慧点科技 十年磨一剑

阚世华

战略的精准调整使慧点科技在竞争激烈的信息化市场找到了方向感，一举抓住了市场机遇

2009年03月19日，北京慧点科技开发有限公司、IBM中国投资基金和华软投资共同宣布结成战略合作伙伴关系。IBM中国投资基金和华软投资分别收购了慧点科技9%和10.45%的股份，成为慧点科技的战略投资人。

这对于姜晓丹和他的慧点科技是一个重要转折。

慧点科技董事长兼总裁姜晓丹告诉《中国新时代》：经过10余年的发展，慧点科技已经拥有成熟的行业经验和丰富的产品线。GRC解决方案具有先进的管理思想并能为企业带来实际效益，具有巨大的发展潜力，是未来管理软件发展的主力方向。作为IBM中国最重要的合作伙伴之一，慧点科技今后将与IBM和华软投资持续紧密合作，共同推动中国管理软件产业的发展。

目前，IBM软件集团在中国的合作伙伴已达到600余家，开发出超过400项合作伙伴解决方案，覆盖各个行业。不久前IBM提出“智慧的地球”，打算充分利用其自身领先的技术和资源优势，以及创新的投资方式支持合作伙伴发展高价值软件。

IBM大中华区副总裁兼软件集团大中华区总经理Bete Demeke表示，“非常高兴能够进一步深化跟慧点科技的合作关系，2009年IBM软件将携手慧点科技深入区域市场，聚焦中国行业，将更好的GRC解决方案带给更多的中国客户。”

慧点科技创建于1998年，目前是清华大学体系内最大的软件企业，是中国领先的办公及管理自动化软件与服务提供商。其在行业系统集成与专业服务、平台级软件产品开发与销售、商业流程与风险控制系统开发与服务，以及专业软件服务等方面形成了完善的业务架构，并成为中国知名管理软件企业。

十年艰辛路

1997年，在“三八”节舞会上，即将毕业的姜晓丹和几个同学在闲聊中决定要“一起做点事情”。此后，他们就经常凑在一起做一些研究、想一些点子，并选择了“集成化办公桌面环境”的课题研究，还基于研究成果一起开发了一个办公自动化系统。后来，这套系统参加了学校的软件大奖赛，获得了一等奖，并得到了上万元的奖金，这是姜晓丹淘到的“第一桶金”。

“这样的技术学习和研究过程持续了一年多，在临近毕业的时，我们都突然感到一种危机：如果我们就以毕业为终点，我们庞大的开发计划和即将问世的产品很可能胎死腹中，这未免太过可惜了！”姜晓丹说。

一年后，姜晓丹和其他10名清华毕业生共同出资50万元，创建慧点科技。“我们笑称‘挖一个坑，然后大家都跳进来。”从一开始的14名清华毕业生和7台电脑，慧点就拥有“激扬智慧，点划明天”的梦想——慧点当时给自己定的目标是做中国最好的软件企业。“但实际上，那时候慧点不像是一家企业，而更像是研究所”。当时，慧点科技创业团队中所有人都是学计算机的，对于经营都是大家都是一窍不通。

创业是艰难的，50万元没有坚持多久就花没了。1999年底，慧点科技的资金出现断流，工资、房租都难以支付，以至于每月临近发工资的日子姜晓丹就开始偏头疼。至今还记得那段时间早上起来坐在床边，打电话向家人、朋友四处借钱时的那份绝望和悲观。

2000年初，慧点获得了清华科技园下属的创业园提供的20万元借款。创业园当时刚成立不久，作为首批入园企业进驻的慧点科技又成功融资100万元，终于“缓过气了”。

“我们是清华创业园的第一个入园企业，创业园是为清华的创业学子提供的企业孵化器的平台，目前我们是创业园仅存的几家的企业之一，其他的企业多数都已不存在了。” 姜晓丹多少显得几分得意。

这段经历使姜晓丹认识到现金流之于企业的重要性，他也开始深入了解到底应该如何做公司。姜晓丹反思的结论之一是，慧点科技必须实现由技术导向型企业向资本导向型企业转型。

由此慧点走上了长达两年的融资道路。一年的艰苦努力，先后递交十几稿的商业计划书，“文件就装了整整一铁皮柜”。但是，就在慧点与一家国际著名风险投资基金达成投资意向时，恰逢网络泡沫突然破灭，一年的努力随之功亏一篑。

在融资的过程中，姜晓丹等人却迅速掌握了企业战略、财务、人力资源等大量的管理知识，真正明确了慧点的定位和方向，并决心对公司进行“大手术”。

首先是治理结构规范化，实行经营权和所有权的分离，股东和业务人员各司其职；其次开放公司的管理结构和文化，董事会引进新鲜血液。慧点引进了来自美国安永和埃森哲公司的两名高管，他们带来了先进的技术，改善了开发流程。慧点还在运营方式上实行规范化管理，全部按ISO9000管理流程运作。姜晓丹强调，管理上的进步，是慧点日后高速发展的重要原因之一。

2002年，慧点以1.4亿元的市场估值成功融得香港华懋集团2800万元的风险投资。同年，慧点被评为清华科技园“成长最快企业”。

早期的慧点对市场定位、商业模式的感觉寥寥，网络泡沫时姜晓丹甚至一度想去做网站，后来终于想明白慧点的核心竞争力还是在软件开发上。但即使在公司最本行的办公自动化（OA）领域，慧点也是直到2003年遭遇SARS之祸后才找到“技术与市场接轨”的感觉。

2003年之前，软件市场上ERP唱主角，同国内其他OA软件商一样，慧点基本上处于“什么客户都做，没有客户的时候就等着”的状态，在ERP厂商的夹缝中勉强生存。虽然不缺少客户，但慧点科技还没有找到属于自己的市场。

2003年4月，SARS突降北京。慧点的业绩急剧滑坡，在外地出差的姜晓丹被告知营业额还不到预计的1/10，慧点再次面临考验。这期间，“正好也没什么事可干”的慧点管理层用很长一段时间，全面反思公司第一个处于挣扎生存状态的5年和未来方向。

慧点发现在大型企业集团协同办公这一市场尚属空白，“从技术角度讲叫做集团架构，不是单体企业。”就这样，慧点找到了自身发展方向。

蓝海战略

基于客户定位细分，慧点内部组织结构也调整为事业部制，应用产品研发放到事业部里面，实行面向市场的项目拉动体制，把公司推到市场之中。为配合战略调整，2003年下半年，慧点发布了支持企业集团架构的Indi.Office 3.0 办公自动化系统。

战略调整使慧点在竞争激烈的信息化市场找到了方向感，一举抓住了市场机遇。在很长一段时间里，慧点成为国内唯一一家能够提供集团型企业分布式OA系统部署的软件公司。2003年9月到12月短短4个月时间里，慧点先后与燕山石化、中海油等16家大型集团型企业签约。

“目前在中国50强企业中，我们的客户占40%以上，客户项目实施成功率100%。” 姜晓丹说。经过多年发展，慧点年收入已过亿元，近三年平均增长率达到158%，已经成为清华科技园里最大的软件企业之一。

拥有清华大学技术背景，资深的售前支持，软件开发和项目实施队伍，是慧点科技的法宝。凭借着多年在大型项目的实施中的成功经验，慧点推出以企业管控、风险管理和法规遵从为对象，为决策层和管理层提供综合信息和流程控制支持的GRC理论，并围绕GRC理论形成了完整的产品线和服务体系。

2008年9月，专注于GRC领域的慧点科技一举击败了埃森哲、IBM、德勤等强劲竞标对手，成为中国移动内控与内审管理平台建设的中标者——这一次连姜晓丹本人都没想到。对此成功一役，在姜晓丹看来主要还是因为慧点科技作为中国高端管理软件厂商更了解中国国情，更能有效解决中国企业所面临的管理问题，更能为中国企业带来具有东方智慧的管理价值。

长期以来，慧点科技面向中国的大型集团、中高端企业和政府客户研发提供了包括办公自动化系统、绩效管理系统、风险和内控管理系统、企业信息门户系统及企业即时通信平台等专业系统应用，形成了包括中移动、中石油、中石化、中海油等在内的超过400家企业用户。

“我们一直坚持将技术应用和行业应用相结合，一直抓住中国高端用户不放，在这个过程我们收获了很多。慧点不是咨询管理公司，我们是把实用与先进的管理理念植入到管理软件中。”姜晓丹说。

在姜晓丹看来，慧点科技最大的目标要做中国最好的软件企业，中国最好的软件企业一定也是世界级的软件企业。在这个过程当中，姜晓丹有“三业”理论。“专业，慧点的起步是在办公机管理自动化领域上起步；行业，因为我们是做管理和应用软件，希望通过未来不断的发展，世界上的应用软件公司逐步变成一个商业模式设计公司，帮助企业做软件实施；产业，有电的地方就有芯片，有电的东西里面就有软件，软件未来会是快速变化和大家吃饭穿衣类似无处不在的需求，产业能力是需要去变化的。”

对于未来，姜晓丹信心十足。“是否继续融资会根据公司发展实际需要来解决，我们还在资金充足。”未来是否上市？慧点科技曾被媒体钦点为闯进创业板首批名单的企业之一，而面对创业板的日渐逼近。姜晓丹却一脸轻松的表示，“如今只能做创业板、中小板上市的两手准备”。

目前，慧点科技的盈利水平和经营状况已经可以达到深圳证券交易所中小板的要求。在姜晓丹看来，目前国内创业板的相关细则还未完全出炉、挂牌时间不明朗、首批名额又相当拥挤的情况下，也不排除转而投向中小板的可能。

若能创业板首批上市，除了会被看做是创业板筛选过滤企业的一个标杆外，更重要是会被市场因公认为其资产优质、可投资性强和发展潜力良好，这也将使公司获得充裕资金和更长远的发展，姜晓丹自然不会眼睁睁看着这个良机跑掉。