网络文学：２分钱之上的商业大厦

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平头、白T恤、双肩包，在6月15目的起点中文网四大作家作品研讨会上，素来神秘的“我吃西红柿”颠覆了人们心中“大神”和“白金作家”的形象。他与身旁的“跳舞”、“唐家三少”和“血红”并称为网络文学的“四驾马车”。

在这场被传统文学评论家抢占了话语权的研讨会上，四位年轻的网络作家显得朴实而低调，毕竟对面的评论家们多是父辈级的了。面对白烨、张颐武、胡平等人或褒或贬的评价，四人只是聆听，偶尔相视一笑。这种行事作风似乎与他们的年龄和收人不符，“唐家三少”向本刊记者透露，四人去年的收入均超过了七位数。

除了缔造一个又一个新生代富翁作家之外，中国文学网站自身的“战绩”也令人侧目。盛大文学率旗下的起点中文网、晋江文学网和红袖添香网占据了行业95％的市场份额，其中，仅起点一家的年销售额已接近1亿元。

用盛大文学研究所所长夏烈的话说，中国网络文学从“草根”到今天的“蔚为大观”，不觉间已经走过了十年，它“中国特色”的发展轨迹为现代商业社会提供了新的经验，同时也亟需人整理其知识谱系，归纳其发展理念。

2分钱对盛大的吸引力

国人接触网络文学，多是1998年从海峡对岸的痞子蔡开始的，虽然今天看来，《第一次亲密接触》只能算是一部不甚高明的言情小說，但之后，国人便开始了与网络文学的第二、第三直至第N次的接触。

接踵而来的互联网泡沫破灭，让国内文学网站进入了万马齐暗的时期，朱威廉的“榕树下”两易其手，每况愈下；“李寻欢”由网络写手摇身一变为职业经理人。就在人们以为文学网站将被扼死在摇篮中的时候，明杨读书网、起点中文网、幻剑书盟等收费文学网站慢慢成长起来了。

他们采用向读者收费、支付作者稿酬的办法，读者可以免费阅读作品的前半部，后半部则以2分／千字的价格付费阅读，所得收入与作者对半分成。2分钱虽少，但中国拥有世界上最庞大的网民群体，积少成多，网站不仅获得了维持日常运营的资金，也聚拢了越来越多的网络写手。2008年起点最受欢迎的作者“跳舞”当年就是被网络文学不菲的收入吸引，加入了起点。

据统计，起点目前拥有超过18万名作者，他们的月收入平均为2000元。只要作者码字够勤，在积累—定的读者群后，稿费收入都不会令他失望。一旦跻身“大神”之列，财源更是滚滚而来。据起点的一位写手透露，“我吃西红柿”每月从起点拿到稿费就有20万元，这还不包括因其他网站盗版而流失的部分付费收入。盛大文学首席执行官侯小强表示，仅百度上，起点最受欢迎的10部小说平均被盗版800万次，如果没有盗版，起点早就有收人过亿的作家了口

收费模式现在已被普遍接受，“2分／千字”也成了行业标准，但在当时实属“冒险”之举。起点的创始人之一、现任盛大文学总裁的吴文辉说，收费是形势所迫，“不收费是等死，收费是找死，我们决定试一试”。正是他“找死”的举动，让起点获得了新生。红袖添香网首席执行官孙鹏回忆说，当年为是否收费他犹豫了一年多，但经过仅一个月的适应，读者就接受了收费阅读模式。现在，红袖添香网每月仅支付作者稿费一项就达到100多万元。

这种中国独有的网站运营模式不仅使几位网站创始人赚得了第一桶金，更让盛大这个资本大鳄看中了文学网站的“大好前程”。2004年，起点转投盛大旗下。吴文辉向本刊记者坦言，资金确实是当时选择加入盛大的因素之一。“当时的行业环境没有现在这么好，加入盛大后，我们获得了更庞大的用户群和畅通的付费通道。”在盛大的扶持下，起点一举斩获80％的市场份额，形成一股独大的局面，发展之快让其他文学网站难以望其项背。

在盛大收购晋江文学网后，孙鹏感到了压力，毕竟晋江与红袖类似，都是以女性为受众的。孙鹏告诉本刊记者，“以前公司太小，容易受政策等因素影响，做事束手束脚，去年加入盛大后，我们的月收入增长了15倍，毕竟有钱好办事嘛。”他笑着说，现在有种“天高任鸟飞”的感觉。

靠兴趣和爱好起家的“榕树下在最红火的时候没有形成赢利模式，而起点依赖成熟的商业模式，背靠盛大这棵“大树”，走到了今天量近3亿的规模。“资本”一旦插手文学网站这一朝阳文化产业，收购浪潮便接踵而至，在文化创意产业的领域里，依然上演着一出出“资本为王”的游戏。

华语小说版权运营基地

自去年7月走马上任盛大文学首席执行官以来，侯小强多次在公开场合表示，盛大文学不仅仅是三家文学网站，他们的目标是“成为国内最大的版权运营公司”，“因为版权具有丰富的拓展性”。

而盛大文学也以自己的实践揭示了所谓“拓展性”的含义。除了传统的付费阅读外，盛大文学还积极与移动运营商合作，拓展手机阅读等无线阅读模式。根据对手机网民浏览行为的研究，易观国际发现，网络文学是目前最重要的手机互联网应用之一。孙鹏告诉本刊记者，红袖添香网在手机阅读方面走在前面，这部分收入已经占到了三成。今年的上海电影节上，盛大文学首次亮相，即售出四部作品的改编权，包括《鬼吹灯》的话剧改编权、《庆余年》的电视剧改编权、《等待阿夏》的电影改编权和《元微宫词》的电视剧改编权。据统计盛大文学目前拥有超过210亿字的原创文学版权，并签有中国最有商业价值的近万名作家的全版权。仅起点一家，截至2009年1月，发布的各类文学作品已达23万部，并拥有其中大部分作品的独家电子版权和改编权，已出版实体小说3000多部。

现在，很多出版社的编辑会在各大文学网站“蹲点，在网站上大受欢迎的作品自然是出版社追逐的对象，而发掘一些有潜力的新兴作者也成为编辑们的日常工作之一。北京的张云白天是一家教育杂志社的编辑，晚上七点以后，他则是起点上的一名写手，已有三年网上写作经验的他每月的稿费已有八九千元。总结前两部作品的失败经验之后，他的新作《导演万岁》在起点上已小有名气，两家出版社向张云表达了出版意向。

对于网站来说，明星作者和作品可挖掘的价值无疑更大，“造星运动”因此层出不穷。《鬼吹灯》的运作已经载入了起点的成功案例，该小说在起点中文网的点击量超过1325万次，实体小说四次加印，销量突破100万册本，2007年8月，杜琪峰买走了它的影视改编权，《鬼吹灯》的版权相关收益总计达i000余万元。之后，“我吃西红柿”的两部作品《星辰变》和《盘龙》复制了《鬼吹灯》的成功，分别以100万元和300万元的价格出售了游戏改编版权。

企鹅出版社中国区总经理周海伦表示，文学网站是一个“很中国”的事物，他们开始通过这个渠道寻找优秀的新兴作者。侯小强认为，出版社与网站合作，只会促进图书的销售，正因如此，起点的出版频道在3个月内，用户量就超过了老牌的新浪读书。

吴文辉告诉记者，目前电子阅读收入占起点总收入的50％，版权运营和广告收入各占25％：今年，盛大文學更投入8000万元搭建推广版权衍生品的立体营销平台。侯小强表示，未来将“通过版权的管理和运营，带动盛大文学向无线、线下出版、影视游戏、周边产品等领域进行衍生和扩张”。盛大文学旗下网站已有百余部小说被改编成电视剧，一跃成为国内最大的电视剧内容提供商。

“唐家三少”告诉本刊记者，稿费收入现在只占他总收入的1／4，出版和影视、游戏改编占了大头。今年的法兰克福国际书展，盛大文学也在应邀参加之列，夏烈表示，这将为盛大文学的版权工业和运营带来更多的契机。

与文学网站的联姻也给盛大传统的游戏业务带来了创意之源，盛大集团董事长兼首席执行官陈天桥正是看中了文学网站与游戏的互补性。照这个势头发展下去，离他“网上迪斯尼”的梦想或许并不遥远。

与传统的断裂与胶连

孙鹏认为自己带的是一支有激情和梦想的团队，他们对于文学理想的追求—直没有停止，他自己也一直在寻求一种文学与商业之间的平衡。公司内部将这种平衡称为“以文养文”战略，也就是用长篇小说赚的钱去支持短篇小说、诗歌、散文等“非赢利”文学体裁，红袖添香网也是唯一拥有“全体裁”的文学网站。

然而长期以来，网络小说的文学价值和思想性并未得到主流意识形态的承认。在获得商业上的成功之后，盛大文学希望得到主流文化界的认可。他们不仅聘请王蒙作为文学顾问，还签约了第7届茅盾文学奖候选作品，主办了“全国30省市作协主席巡展活动”，邀请了李敖、刘墉、余华、王朔等知名作家在线写作，并将在《文艺报》、《新京报》上开设网络小说专版。这一系列动作无疑是想增加其文学价值上的筹码，也昭示了盛大文学向主流靠拢的意向。《文艺报》总编辑阎晶明认为，应打通网络文学与传统文学之间的通道，两者不该“相忘于江湖”。

与网络文学庞大的体量不相称的是，文学批评一直处于缺失的状态。传统文学评论家对网络文学的内容和笔法感到陌生，网络小说动辄几百万字的篇幅让他们一时难以适应，彭学明等人更是呼吁网络文学应该“见好就收”。但网络文学是一种互动性很强的文学形式，点击量和读者的实时反馈经常会左右作者的写作方向。为了满足读者的要求，一日一更新、日更一万字已经成为网络作者的基本素质，这也保证了起点每天3000万字以上的更新速度，有人形容网络作者是“在写作中生存”。

张颐武认为，网络文学和传统文学之间存在着断裂，在他看来，网络小说简直有些“不靠谱”，但他并不否认网络文学不可估量的前途。他提出，评价网络文学不能完全套用传统文学的美学标准。

对此，白发苍苍的贺绍俊颇有同感。他很欣赏网络文学敢于与传统“切割”的勇气，认为网络文学改变了文学欣赏的方式，“过去人们看小说，欣赏的是文字，现在欣赏的是思维。”贺绍俊甚至认为网络文学正在制造一场新的文学革命。侯小强认为，盛大文学的19万作者正在使用一种世界通行的文学语言，那就是“想象力”。

网络文学超大的信息量和速度感让习惯了快节奏的年轻人大呼过瘾，艾瑞数据的调查显示，起点上，18～24岁和25～35岁两个年龄段的读者占的比重最大，分别为47.3％和42.8％。

“唐家三少”十分同意贺绍俊的观点，他说，“网络文学以想象力、创造力为卖点，走的是大众化的路线。传统的纯文学虽然越来越小众，但它的某些文学造诣也是网络文学无法达到的。”两者只是文学在不同领域的分工和功能不同而已，在这一点上，网络作者和文学评论家们基本达成了共识。

白烨建议，应该尽快培养一批与网络作家同生共长、更了解网络文学语言的批评家。建立配套的评价体系、完善网络文学的生态有助于中国网络文学朝健康、有序的方向发展。