Ｄａｔａｍａｘ－Ｏ’Ｎｅｉｌ发力中国市场

陶　倩

随着Datamax-ONeil宣布成立，国内的自动识别技术行业再添新军。

宣布合并

近日，Datamax公司和ONeil公司寰布合并为Datamax-ONeil公司。

此前，Datamax公司和ONeil公司都是多弗集团(Dover Corporation)产品识别部(PIDG)下属的子公司，分别专注于不同的应用领域。合并之后的新公司仍隶属于Dover产品识别部(PIDG)。

多弗集团是一家年产值达60亿美元的制造型企业，旗下经营着多家生产专用电子产品、工业产品和工业设备的公司。多弗集团产品识别部(PIDG)主要由Datamax-ONeil和马肯-依玛士(Markem-lmale)两大公司组成。作为世界级的平台实体，PIDG的产品与服务涵盖所有领先的标识与标签技术及应用，其市值高达10亿美元，终端用户超过20万，制造的打印机数量逾100万部，拥有超过50年的丰富经验，在全球各地设有销售与技术支持办事处。

新成立的Datamax-ONeil公司是固定及便携式标签与收据打印解决方案供应商，总部位于美国佛罗里达州的奥兰多市，其产品应用极其广泛，涵盖工业、医疗保健、零售、汽车以及票务等市场领域。公司致力于成为客户最值得信赖的商业合作伙伴，进而发展成为全球标签与收据打印解决方案领域的领先者。

为什么要对两家公司进行合并?Datamax-ONeil亚太区总经理陈金亮解释主要由三大因素促成。

首先，合并与一体化运作可以壮大企业规模，能够结合两家公司在资产、金融、供应链和信息方面的优势。例如，规模效益的扩大以及成本的降低，将帮助新公司在市场上占据有利地位。

其次，Datamax和ONeil的业务具有很强的互补性。Datamax是桌面打印行业的领袖企业，专门从事条形码和无线射频识别(RFID)标签制作产品的设计、制造和销售，产品包括温差式打印机、标签、票证和标签材料，以及温差式传送带，主要提供桌面型打印解决方案。而ONeil在便携式打印领域拥有丰富的经验，专注于面向移动工作场所的便携式打印机研发和生产，是全球耐用便携打印解决方案的领先供应商。除了提供自有品牌打印机解决方案之外，ONeil还为众多领先的手持设备厂商提供OEM服务，为他们定制一系列的移动打印产品，包括集成了手持电脑与打印机的产品。在满足移动工作环境的打印需求领域，ONeil堪称首屈一指。两公司业务的互补性有利于双方实现快速整合。合并之后，Datamax-ONeil将成为全球领先的标签与收据打印解决方案供应商。

最后，通过合并财务和人事等重叠的部门，整合渠道和支持团队，拓展行业应用，可以实现资源的最佳配置，极大地提高营收能力。这在当前的经济环境下显得尤其重要。

此外，两家公司的合并还存在一些深层次原因，如公司文化具有诸多相同之处。

合并之后，新公司面临的首要问题是新品牌的建设。据介绍。Datamax-ONeiI作为一个全新的品牌，其诞生历经了一年多的市场调研，包括对公司和产品审查、行业研究，以及对客户、行业专家及市场分析师的大量采访等。新公司保留了Datamax与ONeil的名字，其标志为“DO”，不仅是两公司首字母的组合，更反映出“我能做”的定位，表明Datamax-ONeil公司要坚持与客户紧密合作，通过聆听并理解客户的实际需求，致力提供价值导向型的解决方案，帮助客户在降低风险的同时提高服务效率、安全以及质量。

中国计划

据了解，Datamax进入中国已长达14年。早在1995年，Datamax就由合作伙伴带入中国市场，但直到2003年才开始设立办事处。几年来，据称由于前期对中国市场重视不足，投入较少，因而发展缓慢。

随着公司管理层对整个亚太区市场重视度的提高，中国也因其在亚太区举足轻重的地位而成为焦点中的焦点。2009年Datamax-ONeil公司宣布成立后，将积极稳健地加大在中国地区的投资。Datamax-ONeil中国区华北区域经理薛怀云表示，公司今年对中国区市场寄予了厚望。具体来讲，公司将通过渠道建设、产品调整、行业开拓等手段在中国市场伸展拳脚。

在渠道建设上，去年Datamax-ONeil新增加了两家一级经销商，目前一级经销商已达到4家。薛怀云表示，2009年中国区将实行全新的渠道管理计划，也是最重点、最基础的市场策略。此计划将着重解决各经销商面临的无序或恶性竞争造成的价格体系混乱，以及无法给终端客户提供满意和持久的技术支持及售前售后服务等问题。据介绍，Datamax-ONeil今年的渠道政策将着重于渠道价格控制和项目管理两个方面。Datamax-ONeil中国区将在项目管理层面做足功夫，细化到每一个合作伙伴、每一个项目。同时，新的渠道计划充分照顾到一级经销商和二级经销商的利润需求，充分让利于渠道，以此吸引更多的合作伙伴加入到Datamax-ONeil的销售体系中去。其实，新渠道计划的实施在新公司成立之初就已紧锣密鼓地开展了，据透露，现在已基本确立了主要的核心渠道名单。

在产品方面，首先。Datamax-ONeil将两家公司的产品线整合后，能提供完善、齐备的打印机产品，包括从入门级到工业级再到高性能的台式打印机。以及从红外、蓝牙到无线连接的便携打印机。其次，Datamax-ONeil还积极调整了整个产品线的市场价格，使其更加符合中国区客户的期待，某些产品线的降价幅度达到10％左右。再者，新产品的研发将是重点。Datamax-ONeil正在积极筹划更适合中国地区客户需求的新产品。据称，针对国内的打印机市场，公司已确立一项长达两年的产品更新换代计划。除此之外，产品的可靠性和稳定性仍然被置于首要位置。

在行业开拓上，2009年Datamax-ONeil主要关注制造、运输、物流、医疗、零售、汽车、公共事业、安防等行业，提供供应链管理、资产跟踪、直接货物配送、现场服务、病人安全管理、商品销售等自动解决方案。其中，零售、制药行业是去年Datamax-ONeil台式打印机主要的销售增长点，今年公司将延续上年的做法，依然将其确定为重点目标行业：而物流运输业则是便携式打印机的重点目标市场。