空调下乡为何遭遇“肠梗阻”

张立栋

眼下，距离首批8个省市的空调下乡启动工作已有两个多月，记者从相关渠道了解到，在一些地区如湖北、浙江，安徽等省市农村市场上，许多中标空调企业的中标产品鲜见踪影，而一些下乡的空调中标产品也被商家放在偏僻位置，主力推动的仍然是一些非中标产品。

对此，一位不愿意透露姓名的经销商认为，现阶段中标空调产品下乡的品牌和数量还很少，并没有形成良好的销售氛围。当然，一些下乡的中标产品的利润空间也不高，还不如卖一些非中标空调。

来自商务部家电下乡信息管理系统的销售数据显示，现阶段在空调、冰箱、洗衣机、彩电等大型家电下乡产品中，空调的销量最少。有的省市自空调下乡启动以来，全省的空调销量竟然不足10台，许多县城的空调销量居然为零。

令记者感到意外的是，一方面是国家积极推动家电下乡，并陆续通过扩大产品种类、提升产品最高限价、减少农村领取补贴手续和流程；另一方面却是一些空调厂家对于家电下乡的动作迟缓，甚至还出现了一些企业质疑空调下乡的效果，不愿意推动中标空调产品的下乡。

一位知情人士向记者透露，现阶段中标空调之所以在农村市场的销售迟迟不见成效，并非农民购买力低，也不是中标产品不适合农村市场。相反却是一些企业正将农村市场作为低能效。非中标空调的倾销地，大幅度以低价格为诱饵吸引农村消费者。

据了解，从去年第三季度开始，一些大企业的经营遭遇较大冲击。一方面，市场需求大幅度下滑，引发行业出现了近千万套库存压力，且大部分产品均为5级低能效空调；另一方面，原材料急剧下跌引发库存大幅贬值，一些空调上市公司不得不采取各种手段来消化库存，降低损失。今年，在国家启动的“家电下乡”空调招标中，为了避免农村市场成为一些企业低能效空调的倾销地，中标文件要求所有中标空调的能效必须是3级以上。这无疑给一些空调企业的低能效空调中标“家电下乡”设置了门槛。

正是在这种压力下，虽然国家大力推动空调产品的家电下乡政策，但一些企业从自身的利益出发，采取变相手段来推动低能效空调的下乡。一位空调经销商透露，一些企业在政策文件中，对于中标空调和非中标空调采取了不同的价格政策，计算下来还是销售非中标空调更划算一些。

这位商家还透露，现阶段尽管家电下乡产品可以享受13％的财政补贴，不过由于补贴并不能现场领取，农民还要跑到财政所等部门办理，手续繁琐且补贴流程长。于是，一些农民索性直接购买并没有补贴的低能效空调，价格更便宜。而对于从5月1日起重新修订的家电下乡操作细则，该商家表示还没有接到上面的调整通知，农民购买中标家电的补贴手续仍然要齐全，而且最快也得15天补贴才能到农民的银行卡上。

在这种情况下，今年以来，一些地区的农村市场，由于大品牌的中标空调产品迟迟未能下乡，反而给一些杂牌非中标空调产品的销售提供了较大的市场空间。记者在四川，安徽的一些农村市场了解到，由于许多农民对于空调品牌的认知度并不好，一些杂牌机甚至在当地成为主流品牌，销量远远大于一些大空调品牌。据悉，由于这些杂牌机给予商家的利润往往要高过大品牌20％以上，因此受到农村经销商的热捧。相反，由于一些大品牌下乡动作迟缓，且企业推动空调下乡的积极性也不高，在一定程度上限制了农村消费者购买中标空调的热销。

业内专家指出，家电下乡政策的推出是为了让农民得实惠，企业得市场，不过由于受到一些企业立场和利益导向等问题的影响，中标空调反而没有非中标空调受欢迎，这在一定程度上折射出现阶段农村空调市场竞争不规范的现象。

该人士坦言，要想解决这些问题和弊端，一些行业大企业应该率先发力、主动先期投入资源，从产品，价格、促销，服务等多方面来保障农民的利益，只有这样才能在今后机会巨大的农村市场中占得先机。