卖米者的境界

冯雁军

在浙江省永嘉市的一个小镇上，有一个穷人家的孩子，辍学后，为了赚钱养家糊口，想找个事做，思来想去，他决定用家里的所有积蓄干个小买卖，他在小镇上开了一家小小的米厂，厂店合一的那种。

虽说只是一家没有多大规模 的小米厂，但经营却一点也不敢马虎。那时，别人100斤稻谷总是打出80多斤米、10多斤糠；而这家小米厂却只打出70多斤米、20多斤糠。

是他的机器不好吗？或者是他的技术差吗？不是，是他有意这样做的。

这有点儿不可思议。众所周知，米的价钱贵，糠的价钱便宜。米多糠少才好多赚钱，糠多米少赚的钱就少。可这个刚开张的小米厂为何要干这种“赔本”的买卖呢？人们百思不得其解，同行们更是等着看他的笑话。而事情发展的结果却出乎人们的意料。小米厂非但没有赔，反而生意日渐兴隆。直到若干年以后，人们才知道个中的“不传之秘”。

100斤稻谷打出的米少，颜色就越好，质量就越高，所以买米的人不管路有多远，都愿意多走几步路到小米厂来买米；100斤稻谷打出的糠多，意味着里面有更多的小米粒，营养就多，等于说拿买糠的价钱买到了价值更高的米，买糠的人觉得更划算，当然更愿意到小米厂来买糠。这样一来，不管是买米的还是买糠的，都成了最愿意光顾这个小米店的好主顾。生意哪能不兴隆呢？

在台湾，也有一个类似情况的小米店。

当时，在小县城已经有大大小小近30家的米店了。这家穷后生的米店开业最晚，规模最小，生意冷冷清清的，他只能背着米挨家挨户去推销。可是，谁会去买一个小商贩上门推销的米呢？

20世纪30年代的台湾，由于稻谷收割与加工技术的落后，沙子、小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前，都要淘好几次米，很是麻烦。后生想到这点，他想出了一个办法，他花了时间，将这些杂物一点点地拣出来，然后再卖给顾客。时间一长，人们都夸他的米质量好，省去了淘米的麻烦，于是生意日渐红火起来。

那时候，许多顾客都是上门买米，自己运回家。这对于年轻人来说不算什么，但对上了年纪的人来说，就非常不方便。年轻人整天在外工作，根本没时间来买米，所以，买米的顾客以老年人居多。后生便主动送米上门。如果米缸还有陈米，他就将陈米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将陈米放回上层，这样，陈米就不会变质了。给新顾客送米，细心记下米缸的容量，问明这家有多少人吃饭，有多少大人、多少小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米的大概时间，记在本子上。等时候到了，不等顾客上门，就主动将相应数量的米送到客户家里。有些顾客，不是吃完米就立即有钱买米，他就先把米赊给客户，记好别人发工资的时间，在发工资的第二天或第三天去收费。他的这种细致周到的服务，赢得了所有顾客的好口碑，于是，他那家极不起眼的小米店，竟然成为生意最好的米店。

说到这里，我应该揭晓谜底，前一个卖米者，是现今全国民营制鞋企业的领头羊——奥康掌门人王振滔；而后一个卖米者，是台湾首富王永庆。

两个卖米者都成就了自己的梦想，他们的成功也有着惊人的一致——境界决定了世界。

你的世界有多大，与你的境界有多大密切相关。非凡的成就来自非凡的行动，非凡的行动来源于非凡的境界。对于任何一个想要有所成就的人来说，不怕起点低，就怕境界低。

■编辑 张金余

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