百度联盟计

童妮燕

百度联盟，听起来颇有武林盟主的味道，而百度联盟也确实在为它的“江湖”盟友们谋求着利益的最大化。

百度联盟自2002年成立至今，几乎所有的知名软件企业都被网罗其中。七年来，百度联盟平台的概念逐渐凸现。

“百度联盟实际上起到了一个媒体平台的作用。一面是广告主，一面是媒体。媒体部分又可细分为几个通路，比如网站通路、软件通路、网吧通路、电信通路等。”百度联盟发展部高级经理王菲介绍道。软件本身通过功能和应用获得收益，而百度联盟帮助软件伙伴们获得了增值服务的利润。

联盟变现

“联盟提供给合作伙伴们很多变现的机会。”百度联盟总经理蔡虎表示，“2002年，我们给合作伙伴的分成是400多万，而到2008年，已经上升到4亿多。你可以想象，每年是以什么样的速度在增长。”

依托于百度联盟，软件企业可以解决两个亟待解决的问题：一个是收入，通过百度联盟的媒体平台获得稳定的广告收入分成，另一个是体验，通过植入百度的搜索框，来提升软件用户的体验。

用户访问百度查询信息，通过百度找到目标用户，在此过程中百度透过用户点击百度客户的推广链接实现赢利。而百度联盟是以百度为核心的外延，当用户访问百度联盟的合作伙伴并产生搜索需求时，也可以到达百度的搜索结果页，这样联盟伙伴也会从中获益，同时足够多的、足够庞大的广告主资源也可在百度联盟的众多联盟伙伴上得以推广。这样，百度联盟实际上成了依托于百度核心价值建立的大媒体平台。

“其实，一开始，我们有的合作伙伴90％的收入都是来自于联盟。现在对多数合作伙伴来说，联盟的流量分成等收益也要占他们总收入的半壁江山。等他们做大后，盈利会实现多元化，对我们的依赖可能会慢慢下降，这也是我们联盟期望的目标，让合作伙伴更强。”王菲言辞间充满了对百度联盟的坚定和信心。

事实上，百度联盟又不仅仅是平台。通过在平台上展示的种种用户行为，百度将大量的用户行为数据进行分析，找到用户的需求点，同时对行业热点和发展趋势进行分析，这些分析和建议反馈给合作伙伴以后，所起的直接作用便是对产品本身全方位的提升。

乘风互联网

对于软件来讲，依托于百度联盟这个互联网平台，正是应了大势。

近年来，软件的网络化趋势越来越明显。“未来软件和互联网的结合会越来越紧密，软件和互联网之间的界限会逐渐模糊。实际上互联网就是个大软件，现在很多软件都有互联网的本质在，很多软件企业也做了自己的互联网站，也有不少软件正在尝试和发展SaaS模式。”蔡虎坦言，未来软件发展的一个重要趋势就是互联网化。

而另一方面，软件推广和营销也越来越借力互联网的营销手段和推广平台。大量软件的推广手段通过互联网的形式实现，互联网的推广营销模式增长迅猛。对于软件业，传统的模式是，软件制作完成封装成套，放进商店里销售；但随着互联网电子商务以及SaaS模式的渐成规模，传统模式正在淡出主流。

正是在这样的背景和趋势下，百度联盟软件通路不断拓宽。在中国互联网领域，免费软件是用户一直延续的使用习惯，所以，软件在中国的生存环境会比在西方国家艰难很多。但百度联盟提供给他们一种机会：哪怕是免费的，只要有足够的用户量，用户用这种软件时就可能产生搜索需求，一旦用户搜索产生搜索流量，就能在百度联盟平台上得到变现。这样，通过百度联盟这样的独特形式，软件企业借力互联网强大的推广和营销力量，实现利润的最大化。