谈判桌的宽度

包光潜

坐下来谈判少不了谈判桌，谈判桌的设置是有讲究的。一般来讲，谈判桌的宽度在1～1.5米之间比较合适。距离的变化可以传递某种信息，同时也反映谈判者的心态变化。在谈判桌宽度确定的情况下，身体的前俯后仰都可以适时调节谈判桌的宽度，这种宽度的可塑性恰恰让谈判者作出无声的信息传递。相互间的前俯以缩短彼此距离，表示谈判进行顺利，交流良好，彼此之间有好感，接着往下谈；如果一方前俯身体，那表明该方已经处于被动，努力维持谈判；如果一方后仰身体，那当然表明该方已无意谈下去，或者已经拥有绝对的主动权，胜券在握。

在特殊的情况下，谈判桌可能被人为地设置沟壑。据卢浪秋的《新中国第一起重大劫机案始末：秘使汉城内幕》记载：……会谈室安排在新罗饭店宽敞明亮的红宝石会议厅，不知是汉城方面有意的杰作，还是无意的巧合，会议厅中面对面的两排谈判桌中间留着一条十多公分宽的缝隙。它似乎提醒来者此处不会是没有缝隙的轻松会谈。

因为条件简陋，临时拼凑一个谈判桌，可能就没那么多的讲究了。但出于庄重的考虑，谈判桌无论怎样简陋，上面都应该铺上一块完整的布料为好，希望谈判皆大欢喜，圆满成功。谈判桌设置比较宽，双方距离较远，表明彼此之间还存在许多分歧，有待于进一步谈判解决，为了各自的利益，难免唇枪舌剑，针锋相对；如果谈判桌设置比较窄，那意味着此次谈判只是一次对外的形式而已，实质问题已经在这之前基本解决。

陈云林此次访问台湾具有历史意义。他对江炳坤说，我们都是历史过客，但要为两岸同胞真正留下让人能够怀念的事情，只有为两岸同胞做了实实在在的事情，过去6个月谈成协议，能超越过去60年进展，有这样机遇要珍惜好好把握。

被称为历史性握手的那个镜头深深地烙在海峡两岸人民的心上。透过摄像镜头，我们看到谈判桌很窄，海峡两岸的距离已经越来越近。江炳坤握着陈云林的手，意味深长地说，在北京的时候，谈判桌比较宽，我们的手够不着，今天我们很近。

从某种意义上来讲，谈判桌和谈判者一起见证了历史的艰难和成功的时刻。我们希望所有的谈判桌变得越窄越好，人类的和谐在缔约和谈判中更臻完美。

（西江月摘）