系列，产品功能从单一的工业辅料外包装，拓展至表面遮护、装饰、警示、绝缘、防滑、固定、粘接等等，带来了可观的经济效益，宏昌尝到了自主创新的甜头。

二是管理创新。随着规模的增长，宏昌坚持引进现代化的管理模式及手段，在同行业内实现了“四个率先”：率先成功导入质量保证体系认证，率先采用国际检测标准并获得国际采标证书，率先成为加工贸易联网监管系统示范企业，率先建成流程制造综合自动化信息系统并获得广州市信息化工程建设重点示范企业称号。

通过走自主创新之路，宏昌实现了在核心技术以及自主知识产权上的突破：共申请国家发明专利13项，外观专利设计26项，实用新型4项，版权35项，自行研制出一百多个胶粘剂配方，两项国家重点新产品、五项省重点新产品，产品性能及安全指标均达到欧盟ROHS指令标准及美国玩具协会标准。2000年，宏昌被广州市科技局评定为高新技术企业。今天，宏昌已拥有市级工程技术中心、省级胶粘剂工程技术研究中心和博士后科研工作站，并获得了广东省知识产权优势企业称号。

由单纯加工向产销一体化转变

宏昌原来作为一家单纯的生产企业，利润大部分分流到销售商手上，价值链条很短。随着生产规模的扩大，宏昌致力向产销一体化转变，建立自主的市场渠道。经过几年的开拓，国外公司直接来华洽谈的客户络绎不绝，客户群中国际知名的大公司数量增加，销售版图从十几个国家扩大至95个国家和地区的上千家客户。自有品牌的销售成为宏昌的重要盈利来源。宏昌成功地实现了由单纯加工制造向加工、设计、研发、品牌、销售多渠道—体化的转移。

今天的宏昌，已成长为拥有自主知识产权的创新型品牌企业，并以自身的实践，在加工贸易转型升级的道路上走出了一条康庄大道，展现出由“中国制造”向“中国创造”跨越的无限发展空间。

由贴牌加工向自主品牌转变

为打入国际高端市场，宏昌注册了产品的商标，致力于培育自主品牌，分别在国际国内两个市场开展品牌推广工作，企业的品牌效应飞速提升。

一是在国际国内两个市场扩大品牌影响力。在国内市场，企业通过中国胶粘剂工业协会发起成立了压敏胶专业分会，成为行业内公认的龙头企业，通过大力倡导诚信经营及行业规范，为推动行业发展做出了贡献。宏昌的主商标品牌CA№T(金唛)胶粘带先后被评为广东省名牌产品和广东省著名商标，副商标品牌GOLDEN(高登)也获得广州市著名商标认定。现在，宏昌不仅成为中国胶粘带在国际市场的知名品牌，而且成为了国际同行来华必访的企业之

二是通过展会亮出品牌。自2004年开始，宏昌成为同行首个进入广交会保障类品牌展区的企业，以醒目的品牌标识笑迎八方来客，在香港、阿联酋，德国、日本等地的专业展会上也频频可见CAMAT品牌的标识以及宏昌销售人员的身影。

三是通过指定品牌销售商和品牌授权许可，扩大品牌辐射力。公司分别在十几个国家设立销售网点，从而扩大产品的辐射力。充分发挥品牌的无形资产作用，在无锡、香港等地设立了产销企业，并实现了品牌资源、技术配方、采购资源、人力资源的共享。现在的CAHAT品牌，不仅为国际同行所熟知，更获得了原产地标记注册的国际性知识产权保护。

可以说，宏昌由一个单纯的加工贸易型企业成长为拥有自主知识产权的创新型品牌产销企业，为加工贸易型企业的发展提供了一个可资仿效的转型升级典型范本，也展现出了“中国制造”的无限创造和发展空间。